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王峻涛笑着重新洗牌
文摘 于 December 14, 2000 at 07:05:12:
  王峻涛和谭智最喜欢做的一件事情就是每天下班打招呼的时候说,今天又有了
多少定单,有了多少B2C销售额……今后,王峻涛只能和他的新CEO说这些了……

——题记

王峻涛笑着重新洗牌(上)

  无望地望着对面坐着的华尔街分析师,王峻涛长长地叹了口气,他下意识无可
奈何地摇了摇头,但又一点脾气没有,他没什么可指责对方的地方。

  华尔街分析师都很专业,王峻涛和他们谈B2B,如果对方是B2B分析师,他会听
,而且,会不时给出一些很专业的意见,但是,当王峻涛讲到一半,告诉这个分析
师8848还有一块B2C业务,这个分析师马上就不听了,他立即起身说,“你等一会,
我去将我的同事喊来,他是B2C的专家,B2C我听不懂。”这种情形在国内办企业绝
对不会发生,但是8848要在美国上市就要入乡随俗,就要容忍美国人的专业。在美
国,分析师们很有权威,股票承销商和投资人都听他们的,他们当然也不敢乱加分
析,不专业的事坚决不做。

  伴随着2000年4月份以来Nasdaq情况越来越不好,B2C代表亚马逊情况越来越不
好,8848 Nasdaq上市承销商对8848的脸色越来越不好看。承销商最信分析师,在B
2B、B2C来回绕了两圈子后,分析师不耐烦了,他们质问8848,“到底你是B2C还是
B2B?我到底该用什么样的价值标准来算出你上市的价值?”B2B后来在Nasdaq比B2
C值钱多了,分析师、承销商、8848当然希望以B2B的价值标准来算8848的价值,但
是王峻涛又不得不告诉分析师,“8848还有B2C业务。”因为这块业务太大,无从忽
略。

  王峻涛一度想以“中国情况不一样,B2B和B2C两种模式在中国可以相容,企业
在实际运作的过程中也相容,互相都有好处”为理由说服分析师,但是,他说服了
半年多,分析师们却总是摇头,分析师们最怕发生概念上的混淆,“你要我们为88
48专门发明一种新模式,来说服华尔街的投资人,这是不可能的事。”B2C是王峻涛
一手养大的“孩子”,上市要将将这个“孩子”扔了,怎么能行?平时谁要说这个
“孩子”不好,王峻涛都会和他急,王峻涛一度厌烦别人说亚马逊“坏话”。

  王峻涛是8848董事长,他要不停地和美国投资家开会,美国投资家不多说,他
们只坚持一点,“B2B和B2C放在一起在美国没有。”王峻涛却要用大量的实例阐述
B2B和B2C“在中国就有可能一块玩。”谁也不能说服谁,只好要问题先放起来。

  但资本不允许等待,看王峻涛一再坚持,承销商和分析师们使出了撒手锏,“
你还要不要上市?你要不要让我卖?你要让我卖,你要听我的。这没办法。”

四亿美元与一个零头

  2000年11月底,为投华尔街所好,8848 B2B和B2C一分为二。拆分前,8848内
部私募价格高达4亿多美元,但是,因为投资人急于出手,B2C业务的出让价格只相
当于8848总盘子的零头,而这个“零头”买去了8848共享品牌、8848相关域名(
www.my8848.net等)、每月上千万的B2C业务及相关资产和技术、150万的B2C用户
、近200人的经营管理和支持团队以及与B2C业务相关协议、合作/联盟关系、管理
、监控与流程、财务资料与存货等等,总之,是将8848所有的B2C、ESHOP、B2R(
8848人发明的词汇,专门描述他们面对零售商的批发业务,可能也该算成B2B?)
还有他们在电子商务网站中人气突出的用户社区都买下了,原来的8848只剩下了刚
刚发布的marketplace和ASP业务。

  王峻涛硬不过华尔街的喜好,8848 被迫已经有好几个月没往B2C投入了,到20
00年9月,王峻涛开始坐不住了,开始为自己一手拉扯大的孩子找出路。

  王峻涛找过很多人,但这些人总想将将8848 B2C纳入他们自己的品牌,将8848
B2C吃进去,王峻涛在心理上接受不了,就算了。

  最终买下8848 B2C的是国内的一家投资公司,其老板是8848热心的用户。王峻
涛认识他认识三四年了,和他做过很多次生意。

  两三个礼拜前,他来北京和8848谈判,一口气在8848上买了131本书,过去在
8848买书要送到外地很麻烦,现在可以直接送到酒店,方便。据王峻涛讲,现在8848
上有什么不对的地方,他比他更了解。

  记者:出卖B2C的价码是谁谈的?
  王峻涛:不是我。我谈不合适,我要是说个价,谁也不信,因为卖得里面有我,
买的里面也有我,所以,我回避。我们找了个职业专家,任命他做谈判代表,他不是
8848股东,立场会比较中立。

  记者:为什么说买的里面有你,卖的里面也有你?

  王峻涛:这一次,我在新公司有一部分认股权;我原来在8848里面就有股份,从
创业到现在,一股也没有转让、出售过。

  记者:那么,你认为这笔买卖8848是不是亏了?

  王峻涛:我无法评价这个买卖是亏是赚,我只能说,这个是互联网不停变化的结
果。现在的华尔街认为,8848仅剩下B2B,概念反而更好,更有利于上市。这笔买卖?
?848拿到了一部分现金,又扫清了上市的一个障碍,华尔街认为很合适。

  记者:分家后,人事怎样安排?

  王峻涛:本来是要我当两个公司的董事长,从经营管理层的角度来看,大家都对
这种安排没异议,但是从律师那边反馈回来的意见看,我同时兼两个有关联的企业的
董事长,有大问题,所以,可能需要一些变通,不过实质上不会有太大的变化。

  记者:你更看好哪块业务?

  王峻涛:都非常看好。Marketplace和ASP的确是国际资本市场最流行的,做B2C,
我心里踏实。B2C在国外能不能成功,我说不好,在中国,要是电子商务有一项业务会
率先成功的话,那么就是B2C。一、中国商业基础不发达,地域辽阔;二、中国网民成
长速度是最快的。8848是B2C毫无疑问的第一,如果这个市场正好需要一个B2C的话,
8848最有希望。

  记者:亚马逊作为B2C的代表不也出了很大的问题?

  王峻涛:亚马逊的问题不是B2C模式的问题,是它企业经营的问题,亚马逊在资本
市场的压力下已经开始掌握发展节奏了。快是对的,太快就不一定对。亚马逊最近一个
季度的财务报表已经有了本质的变化,它亏损额开始下降,图书和唱片已经开始赢利。



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