（一） 前言：成者为王败者寇
我写这个题目，不是表白自己有资格写这样大标题．我只是希望有人看．
我这次既不是写故事，象＂三生有恨＂或＂心事随风＂什么的，也不是写随笔
，把老爸老妈弟弟妹妹男朋友女朋友都扯上来．想起来要写这么个东东，是因
为近来找工作找的天昏地暗，所以有话要说，有情要抒，有感要发，有气要出
．
想记下我所知道的怎么到美国公司里找工作，怎么在工作中积累经验，怎
么为下一个工作做准备．我写的东西那怕是一面之辞，那怕是瞎子摸象，至少
我感我想是许多面的一面，是美国企业这头大象中某点皮毛．最大的希望就是
读者能从中看到一点两点共鸣的东西．
因为生存的首要问题就是找一个立身的企业，所以求职是本文的主题．更
重要的是得到一份工作不是终点！这个概念比较新却是新的至理名言．五六十
年前，有一份工作就可以养老送终了，跳槽是很不得人心的行动．如今每两年
换一份工作不仅不被指责反而被＂暗地里＂鼓励，也就是说不换工作很难长薪
水．这算是时代的要求吧．
看到一则笛百特（ＤＩＬＢＥＲＴ）漫画故事，转译如下：
Ｄｉｌｂｅｒｔ对老板说：我要加薪．
老板回答：没门儿！今年没有你的加薪预算．
Ｄｉｌｂｅｒｔ立刻说：那好，再见吧．我已经得到另一家的ＯＦＦＥＲ
．给我加薪１５％．
老板立刻回答：回来！我给你加薪２０％．
Ｄｉｌｂｅｒｔ问：不是没有预算吗？
老板回答：这是秘密．告诉你吧，这笔钱专门用来给那些花时间出去面试
的人加薪用的．．．
当然了，舆论说了，这并非笛百特和我们的过错．如今的美国人在他们的
工作年龄里平均被解雇三次．据说，今后的日子里，被解雇的次数将继续增高
．所以说，求职将是我们工作生活的一重要部分．
但我写的不是所谓的求职大全，因为实在是不大不全．
我不具备写＂求职大全＂的前提条件和必要条件．我不是职业介绍人也不
是职业＂好颇＂（ＨＯＰＰＥＲ）．我其实不比许多人有经验也不象很多人那
么成功．但比起许多有经验很成功的中国新移民，我爱说爱写．我的动机只是
想写下我自己和一些朋友们的求职经历经验以及他们和我的一些感觉感想．我
想，无论对错写出来总是一个参考系，就算是抛砖抛瓦吧．
要说的是在求职找工作的问题上，没有对错，只有＂成者为王败者寇＂．
找到了一个你想要的工作，说明你成功了．说明你几乎事事都做得对，每句话
都说得好．你说：不对，我知道我可以做得更好．那是你对自己要求严格．如
果你求职失败了，对不起，不说你每一个环节都没做好，至少一步有错．你说
：不对不对，他们说了不是我的错．那是你的自我安慰．衡量你求职技术的唯
一标准是成败．
求职找工作实质上是一个推销过程．你把自己明码暗码标价后出售（出卖
太难听了）．卖出去了，说明你推销有方．回家还想一想是否肯卖．卖不出去
，回家检讨一下，是否推销方法有问题或者标价太高．
我找工作前，还是做了一些家庭作业的．先去书店查看了许多＂求职大全
＂的书籍，大约二三十本的样子．翻翻而已，一本也没卖．只是了解一下有没
有被我遗漏的要点什么的．没有找过工作的看客，可以去翻翻看．免费的学习
，不学白不学．其次是到图书馆，查找一些行当的背景材料．我主要查找了关
于生物技术公司辞典，前一百名制药公司，没有上股市的小而新的生物技术公
司等等．
真正找工作前，不上英特网不行，至少我的这个行当我这个人不上英特网
不行．我学到的东西在下面的几章里慢慢讲．这里就不罗嗦了．
（二）准备：语言，学位和专业
我到美国的第一次失败不是找工作，是转学．不是从一个特差的学校转到
哈佛麻省理工学院斯坦佛耶鲁．只是从一个前五十名的学校转到一个前一百名
的学校而已．拒绝信一来，我除了独吞一会子的眼泪之外，连句骂人的英文都
不会说．
那时，我刚到美国二个月，在学校里只会＂嗨＂和满脸真诚的微笑，因为
没有语言交流的能力．虽然我是考了托福ＧＲＥ出来的，但＂听＂和＂说＂极
差．从中国申请学校不用面试，幸免于难．到了美国，人家学校就要面谈了．
我后来想象人家给我谈的话如同皮球，我的大脑如同一面墙．皮球碰到墙当然
就弹回去．这样的面试结果可想而知．
然而三年后，当初坚决反对录取我的教授录用我做职员，职位和薪水都不
错．最要紧的是他说：你是块材料，应该去读个博士．我泪眼模糊，却没胆量
问他记不记得三年前的我是个什么样子．
当然，问不问都不重要．关键是他的话还是皮球但我的脑子现在是湖水．
皮球打来可以溅起些水花来．
我有位朋友，为公司面试一个中国女孩．面试中间，主考人（ＨＯＳＴ）
有点疑惑了，问我的朋友：你说她是真傻还是语言能力，问她的话怎么如风吹
过似的，没有反应？
我听说了，哈哈笑．不能只说是虎落平阳．在人家的国度了讨生活，如果
连人家的语言都不肯学好说好，是不是有点说不过去．
语言这东西不象别的，学到一定的程度即可，无须发音语法都去比英文教
授或电台播音员．虽然人大了会比一两岁的小孩子笨得多，但动力和意志加一
起，没有学不会的道理．英文好的，没问题．英文有困难的，还是想想以后求
职找工作所要面临的难题．早做准备胜于临时抱佛脚．
谈到学位和专业，两者是连在一起的．大多数的中国人到美国来都持有学
生签证．而后来探亲的家属也这样那样地读了书拿个证书或学位．八九年前，
最容易联系成的专业是物理化学数学和生物，所以到美国任何一个大学的这几
个系里走一走都是一小撮一大撮的龙的传人．接着计算机系和电机工程系后来
者居上，一帮一帮的中国学生．现在再到校园里看，几乎每个系都有个把以上
的中国老乡．这也是一种＂星星之火可以燎原＂的光辉例证．
（三）专业
不过，说到专业，就等于说了一半的工作．专业决定了求职的难易程度．
学物理和数学的应该有所体会．一到毕业关头，脑袋就大，透过金光闪烁的博
士学位就是看不到金光闪烁的就业前途．只是任何事情都有例外，不可走极端
．学物理的老有杨振宁李政道，学数学的老有陈省身，都是连你我这样的小人
物也知道的大科学家．少壮派的留学生在这两个领域里拳打脚踢闹天下的也不
少．一去开学术界的会议就知道了．这些人是＂少数民族＂，按下不表．
许多的留学生头顶数学或物理的博士帽，后来又去拿个计算机的硕士，就
是为了进公司赚钱养家．这几年，转专业似乎很流行．不光学物理数学的说转
就转不回头，就是学化学生物的，拿个博士硕士学位不去找工作，而再进计算
机系读书的也日渐增多．说起来，当今走红的专业当然是计算机．就是不拿学
位，听几门课，做几个程序，拿个什么ＰＣ证书，ＷＩＮＤＯＷＳ证书．找起
工作来，就不很费劲．
我的朋友中，有拿数学博士学位，找一阵子工作无望，又去拿个计算机硕
士学位的．有拿了生物硕士学位又去拿个计算机硕士学位的．也有以化工硕士
身份工作了一段时间又去学校半工半读一年计算机专业的．结果都是以计算机
的知识找到工作．还有的一批人，顶着各式学位的帽子就硬挺进大小计算机公
司财经银行系统．据说，华尔街上很多的中国人都是各种理科博士．反正能拿
理科博士的人脑子不会苯，学什么都快．
以我家中四台计算机来举例，不难看出为什么计算机专业好找工作．生产
个人机器的厂家要雇人，检修机器的也要雇．不说最花钱的不是硬件是软件了
．微软能有今天当然归功于象你我这样＂玩＂机的人了．有我们的＂用＂，才
有无数人的＂做＂．只要做出软件就能卖出，就有钱赚．更深刻一点，计算机
不仅走进平常百姓家，还走进各个行当．当今流行于生物专业的一个新兴学科
叫＂生物信息（ＢＩＯＩＮＦＯＲＭＡＴＩＣＳ）＂，几年前听都没听说，现
在红透＜＜科学＞＞（ＳＣＩＥＮＣＥ）广告栏上半个天．听说起薪就是六万
以上，而且薪水增加速度快，非生物专业的职员可比．生物信息出道不长时间
，现在又有了＂药理信息（ＰＨＡＲＭＡＣＨＯＩＮＦＯＲＭＡＴＩＣＳ）＂
．各大制药公司纷纷要人．说穿了，就是生物专业加上计算机知识，或药理专
业加上计算机知识．这时候，工作经验也可有可无了，一出校门就可拿高薪．
在校读书的学生大都认为求职找工作是毕业时候的事情，至少是毕业前半
年的事情．前面不必操心费力．这是很大的误区．读书为什么？不就是为了找
一个好工作赚一份好钱，不是为了读书而进学校．现在不想好，后来再想总有
点＂临阵磨枪＂的仓促．我的朋友中许多都是悔不当初．毕了业，找不到工作
，只好再回学校当一回老学生，不如当机立断，或转专业或两者兼顾，拿个辅
修学位也是好的．
学计算机专业或会计专业的人有个好处是搬家（ＲＥＬＯＣＡＴＩＯＮ）
容易．是个地方就会有工作．这也是学位低的人的好处．这个好处在一家两个
人都有学位都有份好工作时尤其显现出优越性．
总起来说：博士找工作比硕士难．中国人到美国读书的几乎都进研究院．
早先几年来的，没几个不读到博士的．现在的留学生年龄小多了，英文基础好
，心眼儿也活络，到了美国，转学的转学，转专业的转专业，找工作的不到两
年就找了工作，换了绿卡，比许多早到美国的更能冲锋陷阵．在我看来，美国
就是为这样的人而存在的．信不信，随你．
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