“狼来了！”这是上个世纪90年代，我国商业界对1992年外资零售业开始进
入中国市场而发出的惊呼。

　　对外开放已近十年之久的中国商业通过“与狼共舞”，在竞争中逐渐成熟起
来。专家展望未来，中国入世后商业竞争将很快出现新的态势。

　　著名商业学家贺名仑教授认为，国内商业不要怕“与狼共舞”，但是必须想
办法使外商进入产生“鲶鱼效应”。

　　贺教授讲了一个很有意思的小故事：一个日本渔翁以打鱼为生，别人打的金
枪鱼常常在运往市场的路上就死掉了一半，而唯独他打的鱼到了买者的手中仍是
活蹦乱跳，总能卖个好价钱。

　　探其秘诀，原因是他在每次运输之前，都要在鱼仓中放上几条凶猛的鲶鱼，
鲶鱼在路上吃金枪鱼，使性情懒惰的金枪鱼不断受到刺激。这样，虽然损失了一
些金枪鱼，却使其他受到刺激的金枪鱼在恐惧中生存下来。

　　贺教授认为，外资进入零售业虽然会使一部分企业倒闭，但同时会激起另一
部分企业竞争的斗志。他们学习先进的经营理念，不断增强自身的竞争力，结果
会一步步发展壮大起来了。

　　1997年，重庆市在西部率先引进商业巨头———法国的“家乐福”，当时一
些舆论预言：“家乐福”入驻重庆后，它周围5平方公里范围内将不会有其他商业
存在。而事实与这个预言恰恰相反。近几年来，28家外资商业企业相继入驻，重
庆商业不但没有垮掉，还拥有了几个西部之最：最大的购物中心———解放碑购
物商圈，年销售额突破100亿元；最大的综合批发市场———朝天门综合批发市场，
年交易额70亿元；最大的批发企业————重庆商社集团，年销售38亿元；最大
的零售企业————重百大楼，去年共销售24亿元。

　　可以说，正是由于中外商业的竞争，使重庆这个老工业基地逐步发展成为长
江上游的商贸中心。重庆市商委经济协作处副处长刘域说：“没有外商的进入，
重庆市绝不会有今天的发展。”

　　应该说，零售业由于较早对外开放，入世后所受到的冲击并不像人们想象的
那样大，还在能承受的范围以内。但入世使商业市场竞争越来越激烈，则是不争
的事实。国家经贸委贸易市场局局长黄海分析认为，我国商业市场竞争将出现新
的态势，优胜劣汰的特点将更为明显。

　　零售无忧，批发可虑。如果按行业划分，在零售业内资企业与外资企业的竞
争将是十分残酷的，有些企业会被淘汰，但有一些企业却会在竞争中发展壮大。

　　3—5年内的竞争中，国外零售巨头排名可能会靠前，成为“单打冠军”，但
整个市场份额必定是内资企业占优，成为“团体冠军”。而在批发行业竞争中，
内资企业由于基础较弱，亏损、倒闭、破产的现象会很严重，形势不容乐观。

　　东部竞争激烈，西部尚有空间。由于我国零售业发展水平不均衡，东部地区
相对比较富裕，入世后将成为中外零售商竞争的焦点所在。而中西部和广大农村
地区则由于基础薄弱，外资零售企业在这些地方设点会使运营成本增加，因此短
期内不会大批进入，这些地方暂时可能会“风平浪静”一些，所受冲击相对较小。
黄海认为，内资企业在这些地区仍有很大的发展空间，应该利用好这一时间差，
抓住机会发展壮大。

　　业态不同，各展所长。从业态上看，仓储式商场将是竞争非常激烈的市场。
目前，国际上排名前列的跨国商业企业几乎都已经进入中国市场，像“家乐福”
已在中国各主要城市开设27家仓储式商场，经营颇具规模。

　　有的城市出现多家外国公司竞相开办大型仓储式商场的现象，在这一业态竞
争上，外商可能占优。在其他业态上，如百货店、一般超市和便利店，内资企业
则具有很强的竞争力。但专家提出，内资企业必须尽快扩大服务功能，提高服务
档次，才能适应未来的竞争。

　　从外商进入中国零售市场的现状看，外资企业的销售总额去年还不到全国消
费品市场份额的3％，对整个中国消费品市场影响很小。业内人士认为，内资企业
和外资企业在竞争中各有所长，加入WTO后，中国企业大可不必妄自菲薄，应该积
极应对，奋力一搏。相信不久的将来，中国一定会出现若干个有强大竞争力的零
售集团，与国际零售巨头并驾齐驱。而市场竞争的最终受益者，将是广大的消费
者。（新华网）

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