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把瓶口开大一点

作者:文摘 作者:佚名          录入于 July 26, 2011 at 01:21:56:
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日本人爱吃番茄酱,而“可果美”与“森永”是占有番茄酱市场份额较高的两家。“可果美”的销售量是“森永”的两倍以上,尽管“森永”多方推销,仍然无法与之匹敌。

后来,“森永”的一位推销员向公司建议,将番茄酱的瓶口开大一点,让汤匙可以伸进去。

“森永”采用了这一招,销售量果然很快就超过了“可果美”。瓶口太小,使用时必须用力摇晃才能倒出番茄酱,还会留下很多番茄酱在瓶子里倒不出来。只要把瓶口开大一点,这些问题就解决了,顾客当然会选择“森永”了。

在竞争激烈的商场上,有的人把淘金的目光死死地盯在对手身上,想通过倾轧排挤对手来获取利益;有的人则把发财的伎俩锁定在偷工减料、假冒伪劣上。这些做法其实都是鲁迅先生所说的“捣鬼术”,一时可能有效,然而必不能长久,从长远来看,无异于自我戕害。唯有懂得为他人着想的人,才能把自己的生意做到消费者的心坎上。

商道里往往蕴含着做人的道理,无论是经商还是做人,千万别忘了学一学“森永”的做法,把你的“瓶口”开大一点。



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