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境外购物的“生意经”

作者:薛涌          录入于 February 25, 2011 at 09:42:29:
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最近有报道说,内地人大批涌向香港、澳门购买日用品,导致当地市场部分货品紧张、物价上扬,使当地居民开始坐立难安。价格便宜,汇率差,品质安全,春节购物高峰等四大因素导致了赴港澳抢购潮。

这种景象虽然畸形,但知道中国国情的人并不难理解。而让人难以理解的,是“中国制造”倒挂的现象。内地人不仅去港澳地区购物,还到日本、韩国买茅台、中华烟等国货。

我在美国生活了十五年,也不小心卷入这个风潮。我很久没有回国,心里过意不去,每当家里有人来,总是要带些小东西回去送给亲友。可是,随着中国的发展,我越来越发愁:国内的家人,总能给我带些美国找不到的东西,比如茶叶等等。可是,从美国能给家里人带回什么国内没有的呢?中国的市场异常丰富,应有尽有。有位朋友向我拍胸脯说:某大城市某店,世界上的名牌,没有找不到的,做得跟真的一样,便宜得一塌糊涂,连老外都来买。所以,我在给国内亲友送礼时总是搜肠刮肚:总不能让大家老是吃什么深海鱼油吧?

去年夏天小侄来访,给我上了一课。我本想带他到附近的湖里玩帆板,连设备都是免费的,不过有个规矩:上帆板前必须测水性,受试者要穿长衣长裤在水里呆十分钟。小侄仅穿了短裤,显然不合格。于是我就带他去附近店里买一条。走到减价区,见到19.99美元的各色长裤一大堆。我告诉他:“今天我埋单了,你挑一条下水吧。 ”他拿起一条惊呼:“天哪,这牌子在国内得上千!”我脑子里迅速计算一下,20美元,换成人民币也就130几元,当叔叔的这好人不做白不做。于是马上告诉他:“多挑几件,算我送你了,衣服、裤子什么都可以。但有一条,我是节俭的人,超过20块我可不管。”就这样,他这牌子那牌子地给我上了堂名牌启蒙课,一会儿一堆衣裤挑出来。我算服了:我这十五年从来都没有穿过超过20美元的裤子或衬衫,居然这些东东在国内都是千元上下的名牌!

这些服装全是中国制造,但毕竟牌子还是人家的。返销回去,大概中国会加收关税。这也是应该的,可以理解。最不可思议的事情出现在前些天。春节期间,我的茶叶喝完了。美国市场的茶叶,实在无法喝。过去一直托亲友从国内带。亲友们没少花钱,但带来的质量长短不齐。知情人说,在大陆不认识人,有钱未必买得到好茶。相对来说,台湾的茶叶市场更规范些,一分钱一分货,钱花到了,好茶一定有。

恰巧,上次弟弟给我带来多种茶叶,最好的两种都是台湾的。春节后到中国城的超市仔细打量,居然发现有台湾的茶叶,是一种叫 “大观”的牌子,100克的包装,仅5美元多,折合成人民币不到40元,而且相当好喝。我上国内的购物网搜了一下,同样的牌子,同样的包装,大陆却要100元!

在美国的中国人居住分散,市场份额有限,交易费用相对比较高,钱不容易赚。像这种小众产品,价格往往很高。台湾的茶叶,到大陆销售也进关,到美国也进关,关税应该不是决定性因素。为什么一罐茶叶的价格相差那么大呢?

不得不承认,我是不了解中国国情了。看来,百物腾贵,并不在于货源的成本。那么,高价卖出来的钱都跑到哪里去了?我们的市场机制又是怎么调节的?这个谜团,还是留给国内的方家解释吧。

薛涌 美国萨福克大学副教授



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