从网络经济中获利最大的是哪些公司?不少人会说是网络界的四大名旦——AOL、Yahoo、Ama zon、ebay。然而实际上，网络经济带来的利益并不是只由这些网络公司所独享。恰恰相反 ，当网络公司在资本市场上受到欢呼的时候，像Intel、Cisco这样的硬件厂商和Oracle这样 的数据库厂商，SAP这样的ERP厂商也通过实施互联网转型战略而获得了令人震惊的资本市场 的青睐。
　　
　　□什么是转型增值

　　互联网引发了传统IT企业的又一场革命。从人类第一次拾起一块石头或是一根树枝当作工具 的那一刹起，他便不可逆转的改变了他与他的环境之间的平衡。随着工具数量的增加，他们 的影响也越来越大，变化的速度越来越快，从而更深层次的影响社会。
　　本世纪内最具革命性的变革之一是信息技术的发展。第一次信息技术革命是个人电脑的诞生 。计算机的功能由传统的大型计算拓展到为个人提供服务，并实现了价格的飞跃，从而在根 本意义上影响了人们的生活和工作。　本世纪信息技术的第二次革命是互联网的产生及普及。这次革命的风暴远远比第一次要强烈 的多，强有力的震撼了人们生活的各个方面，企业运作的种种方式。对经济、政治、社会发 起了一种全新的挑战。
　　对于在第一次信息技术革命中异军突起的企业——传统的IT企业，这是一次生死的考验。谁能最快最有效的利用新工具，谁就能在这次革命中站稳脚跟。反之，慢一步可能就意味着被 淘汰。美国的资本市场就是考验企业反映速度的一面镜子。对于涉足网络新经济的网络企业 ，华尔街的金融家们备加青睐，今年年初微软作为传统IT企业的代表，首次将市值第一的地 位拱手相让给积极进军互联网、电子商务的数据库制造商ORACLE。
　　
　　下列图表说明了自1999年5月1日至2000年3月9日之间,股市资金的流向情况和市值排名的变动情况:
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(单位:十亿美元)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　旧经济的衰退潮流　　市值损失最大的10家公司　　新经济崛起潮流　　市值增长最快的10家公司
　　　 可口可乐　　　　　　　　$52.3　　　　　　　　　 Cisco　　　　　　　　 $293.3
　　　 美国银行　　　　　　　　$51.1　　　　　　　　　Oracle　　　　　　　　 $198.1
　　　　P&G　　　　　　　　　　$48.6　　　　　　　　　 Intel　　　　　　　　 $192.5
　　　　福特　　　　　　　　　 $27.9　　　　　　　　　 Nokia　　　　　　　　 $161.2
　　　　吉列　　　　　　　　　 $24.2　　　　　　　　LM Erricsson　　　　　　 $126.9
　　　　施乐　　　　　　　　　 $23.8　　　　　　　　Sun Microsystems　　　　 $123.6
　　 UNILEVER　　　　　　　　　$17.1　　　　　　　　Nortel Networks　　　　　$120.8
　　All state　　　　　　　　　$14.9　　　　　　　　　 Microsoft　　　　　　 $106.5
　　　麦当劳　　　　　　　　　 $14.2　　　　　　　　Texas Instrument　　　　 $106.3
　Emerson Electronic　　　　　 $10.2　　　　　　　　　　　EMC　　　　　　　　 $78.2
　　总计损失额　　　　　　　　$284.3　　　　　　　　　 总计增长额　　　　　 $1795.5
　　
　　资料来源:《商业周刊》
　　
　　
　　由上图不难看出,资本市场对于新型的网络公司宠爱有加,华尔街的大量资本投入到新型网络 股中。与此同时传统企业的市值一落千丈，被华尔街所遗忘。而传统IT企业的命运已经发生 了分化：一部分积极进军互联网，逐渐以网络公司的身份出现在资本市场上的公司的前景被 金融分析家们所看好，其市值受其网络战略的影响而节节攀升——ORACLE便是最好的例子； 而传统的IT业中固步自封者在网络股的强大势头的冲击下必然要败下阵来——生产打印机、 复印机等信息设备的施乐公司便是一例。
　　面对如此激烈的竞争环境，传统IT企业纷纷围绕着互联网制定进军战略，实现从传统IT企业 向网络企业的转型。 加之IT行业具有培育电子商务的最肥沃的土壤：客户们都有一定的网 络知识，最先接受电子商务的理念，企业内部的计算机管理系统完善，因而IT企业的网络转 型是快速而且深刻的。
　　世界领先的计算机芯片厂商INTEL、数据库厂商ORACLE、软件厂商微软、ERP厂商SAP纷纷围 绕着如何适应网络经济制定了自己的互联网战略。INTEL公司1999财年网络销售收入105亿美 元，占总销售收入的三分之一。CISCO公司的网路销售收入95亿美元(目前已经超过INTEL)， 占总销售收入的80%；DELL公司的网络销售收入61亿美元，占总销售收入的40%。INTEL的网 络战略除了将产品定位与网络计算以外，还积极进军网络销售渠道，包括网络设施、商务流 程、顾客服务等方面。CISCO网络销售战略实施最早，目前已经基本上将公司的所有业务集 中到网络上，消除了大部分中间环节，将路由器和其他网络设备直达用户。CISCO网络战略 最成功的一点是网上全面的技术支持——利用网络做到快速及时的把设备的各种参数告诉用 户。电子商务带来的极高的销售额和极低的销售成本，使CISCO成为了IT历史上获利最丰的 公司。DELL的网络销售和公司传统一脉相承，该公司的商业模式就是和顾客保持直接的联系 ,按订单制造，又称直销。DELL网页目前已达30000页，为大客户专门建立了服务网页，为散 户建立了个性化的服务。
　　
　　□互联网转型的实施步骤
　　
　　第一层面:明确提出互联网战略
　　自1999年初开始,世界著名IT企业都纷纷宣布进军互联网,IBM、ORACLE、 MICROSOFT、SAP、 INTEL等都相应的修改了自己的战略，以更好的适应全球的互联网环境，维持在相应领域的 领先优势；而与此同时，一些新兴中小企业也积极进军互联网的相关领域，以求在互联网而 引发的新的圈地运动之中占领一席之地。同样在中国，一些老牌IT企业——联想、方正等也 纷纷喊出进军互联网的口号。
　　第二层面：不断推出基于互联网的新产品、新方案
　　对于传统IT厂商来说，互联网无疑对他们的产品提出了新的挑战。在硬件上，电脑硬件产品 如何更好的适应网络的需求，如何支持网络业务。在软件上，开发的企业、个人软件是否能 基于互联网，从而实现远程操作、使用等功能。在集成方案的提供上，如何为企业制定一个 适应网络环境下企业的运作要求，并进而提高企业流程的效率，实现业务流程的增值。
　　第三层面：进军BTB(企业间电子商务)
　　网络环境的普及意味着企业间商务模式有条件重新设计，通过企业间BTB电子商务，遍及全 球的客户、代理商、经销商可以足不出户，通过Internet及时获得公司技术信息、最新动态 等大量信息支持；同时，可以对所有代理商进行跟踪服务调查，以便及时了解代理商的销售 状况并及时提供相应的服务支持；代理商还可通过Internet下订单，经过审批后很快返回代 理商处，从而大大减少了操作环节和操作流程，提高了对代理商服务的速度，加快了资金的 流转速度，同时避免了以往信息来源不准确、订单容易丢失或没有人执行等人为差错，大大 方便了代理商的商务活动，提高了工作效率。 营销及物控管理部门可以大大降低工作强度 ，能够自动实现订单管理、库存统计、价格管理和货款管理。
　　第四层面:进军BTC(企业与消费者之间电子商务)
　　互联网的普及意味着消费者购物手段的改变，全球BTC业务以前所未有的速度递增。无数BTC 网站在一夜之间异军突起，成为厂商与客户之间交流的直接渠道，从而减少了代理商、经销 商、零售商的层层中介，对消费者来说通过最低的价格，享受到更直接、及时的服务。体现 了时间、价格等方面的优势。对厂商来说，意味着资金流转周期的缩短，资金的增值更快。 这是一种真正体现网络时代优势的商务模式。


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