「新闻周刊」曾经以「门槛精」形容对上海商人的评价。所谓「门槛精」，指的是上海商人的精明已经反映
在日常生活中，像是对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这也使得上海人常常为一点点
小利益而斤斤计较，精明而不高明。

在上海，经常看到一幅画面是：在菜场上，一个衣冠楚楚的男士为著几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意
场上，上海商人都是行家高手，既识货又善於跟客户据理力争。连相当重视上海市场的驻沪英美商会也不得
不说：外国人很难从上海商人口袋里掏出钱来。

上海新南洋医院副院长郭青云是一位在香港完成学业的台湾医生，2001年他和几位台湾医院经营者到上海视
察投资环境，几经寻觅接触，最後和上海长宁区一家营利性医院合作，由台方出资新台币2000多万元成立新
南洋医院，专门以台商和境外人士为服务对象。不过，营业1年多後要再添购设备提高服务品质，双方却谈不
妥出资比例，一桩看好市场的商机便悬在半空中。

「上海商人做生意很有眼光。但是，由於太精明，注意到太多的细节，在做生意谈判之前，他们多半已事先
调查好市场行情、谈判对手条件等。因此，与上海人做生意，常常会因小问题争论不休，时间拖得很长，使
合作对象感到跟上海人做生意很累。与上海商人做生意的不二法则是必须要有充分的耐心。」上海元富证券
首席代表翁基能说出待在上海4年多的商场经验心得。

美国运动大厂耐吉8年前与上海一家可能的合作对象，进行了长达两年的冗长谈判，最後，终於下定决心放弃
上海，将生产运动鞋的工厂搬到了广州。

许多台湾人喜欢到上海做生意，其实跟上海商人重视合同、愿意遵守契约的商业习惯有关。「上海是大陆市
场中，法制观念最强的城市。」由前海基会秘书长焦仁和投资的上海富兰德林谘询公司总经理刘芳荣说，上
海城市管理的特点之一，就是热衷於建立各种规章制度、办法措施，而商场行为也都服从管理。
「上海商人比较遵守商德，不做违法的生意，这虽不能说是绝对的，起码是大多数上海商人的共识。」翁基
能说，大陆沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人参与者并不多。在有些南方人看来，「不违法难赚
大钱」是其做生意的诀窍，造假卖假、偷漏税款等频频发生，但上海本地人做这种事不多，大多数都是外地
来的才会铤而走险。

翁基能建议，与上海人做生意时，应该遵纪守法，按规矩办事，不管是小至餐饮经营、租屋，或是电子半导
体的大投资，最好都要白纸黑字写好双方权利义务，否则你就会失去他们的信任和合作。
此外，上海人的自负性格在商场上也是一特色。上海人对外地人有一个特别的称呼：「巴子」（即乡巴佬的
意思，带有土、呆的贬意），像是叫台湾人为「台巴子」，称北京人为「京巴子」。在上海商人的眼中，上
海人是城市人，外地人受到轻视，因此在上海，能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权，或
是像今天推行的银行金卡、白金卡，会受到较平等的对待。

所以跟上海商人打交道，最好能够学上几句上海话、或是不要表现出对上海话的排斥，上海人虽然主观看不
起外地来的，但是随著近几年外商、港台商涌进上海滩，上海人如果遇上商场上棋逢对手的合作对象，他们
也会反过来感到高兴，因为「能跟聪明人一起做生意，当然有钱赚，而他们也不会吃亏、赔钱」。这就是上
海商人的性格。