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[北京大都会资讯]

电商群英,斗阵渔阳(11图)

作者:世界名人网特约记者综合报道 中国科大校友基金会供稿          录入于 August 02, 2011 at 07:04:09:

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百分点科技CEO柏林森展望电子商务个性化的广阔前景


郭去疾分享《电子商务催生的三大机遇》。

世界名人网讯 2011年7月30日,中国科学技术大学电子商务群英会在北京渔阳饭店进行。兰亭集势董事长郭去疾(9400)、百分点科技CEO柏林森(86少)在电子商务群英会做主题演讲。电子商务是2011年最令人关注的行业之一。群英会吸引了30余位活跃在电子商务领域的校友聚首渔阳饭店,探讨中国电子商务领域的机遇与挑战。

要玩命的上科大,不要命的坐高铁

中国科大校友总会副会长、秘书长朱东杰(9402/9410)专程赶来群英会。他们选择火车往返。除此,齐石(9906,天津联琪盛世电子商务有限公司副总裁)乘坐高铁来到北京。要玩命的上科大,不要命的坐高铁。校友们用掌声对这些在特殊时刻,被迫进行危险的出行的勇士们致敬。

朱东杰代表中国科大校友总会致辞,并简短通报了2011年学校校友工作的新举措,并在发言最后秀出一段凡客体,欢迎校友们“常回家看看”。 中国科大北京校友会常务副会长、新创基金会执委会委员郭元林(786)致辞问候校友。他介绍了新创基金会与北京校友会推出的校长俱乐部等多项专业服务品牌,表示新创基金会将坚持“凝聚校友,服务科大”。


图为中国科学技术大学校友总会副会长、秘书长朱东杰问候校友,他在发言最后秀出一段凡客体。

电商2011:钱多,人傻,快来

中国科大电子商务群英会当成群贤毕至,少长云集。2011年6月,《中国企业家》评选“21未来之星——2011年最具成长性的新兴企业排行榜”榜单揭晓,两家中国科大校友企业入选——兰亭集势(北京)科技有限公司与北京磨铁图书有限公司。巧合的是,两位入选“21未来之星”的当红炸子鸡——郭去疾与漆峻泓(9411)都来到现场。群英会中,出席校友每人一分钟自我介绍。据称,超时者将会立即收到一万元的捐赠收据。在此“恐吓”之下,校友们以击鼓传花的速度传递话筒。


两位来自中国科大的21未来之星合影。左为郭去疾;右为漆峻泓。

两家中国科大94级校友创办的企业——兰亭集势(9400郭去疾)与磨铁图书(9411漆峻泓)入选《中国企业家》评选的“21未来之星——2011年最具成长性的新兴企业排行榜”。点击上图可浏览21未来之星列表。

关注电子商务领域的投资基金合伙人出席群英会——李骁军笑称2011年电子商务可谓“钱多,人傻,快来。做投资的也很傻。不过Steve Jobs说Stay Foolish,因此留着一点儿傻劲是重要的!IDG和科大渊源很深,我们错过了郭去疾的兰亭集势;错过了漆峻泓的磨铁图书。这次看到柏林森的百分点,一问您是科大的啊?赶紧投!我们再也不能错过中国科大!” 孙壮(87少,新天域资本)与丛郁(863,德意志银行中国区企业及投资银行部董事)则表示也愿意资助今后的校友活动。融源资本多次为校友活动提供红酒。该公司董事曲宏明则宣誓效忠8515,他向组织者抱怨“谁把我写成8513的,我是8515毕业的。”晚宴时他有更多老底被兜出:曲宏明在中国科大曾辗转8504,8513,8515三个系。陈泽勇(8502,吟泽信息技术有限公司董事长)表示“电子商务围绕的四项用户洞见之一是Delight me,令人惊喜。校友活动应当专业,也应追求delight me境界!”陈泽勇居然见到20多年未见的老友曲宏明。不知能否算电子商务群英会带来的惊喜? 陈泽勇提到科大校友不多,应当更加团结。他提及曾深夜致电柏林森咨询对中国市场的看法,“柏林森当时告知在另一电话上,稍后回电。我猜完了,肯定不会打回来。 但柏林森居然回电了,很耐心讲了很长时间,我非常感激”。柏林森大为诧异“当时我可不知道你会这么猜我啊,现在我感到后怕!”


电商2011——钱多,人傻,快来!李骁军表示IDG资本再也不想过错中国科大创业者。

孙云(783)专程从上海赶来,这位投资家2010年在北京参加千人计划评审时,偶遇新创基金会筹款委员,当场被劝捐,孙云欣然加入“中国科大校长俱乐部”。他的奥迈资本最近投资国内领先的女装B2C电子商务公司梦芭莎,他自嘲“我们也算犯傻的”。孙云曾在麦肯锡工作多年,他在现场遇到至少4位曾供职于麦肯锡的校友——陈春(8900,BlueRun合伙人)、裴晟(9411,立方宝CEO)、陈钢(922,宣信团购CEO)、褚达晨(9300,百度商业联盟总经理)。 同样来自上海的陈春班级号被错写成“8700”。尽管受到提拔,希望更年轻的陈春发表声明表示不满“我是8900的”。

360发来贺电

杨惠琴(9505,腾讯战略发展部商业分析组总监)自我介绍之后,突然收到一封贺电。因故不能与会的奇虎360首席营销官许四清(815)在7月30日清晨特地致电“预祝电商群英会圆满成功。期待校友们多合作,可以竞争,也欢迎加盟360“。许四清特别问候腾讯的校友。360校友的缺席,让期待360、腾讯的科大校友再现“3Q大战”,现场掐架的期待落空。


来自腾讯的杨惠琴,她得到360校友的问候。

电子商务网站的关键之一是便捷支付。数位来自支付行业的校友出席了群英会——赵雷(95少,开联信息技术有限公司技术总监)可谓电商老兵, 1999年他与同班同学在中国科大校园内创办了动漫下载、盗版刻盘服务的网站。有人调侃“除了黄色网站,这是全球最早盈利的电子商务网站。盈利全部被花在黄山路搓饭了”。 裴晟(9411,立方宝暨上海分点科技有限公司CEO)等关注移动支付领域。裴晟遇到9411老同学漆峻泓,活动结束后余兴未尽干脆在渔阳饭店开房辟室“私聊”去也。裴晟遇到立方网CTO李曦、百分点柏林森时颇为懊恼“我们叫立方宝,跟立方网重了;公司叫分点,又和百分点差不多”。

来自中国证监会、工业和信息化部等中央国家机关的校友也出席群英会。工信部办公厅李伟(9711)简要介绍了电子商务行业相关的工信部所属司局,他表示很乐意为校友回答相关问题“帮大家认个门儿”,晚宴之后果然有校友表示“我们的ICP备案,可以咨询您吗?”

数据为王,决胜电商个性化

中国科大电子商务群英会第一位演讲嘉宾是百分点科技CEO柏林森。7月25日,百分点宣布获得IDG资本与名力中国成长基金联合投资720万元——这是一段中国科大校友投资校友的佳话。 IDG资本李骁军等数位合伙人、名力中国管理合伙人徐立新是中国科大校长俱乐部成员。柏林森团队中首席科学家周涛(电子科技大学教授)也是中国科大少年班校友。新闻发布会次日中国科大转发一条新浪微博“恭喜柏林森。我们期望林森兄能不负中国科大校友的投资,缔造财富的神话,我们更期望你一定要捐赠中国科大。我们的要求是,捐钱,捐钱,捐到心痛为止!” 柏林森登台即抗议群英会两分钟说一次捐钱 ,“压力山大”。 柏林森的演讲题为《电子商务个性化》,他的演讲回答三个关键问题:什么是个性化、电子商务个性化、个性化怎么做。

柏林森指出营销的核心是用户体验,而用户体验的极致是个性化。电子商务应围绕信息时代独特的四项客户洞见(customer insights)开展。也即Know Who I am(知道我是谁)、Save My Time(节省我的时间)、Customize for Me(为我提供个性化服务)、Delight Me(让我惊喜)。个性化推荐核心是数据——“数据为王”,决胜电商个性化。

互联网上,凡事皆可个性化!


手舞足蹈的柏林森。

柏林森说明个性化电子商务的技术背景与实现手段。他指出个性化对电商有着巨大价值,并给出详实数据,“Amazon 35%的销售来自个性化推荐”。个性化推荐有10余个种类,但核心在于学习顾客的购物偏好,灵敏、快速寻找、发现顾客喜欢的商品,“投其所好”。

个性化推荐可应用于电商、音乐、电影、购书、交友、招聘、广告新闻、搜索、视频等广阔领域,柏林森断言“互联网上,凡事皆可个性化!”

不少校友就电子商务个性化的问题和柏林森进行探讨。郭去疾问“如果A客户选择您,但要求百分点不做B、C、D和E等同行。您的回答是?” 柏林森表示电商个性化应对催生更大市场有利,更期望百分点与电商的合作不是排他性的。也有校友问及因为“数据为王”,百分点是否只能争取中小型电商,而淘宝、京东手握大量数据,宁可自建团队,也难以选择百分点合作?

郭去疾与柏林森是群英会的两盘牛肉,他们都是四川牛肉——两位演讲嘉宾居然有六个共同点,被无厘头式的总结为成功创业者的六大素质——第一,来自四川(郭去疾毕业于四川成都石室中学;柏林森来自四川眉山通信设备厂学校);第二,来自UIUC(两位硕士都毕业于UIUC);第三,曾在硅谷工作。第四,长相憨厚;第五,毕业于中国科大;第六,来自少年班。其中第五点尤为关键。

电商,或将颠覆制造业

兰亭集势董事长郭去疾则为群英会校友带来《电子商务催生的三大机遇》的主题演讲。 郭去疾指出:首先,电子商务将为大规模柔性制造带来机遇;其次,电子商务将为设计业带来机遇;此外,电子商务和互联网将催生更多品牌。

郭去疾认为,电商对制造业的影响是颠覆性的。底特律的汽车制造业是大规模、流水线工业化产生,但21世纪“或许库存越多的制造业死得越快”。乔布斯能设计出百万人为之疯狂的iPhone,而一款只能卖出全世界5台的手机在前电子商务如何卖出去? 中国的需求可能只有一台,是放在朝阳大悦城,还是深圳华强北呢?但电子商务解决了这个问题。” 郭去疾比较了中美制造业的差别,美国的优势在于大规模工业化生产,中国制造业很灵活。“造5件不赚钱,边际成本太高,因为这是流水线生产,但中国都是手工作坊。造5件一点问题没有,老板夫妻加两工人就赶出来了。每天造5件就乱套了。每天要几千件?作坊所有的工具还不值几千块钱,采购生产线花费不一定花得起。”

海量选择而非“八个样板戏”催生个性化

郭去疾顺便点评柏林森的演讲,电子商务个性化的原因是有海量选择。有几百万首歌供选择才需要个性化,“如果只有八个样板戏,何来个性化?” 郭去疾指出,电子商务面对的需求很珍贵,但我们应该关注“需求是否很长尾?制造需求是否很容易?

郭去疾在演讲中并未介绍兰亭集势的具体业务内容,以至于高宏集团亚洲资本市场CEO钱军(8213)“能否介绍您的公司兰亭集势?” 在阐述电商为设计带来的机遇时,郭去疾认为今天设计院校毕业生太多,以往只有小众市场的设计师难得一杯羹,而个性化电子商务使得设计师工业化成为可能,甚而可能出现设计师蓝领化。


演讲中的郭去疾:必须正视中国制造是负面品牌!

电商国际化,仙丹何处有?

奥迈资本合伙人孙云向郭去疾询问“电商国际化经验”? 郭去疾表示“No Magic Bullet(没有魔术子弹)”。专注于外贸电子商务领域的郭去疾分享国际化经验颇为沉痛:首先,以谦卑心态承认Made In China是负面品牌,努力克服之。其次,对出口商品坚持质量控制,做好客户服务。作为电商从业者,我们在微博上说起国家大事“可以很潇洒,但是每位客户骂我们,必须以谦卑心态服务!”

褚达晨询问“从做山寨出口起步,到往国内买东西有何不同?” 此外有校友问及中美互联网的创新趋势对比。郭去疾认为,“他山之石,可以攻玉”。 今天中国的若干互联网创新经验,已开始影响美国。以新浪微博为例,其点滴创新已开始影响Twitter。往美国售卖商品,第三世界有成本优势“我们不仅有更便宜的工程师,买一个环节都可节省。在纽约雇模特拍婚纱,和雇乌克兰模特的价格比较是明显的。” 兰亭集势的优势在于“与美国人比成本控制,与国内厂商比低成本创新”(Low-Cost Innovation)与国内的厂商竞争,不能在成本较近“我们在远洋国际,一平方米6块钱。”

郭去疾认为“创业公司,如果说得全是好,那是去忽悠VC的。有一个好的公司就可以拿到投资活下去;两点好的公司能上市;三好将成就伟大公司;全部好的公司那是五道杠!”

中国科大电子商务群英会由中国科学技术大学校友总会、北京校友会主办,中国科学技术大学校友新创基金会承办。群英会经费由IDG资本资助。这是继投资英雄会、互联网与无线群英会、“中国科大校友的芜湖创业机遇” 、“新合肥与科大校友之发展机遇” 后,新创基金会在2011年进行的第五次行业群英会(或工商界资深校友主题晚宴)。


两位来自四川成都石室中学的中国科大校友创业者合影。右为彭雷(989,24券COO)。中国科大校长郭沫若同为石室中学校友。郭沫若1907年被石室中学开除。

1959年,首任校长郭沫若在中国科学技术大学开学典礼时要求“不仅要创建校园,而且要创建校风,将来还要创建学派!” 毋庸置疑,建校53年来,中国科大学派已在美中两国初具声势。然而,推动中国科大人在工商界取得更大成功,创建商派,方能更好地传播中国科大的声威。中国科大行业群英会仅仅构建中国科大工商界网络、推动科大校友创业成功的一小步。新创基金会今后将继续紧密与校友总会、各地校友会合作,逐步推出更多相关专业校友服务。


群英会财务说明:新创基金会承办之行业群英会经费原则是不从校友捐赠中摊销。本次群英会经费由IDG资本承担,红酒由融源资本提供,绿茶由上海天泰茶业提供。谨此致谢。

捐赠说明与致谢:群英会要求出席校友向中国科大信息发展基金捐赠至少300元整。新创基金会已当场向校友出具北京财政局监制之公益事业捐赠收据。新创基金会承诺,包括本次向信息发展基金在内的2011年财务状况将在2012年初接受第五次年度审计。经审计之财务报告将公开。感谢现场校友的捐赠。

特别致谢经费资助方:IDG资本

致谢红酒资助方:融源资本

致谢绿茶资助方:乐泡——全球首例智能茶道系统

摄影志愿者致谢:李玉辉博士(973,中科智资本研究部副总经理)

活动志愿者致谢李鑫(0611)、刘丽骁(0923)、刘相法(SA1025)。



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