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专家访谈——《如何到非洲做生意》
中国中小企业非洲投资贸易交流会组织委员会           于 August 28, 2003 at 00:22:46:
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如何到非洲做生意

中国人走出国门做生意,先是从俄罗斯边贸开始,后来又到中东欧,东南亚,起初利润非常高,生意特别好,随着同胞的增多,利润直线下降,现在开始把目光瞄准非洲,称之为最后一块待开发的处女地。目前在南非的有近十万中国人,埃及几千人,其他地方相对较少,机会较多。

中国商品广受欢迎

非洲虽然整体收入水平低,但贫富差距大,少数黑人、白人与国外人员消费水平很高。人民日报非洲考察团讲:非洲什么都缺,家电、轻纺、鞋类、甚至火柴。在中国卖一元人民币的商品一般都能卖到一美元。在安哥拉一条普通的毛巾能卖到10美元,29英寸的普通彩电能卖到2000美元。中国商品虽然价格不菲,但销售很好。在非洲各地都能看到中国的商品,大部分都是经印度、巴基斯坦、港台与阿拉伯商人层层倒手,赚取了高额利润。
非洲的轻工业基础极为薄弱,基本依靠进口,欧美产品价格过高,中国的轻工业品物美价廉,大量过剩,非洲将是极为重要的市场。今后重点就是绕开中间商,直接做生意。
重工业也不发达,赞比亚只有两条水泥生产线,常年供不应求,紧急时需要提前半个月付款,才能提货。国内的中小水泥厂、中小造纸厂、中小化工厂可以整体搬迁过去。

种地都挣钱

非洲大部分地方土地肥沃、热量充足甚至可以一年收获三季,只是生产水平低下,很多地方还停留在刀耕火种状态。大部分地区大米合人民币每公斤8元,面粉6元。一颗白菜在安哥拉能卖到几十元。
江苏农垦集团从九十年代初在赞比亚累计投资不到90万美元,投资早已收回,仅2002年就盈利54万美元,现在已发展到四家农场,累计拥有2000公顷土地的永久性产权。该单位的斯肃说:整个非洲都缺粮,粮价一直坚挺。赞比亚的小麦1公斤卖到2元,而国内只有0.8元左右。赞比亚劳动力价格不高,月工资只有二十美元,电价只有3角钱。农业生产资料价格也比国内低。非洲地价便宜,花几十万或更多的资金,便可以买下几平方公里甚至几十平方公里的土地,租期长达50-99年,坦桑尼亚甚至可以免费租种土地,种粮的收入比国内要高一倍。

奇怪的市场现象

盛产棉花的国家出口棉花却进口棉布,森林丰富的国家出口纸浆却进口纸张,农业国家大片土地荒芜却进口粮食。这样的现象比比皆是:尼日利亚海岸线长达800多公里,但每年需要进口2000多吨食盐;坦桑尼亚盛产甘蔗,价格低得惊人,但每年要花费大量的外汇进口食糖;莫桑比克是最不发达国家之一,建筑材料在当地市场奇缺,一块红砖的价格高达人民币1.8元。

大量资源等待开采
世界上最重要的50多种矿产非洲都有,而且储量巨大。非洲还是世界上拥有热带雨林面积最广阔的地区之一,森林面积占非洲总面积的1/5,石油占全球的6%,尼日利亚、安哥拉、乍得等国用石油换取了大量外汇。
加蓬盛产紫檀、桃花心木等木材,堆积在港口等待买主,更有大量数木,在山中自生自灭。赞比西河盛产鱼类,因缺乏冷冻加工技术,几乎无人捕捞。

中国人在非洲经营成功

赵贤文, 1998年时67岁,第一位闯非洲的普通浙江商人,现在耗资1200万美元在南非建起了"中华门"商城,占地达9万公顷,经营了几乎中国所有的商品,被称为拓展非洲市场的英雄。

北京科泰新技术公司的年轻人成功的把 "科泰新"抗疖药打入非洲,每年以50万美元的速度递增,现在已经突破300万美元/年,取得了良好的经济效益和社会效益。

海信集团 1997年投资1000万美元在南非建厂,在南非市场,中国电视机所占份额已达25%。

穆隆古希"是由青岛纺织与赞比亚合资的纺织企业,3年时间,从一个濒临倒闭的企业发展成了赞比亚最成功的纺织厂,累计上缴税费达200万美元。并利用非洲产品出口欧美无配额限制的规定,成功出口美国。

马达加斯加的免税区政策非常优惠,鹿王羊绒利用当地的政策与配额,出口欧美市场,年销售额达7500万美元。

中非传统友谊源远流长,双方政府鼓励投资贸易

中国政府专门投资上亿在非洲设立11个投资贸易中心,为国内企业投资非洲提供服务。设立专项贴息贷款,鼓励在非洲投资设厂。
中非商贸网(www.hi-africa.com)首席顾问许阳认为:现在是中国企业投资非洲的最佳时期,双方政府鼓励,非洲整体政局稳定,两地产业结构互补,可以把中国的轻纺、机电、医药、等在非洲投资贸易,把非洲的木材、原油、矿产运回中国。陆教授最后强调说:一定要选好国家、地区,先考察,再立项。

注意事项:
1、合作伙伴,找有信誉,有实力。
2、由于信用证方式积压资金,非洲商人多采取现货现售方式,一手交钱,一手交货。机电产品贸易的主要方式是公开招标,一般要求远期付款或提供信贷。
3、身体健康,千万别生病,非洲药品价格是中国的10-20倍。中国多次派出医疗队支援非洲,中医被广泛认可,在南非的每一个药店都有中药。这也是一个很好的商业机会。在当地开办医院,或者销售药品,利润很大。
4、本着先考察,然后贸易,最后再投资的路线,稳扎稳打,把风险降到最低。

欢迎对非洲投资贸易感兴趣的各行业企业或个人,来电咨询。

中国中小企业非洲投资贸易交流会组织委员会
电话:010-82012830 62378469



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