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拉里·埃利森
汤正宇 于 November 26, 2000 at 12:00:07:
美国甲骨文公司首席执行官拉里·埃利森

拉里·埃利森现年56岁,母亲为犹太人,其父亲的身份至今未知。埃利森迄今
只与母亲见过一面,因为母亲很早就将埃利森交给亲戚抚养长大。因此,埃利
森早年是在美国芝加哥工人阶级的公寓里度过的。据埃利森本人透露,他的祖
先是来自欧洲的犹太移民,“埃利森”这个姓就来源于早年间外国移民在美国
入境时的羁押地———纽约埃利斯岛。学生时代的埃利森并未显示出过人的才
华,同学和老师认为埃利森很聪明,但不属于天才学生。埃利森曾就读于依利
诺依大学和芝加哥大学,后来均以退学告终。!

1977年,埃利森和另外两人共同创办了一家软件公司,他们把自己的第一件产
品命名为“甲骨文”,卖给包括中央情报局在内的客户。1986年3月12日,甲
骨文公司正式上市,其股票发行价为每股15美元。去年,甲骨文公司的销售额
已超过100亿美元,公司股票市值达1840亿美元。埃利森目前为甲骨文公司首
席执行官,拥有公司24.2%的股票,个人资产约为474亿美元,这个数字仅次
于全球首富比尔·盖茨的564亿美元,成为目前全球第二富豪。甲骨文公司业务
构成

■数据库软件

数据库软件可用来储存并分析公司的数据、客户资料。甲骨文公司在这一市场
上的占有率为40%,IBM占18%,而微软只占5.1%。甲骨文公司在基于UNIX和
WINDOWSNT操作系统的数据库软件市场占主导地位。

■商业应用软件

商业应用软件是指从财务、客户管理到网上销售的所有软件。由于甲骨文公司的
应用程序具有集成性,而其他公司的软件需要几个产品拼凑起来才能使用,因此
甲骨文在这一市场的占有率排名第二。

■电子集市软件

电子集市软件是指用于网站及其内部的软件,可用于对网上交易进行管理。甲骨
文公司与福特汽车、西尔斯百货等大公司均有协议来支持电子交易,在这一市场
同样领先。

不管用哪种标准来衡量,拉里·埃利森无疑都是世界上最走运的人:他拥有比别
人更多的财富(比尔·盖茨除外);他是世界上最有实力的软件公司的CEO(微软
除外)。但对56岁的埃利森来说,周围所有的事物都不尽如人意,因为他最大的
心愿莫过于整垮比尔·盖茨,成为下一位全球首富。

■硅谷的冷面武士和复仇者

一万美元,这个数字对于终年在华尔街金钱市场上打滚的美国投资人看来,简直
可以忽略不计,但如果你在14年前用这笔钱买下甲骨文公司的股票,今天你就是
拥有500多万美元的富人。同样,如果在14年前选择了微软股票,你最新的身价
将是300多万美元。在围绕着金钱进行的社会博弈游戏当中,选择不同,结局迥
异,这些一点都不让人吃惊。然而这个有关选择的故事并未到此结束,因为微软
和甲骨文今年以来的股价走势图还暗示人们:至少在资本市场上,微软的黄金时
代已经落幕,而另一个属于甲骨文公司和埃利森的未来正在出现。

差不多有整整10年时间,埃利森基本上都是以“坏小子”的形象而名闻硅谷的。
原因其实很简单,同样是靠软件吃饭的公司,眼看着几乎同时起步的比尔·盖茨
蹿升为全球首富,而甲骨文公司反倒在经历了最初的辉煌之后渐渐沉默,埃利森
简直无法掩饰自己内心的妒忌和愤懑。在这期间,埃利森总是不乏惊人之举:比
方说,他曾经想花2000万美元购买一架俄罗斯米格战斗机,令美国海关手足无措
。埃利森的私人飞机总选在晚上11点以后呼啸着降落,惹得当地政府大为愤怒。
埃利森驾驶着他那条长78英尺的赛艇参加航海比赛,然后又以毫发之差闯过鬼门
关。但扮演“冷面武士”的角色决非埃利森的本意,随着PC时代的结束和互联网
的兴起,埃利森很快就变成了硅谷的复仇者,他要向旧世界讨回曾经失落的一切

埃利森和甲骨文的再度辉煌,绝对与互联网有关。这当中的一个大背景是:由于
互联网能够将大量信息以比特速度传送给客户和雇员,数据库几乎在一夜间风靡
一时,而甲骨文公司最擅长的正是编写数据库软件。很显然,在这场引领全球企
业向虚拟空间迁徙的运动中,埃利森跑在了前头:甲骨文公司目前在数据库软件
市场的占有率高达40%,这个数字虽然与微软在个人电脑软件市场将近80%的占
有率无法相比,但它足以成为甲骨文公司股票价格一路蹿升的有力支撑。1986年
3月12日,甲骨文公司股票在纳斯达克上市时的发行价是15美元,而去年这个数
字已远远超过90美元。遥想当年微软上市时间与甲骨文相差不过一天,经过14年
马拉松式的赛跑,甲骨文公司的股票市值业已逼近微软,一度高达2050亿美元。
美国《财富》杂志最新的统计数字称,埃利森眼下的个人财富已达474亿美元,
距离比尔·盖茨的全球首富宝座只差9亿美元,而按照甲骨文股价的走势,埃利
森从比尔·盖茨手里抢过全球首富的桂冠不过是个时间问题。

■刺探微软秘密力图整垮盖茨

还没等到埃利森跨出成为全球首富的决定性一步,两大富豪之间的关系就已经变
得微妙异常。埃利森显然是在竭力抄袭比尔·盖茨的成功之路:在被称为“电子
商务程序组”的软件中,甲骨文创建的是和微软OFFICE一样流行的桌面流行程序
组,而其结果则是,以前购买相对便宜的微软数据库软件的网络公司,如今纷纷
转而购买甲骨文设计的软件。对于从头起步的网络公司来说,他们花6750美元从
甲骨文买回的不仅是一套软件,而是一个网络新生儿对未来的全部期望。和其他
公司的软件相比,甲骨文的竞争力不在于价格,而在于其集成性。换句话说,其
他公司推出的软件需要几个产品拼凑到一起才能使用,但甲骨文改写了产品标准

事实上,埃利森对比尔·盖茨的江湖老大地位觊觎已久。今年6月,正值微软反
垄断案紧张进行之时,甲骨文公司突然对外界透露,该公司曾雇佣一家著名侦探
事务所对微软的同情者进行调查。甲骨文公司在事后公布的声明中称,曾经在《
华盛顿邮报》和《纽约时报》上刊登整版广告、为微软鸣冤叫屈的三家“独立机
构”实际上暗中得到过微软的资助。虽然甲骨文公司一再辩解说,它与侦探事务
所签订协议时曾明文规定,不允许进行任何非法的调查活动,但阴影已经浮现:
受到甲骨文公司调查的美国竞争技术协会声称,一名神秘女性曾连续两次向该协
会清洁工进行贿赂,要求清洁工提供从办公室清理出来的废纸和垃圾。这个细节
告诉人们,为了整垮老对手,埃利森是不惜任何代价的。

埃利森看得很清楚,用不了多久,所有的企业都将完成向互联网上虚拟空间的迁
徙。在这场全球性的大迁徙运动中,网络软件公司必将扮演领导者的角色,争夺
未来的激战将在微软和甲骨文等少数几家公司之间展开。埃利森说:“我们有机
会超过微软成为最大的软件公司。如果我在两年前说这句话,肯定得挨针镇静剂
再给锁起来,但现在我们是互联网公司,而他们不是。”

■集权式管理:

“所有个性都得忍痛摒弃”

埃利森从来就不是一个温和的改良主义者,这一点从他喜欢驾驶战斗机和赛艇的
作派中就可以看出端倪。埃利森担任甲骨文CEO之时,正是公司股票大跳水的惨
淡岁月。当时,甲骨文公司不仅在业界的地位无法与今天相比,而且其过于重视
销售的企业文化也养成了销售人员夸大业绩的作风。1990年,美国证券监管当局
发现甲骨文公司弄虚作假的劣迹后,对其进行了罚款。结果到当年10月底时,甲
骨文的股票价格一路下跌到了每股13美分的最低谷,几乎与废纸无异。

作为公司的创办者之一,埃利森无法容忍如此劣质的管理。他上台后,很快就扭
转了公司只重销售,不重管理的风气。埃利森以一位激进的公司管理者面目出现
,他发动了一场向浪费宣战的运动,有力地遏制了大手大脚花钱的习惯。无论走
到哪里,埃利森总能发现需要改进的地方。埃利森认为,集权式管理是为互联网
时代创造的一种管理模式,他说:“如果你是一家电子商务公司,那么一切都必
须由电脑来协调。所有的个性都得忍痛摒弃到系统之外,由新的游戏规则来取代
。任何人都不能自行其是。”

到目前为止,埃利森在甲骨文公司进行的管理革命显然是成功的:去年,甲骨文
的营业收入保持着15%的增长速度,经营利润率达到40%,而这一切都是在员工
人数不断削减的前提下完成的。埃利森甚至表示,他有能力在明年再削减15亿美
元的成本。他的目标是,有朝一日能使甲骨文的经营利润率逼近50%,如果能做
到这一点,甲骨文就会像微软一样成为全球效率最高的公司。

■退休后打算经营生物技术公司

作为全球财富仅次于比尔·盖茨的CEO,埃利森的生活方式如果有让人意外之处的
话,那就是他所拥有的一架意大利战斗机和赛艇。与比自己年轻12岁的比尔·盖
茨相比,埃利森显然喜欢速度的感觉。在美国加州的高级住宅区阿瑟顿,埃利森
拥有一所日本风格的豪宅。除了这座可以俯瞰旧金山金门大桥落日景象的住所外
,还有一座完全模仿日本16世纪皇宫的建筑,其造价为4000万美元。仅就这个数
字而言,埃利森在气势上已压倒了比尔·盖茨。

从1990年算起,埃利森已经在甲骨文公司CEO的位置上停留了10年。埃利森虽然
承认,继任者很快就会出现,但他还是暗示自己打算再干3年到4年。据公司内部
的消息称,甲骨文公司其实目前根本没有考虑让谁接替埃利森,原因很简单:要
找到接替埃利森的合格者决非易事。在私下里,埃利森甚至也谈到了退休后的打
算:“等一切都结束后,我将经营一家自己拥有的以色列生物技术公司。”而在
最后的引退到来之前,埃利森仍然毫不讳言自己的目标:成为全球下一位首富。

■比尔·盖茨

个人净资产:564亿美元
年龄:44岁
身高:未知
出生地:西雅图
住宅:价值3000万美元的湖畔豪宅
结婚次数:1次
子女:两名
个人爱好:高尔夫、桥牌、达·芬奇画作
服饰品牌:VeryLand’sEnd

■拉里·埃利森
个人净资产:474亿美元
年龄:56岁
身高:6英尺!
出生地:芝加哥
住宅:一座模仿日本16世纪皇
宫的建筑,价值4000万美元
结婚次数:3次(目前已订婚)
子女:两名
个人爱好:驾驶一架意大利喷气式战斗机和一艘78英尺长的赛艇
服饰品牌:阿曼尼、杰尼亚  



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