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[新月文摘]

辜思历:换个角色再登峰(2图)

作者:世界名人网记者综合报道          录入于 January 18, 2010 at 18:35:44:
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全球最大的替换轮胎品牌固铂的中国区总经理。喜欢拍摄人,喜欢与人打交道,喜欢分析形形色色人的心理。无论是背包客的疯狂,还是经理人的沉稳,淋漓精致的单打独斗或是复杂周密的团队合作,圆脸、大耳、弯眼,酷似弥勒的辜思历更像是旅途中的一位智者和向导,他可以告诉你人生有无数种可能,但方向呢?唯一的方向就是成功。

这年头,再平凡的人都有着颇为拉风的一两段历史,对于辜思历这种颇为拉风的职业经理人来说,背后的履历更是让人咋舌:疯狂背包客、资深摄影师、知名公关公司总裁、数码公司高级经理、身体力行的环保主义者……在这一个个颇为极端的字眼中,辜思历仿若要带着灼人的温度和飓风般的速度将这些纸质的简历化为灰烬。

然而,都错了。

这是一个儒雅的人,衣着考究,语速平缓适中,笑容真诚得体,态度不卑不亢。我沉浸在对那些超级履历的狂想中拧巴着不肯自拔,但他却相当坦然。

没有什么理由不坦然,对于这样一个能够充分把握自己人生的人来说。

选择是一件艰难的事,辜思历却一次又一次为自己的人生做着选择,每一次都做的潇酒漂亮。所谓“水是眼波横,山是眉峰聚。欲问行人去哪边,眉眼盈盈处”,他始终走在这眉眼盈盈的好山好水好气氛中,完成着一个对一个华丽的转身。

三十岁前,他几乎完成了所有不要命的事,一个背包走天涯,探索世界,也探索生命的极致。之后,他做管理,从数码产品到公关公司,再到现在的固铂轮胎,可谓风马牛不相及的行当,却被他个个做的风生水起。辜思历崇尚墨家学说,主张发挥每个人的“比较优势”,打造无敌团队。作为一个不遗余力的布道墨客,他分析客户,培养员工,从不独断专行,也不愿“天下大同”,就像他选择行业一样,从不选择垄断性的,从零开始,一步一个脚印,做别人没做过的,想别人想不到的,在激烈的竞争中,享受着从零到一的感觉,享受着头顶天,脚踩地,踏踏实实的成功感。这一点,在他目前从事的工作中有着充分的体现。面对经销商,他很少讲那些宏观、呼吁性的长篇大论。在固铂讲堂上,他教授的是如何卖轮胎,而不是一直谈论品牌。对待内部员工,他推行“魔鬼训练营”的培训方式,在生理和心理上进行严格考核。对待消费者,他采取“娱乐营销”的概念,针对年轻的消费群体,做网游、做音乐,体现年轻、另类、富有激情的生活方式,通过让消费者参与各种独特的活动来了解品牌。他从来不宣称固铂的科技含量是最高的,也从不将资金投放到大量的广告宣传上。取而代之的,是注重一对一的服务,提高直营店的销量。“羊毛出在羊身上,最终消费者要为广告买单。所以我们合理的做品牌,让消费者买完轮胎不后悔是最重要的。精准的营销策略、对目标群的深入了解、对管理群的明确划分,一柔一刚中,一个绝对务实和极致理性的辜思历渐渐清晰起来。

他有自己的思想体系,却从不强硬地让人服从自己的观点,擅长心里分析的他只是平和地对你说,想去哪边?不如,来这边看看……于是乎,你就自觉不自觉地被他感染了。作为一个职业经理人,他亳不避讳自己的雄心,但却不露锋芒,在游戏规则中快速通关,却不会因为一时痛快和冲动输掉整局比赛,就是这样一个人,强大,却不强势,执着,但不执拗。

有一部电影叫《夺宝奇兵),里面的教授谈学术、谈理论,爱冒险,遇上流氓瘪三还能与人对打,辜思历就是这样个教授式的的人物,疯狂而又理性。就象开车一样,喜欢四驱,喜欢旧的路虎,曾经在巴厘岛的山路里开着二战时候军队的车。“那里的路,别的车进不去,这种车,驾着你走,就像爬的一样。它考验的是驾车技术,不是速度。我们明年会去柬埔寨。去做这样的体验。玩得尽兴也要保证安全。到时候会换上固铂轮胎,我们不是去玩,也是去做生意,看上去是和生意无关,但要和品牌有关。这就是做品牌。”看,这就是辜思历,一个理智的旅行家,一个疯狂的商人。

>>TRENDSCAR:你现在做企业,着重在培养人才还是销售额上?很多老板对这两个方面,还是有很多考虑的。

辜思历:两个都要。现在,我们既要育人又要盈利。销售的业绩是要跟他自己的业绩挂钩的。他在成长的同时业绩也在增长,但与此同时,要给他培训,要让他看到不同的做法,要让企业的员工了解到自己是与老板—起努力前进的。

>>TRENDSCAR:轮胎是一个比较特殊的产品。你为什么选择这个行业?

辜思历:我选企业是有原则的。我不选垄断性的。其实和我谈墨客是—样的,墨客不服务于一个垄断性行业的。墨客只要中国统—就消失了。在中国还是有很多行业超过5到6家竞争对手。这是一个个人的选择,这是一个事业上的抉择。我喜欢零到一的感觉。—旦到一,就变成皇宫后院了。夹缝中求生存不是坏事。我喜欢激烈的竞争,因为人闲不住。

>>TRENDSCAR:那你平时除了做管理,拍照片,去旅游,还有其他爱好吗?

辜思历:看电影,我看过4000多部影片。能脱口而出的比如像《致命魔术》。近几年的电影还有《巴顿》、《The Last Castle》(中译名:最后的城堡)。这三部都是经典。从电影中了解到你要成功就—定要付出。不只是身体的付出,精神的付出,还是灵魂的付出。

>>TRENDSCAR:看来你非常喜欢这种升华东西。

辜思历:我不用灵魂,我用精神就行了。人生有不同的层次嘛,我是一个打工的,我只要赚够本钱。其实,打工还是有一定的意义的,你要对周围的社会、环境有所促进,保证员工有工作,保证能够盈利啊,保证他们职业生涯有提升啊。我们要盈利,就要万众一心,往前走。不能老亏钱,亏钱的企业是做不了的。

>>TRENDSCAR:那你有没有想过用一个人去改变公司的策略,超出替换胎市场,去做整车配套。

辜思历:对于一个企业的转型,我个人还是一个愤青。不是要跟人家对立的。公司给我做什么,我就做什么,但在游戏规则里,我可以变。但是我不会把你的墙给拆了。做一些适当的调整就行了。比较中庸的想法,不需要什么大刀阔斧,永远要给人一个机会。公司要往前走,人各有志。现代商业社会,不是抛头颅,洒热血。这是一个很文明的时代。




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