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小男孩创业
译写·向京 于 August 09, 1999 at 04:57:17:
找到男童的味道

  未到青春期,9岁的美国小男生布伦登·克拉克(Brendon Clark
)去运动或出席社交场合,已开始涂用父亲的古龙水。

  直到家中的妈妈与朋友不断向他投诉:他身上的香水味,浓得令
人受不了!

  布伦登只好回到自己的房里,开始像化学师混合不同的材料、成
分——玻璃清洁剂、熏香皂、母亲的香水、香精油、百货公司香水样
本等等,无所不用,只为了制造一种适合小男生用的古龙水。

  3年后,美国零售业“大哥大”Nordstrom公司售卖他的心血结晶
“布伦登:小男生的古龙水”(Brendon: Cologne for the Boys)
,每瓶售价19美元(约32新元)。

自己动手调配

  目前已12岁半的布伦登,一头黑发,一副模特儿长相。虽常出现
在电视荧幕广告上,在洛杉矶学校与邻里社区依然默默无闻。

  他把上电视清谈节目的本事,用在其他宣传活动上。他到百货公
司为T-恤签名、在当地大学传授商业课程,甚至为自己开发的产品上
网。

  网址是:www.fragrancecounter.com。

  他说,大人使用的古龙香水,对小男生来说,味道太重了。在市
面上找不到以小男生为对象的香水,只好自己动手。“我要味道轻淡
,像新鲜空气的香水。我想,这个年龄的男生不喜欢四肢发达的男人
格调,不喜欢太浓烈的味道。”

  他说:“我只拿了个杯子,开始调配。先弄出几个样本闻一闻味
道。我妈看我这么认真,找出黄页簿,打了个电话给化学师。”

  布伦登的妈妈说:“我不认为那个化学师把我们的事当真——那
个在家没事做的母亲,带两个小孩进来说:要开发根本不存在的东西
。”

请设计师设计商标

  可是,布伦登态度坚持。他有本事从化学师配出的各种香味及成
分中,寻找、辨别他心目中的古龙水味。他的妈妈说:“布伦登喜欢
空气清新的味道。他喜欢红紫莓和芒果。这些味道都在古龙水里,混
合其他的成分。”

  接着,布伦登决定以毛玻璃瓶为香水包装。从上电视打广告及父
母亲给的慷慨零用中,他聘请了一名设计师设计产品商标,用上最心
爱的深蓝色——脚上网球鞋带的颜色。他妈妈说:“产品标签勾勒出
布伦登的侧面。”

  布伦登与妈妈是在家中厨房办公,自组一间公司“布伦登公司”
, 聘请一位商标律师,把产品卖给以西雅图为基地的Nordstrom。

  Nordstrom对这个新产品印象深刻。它的发言人说:“我们的采
购员发现布伦登非常开朗,对香精油与不同香水成分的知识懂得不少
。顾客对布伦登香水的反应也很好,预料不久后,在66间店面中有20
间会售卖。”

  “布伦登香水”诞生之前,几乎没听过有小男生的古龙水。一名
儿童零售业出版编辑说:“我没听过有什么男生用的香水,我想,男
生自然而然使用成人的香水。”

  专家们说,零售商有为小女生提供的香水。雅诗兰黛(Estee
Lauder)属下的芭比波朗(Bobbi Brown Essential)及品木宣言(
Origins)品牌都推出熏香婴儿用品。意大利精品零售商Bulgari机构
,去年推出无酒精的香氛,以妈妈与婴孩为对象。以小男生为对象的
香水出现空白。

长大要当服装或香水设计师

  布伦登希望长大后成为时装及配件或香水设计师。自己首创的产
品,由一个想要香水的简单欲望而起,激发他为未来努力学习。

  自今年3月Nordstrom售卖其香水以来,布伦登忙着上镜,也忙着
在学校分派免费香水样本给朋友。

  他说,朋友之间的反应是:“哗!恭喜你”,“也有人觉得这很
愚蠢,但这是他们的想法,我不以为然。有个50岁的中年男子也买了
一瓶,酷极了。”

  当布伦登回校上课后,消费者将会买到结合熏香洗澡剂和洗发水
的新产品。他说:“洗头、洗澡,全集中在一瓶,对男生比较简单、
方便。”



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