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张静君:当163已成往事
文摘 于 July 17, 2000 at 18:14:09:
  走出163之后,张静君把宝押在了网络咨询上

   6月初的一天,前飞华公司的掌门人张静君不事声张地来到北京南银大厦
里的一家网络公司,老朋友在里面主管电子商务。张此行的目的是了解一下情
况,帮忙出出主意,并有可能就品牌推广与自己新创办的网络咨询公司进行合
作。

  张的新头衔是时代财富科技公司总裁,定位是做专业的网站顾问。与她搭
档的是老部下杨震霆(Carboy)。杨已从新飞网跳了出来,“反正在新飞也是打
工。”现在,杨的头衔还和过去一样——“信息总监”,但感觉却大不相同—
—公司是合伙制,注册时写的是张静君和杨震霆两个人的名字,现有的员工都
是合伙人,未来加盟的也会有一定的制度安排。至于创业资本,张表示启动资
金虽不是很大,却也是“东借西凑”的。

  “他们凑起来要比我辛苦,”张笑着说。此际,距张从广州电信局数据分
局出来已有5个月。

  163.net“因祸得福”

  时至今日,那场沸沸扬扬的“5000万卖掉163.net”的事件及其引发的话
题已渐趋平淡,对于在电信系统呆了18年、一路顺风顺水的张静君来说,却是
一段无法抹去又不堪回首的沉重回忆。

  令张欣慰的是,163.net并没有就此倒下,反而“因祸得福”,媒体的轮
番轰炸吸引了大量的注意力,注册用户直线上升,已由交易时的150万发展到
现在的近400万;事件发生前,163.net的影响力仅限于华南,如今已由广州
一处扩展到北京、上海——一个大的免费邮件系统只有一个点是很危险的。

  “现在,163.net的版权还是归新飞网,这就说明了一切。”张静君说。

  更重要的是,163.net将“尾巴”割得很彻底。交易时飞华坚持要现金,
因为“拿股份的话,绝对是一条尾巴。”回过头来看,前段时间NASDAQ大跌
,网络股应声落地,现在让买家掏现金难度甚大。

  不做CXO

  2月初,张静君被免职离开广州电信之际,正是.com公司炙手可热之际,
关心其命运的人大多会以为她将以一个某网络公司“CXO”的身份重返业界,
也确有十几家企业向张发出了加盟邀请,好几家是想做电子商务的传统企业,
也有新兴的网络公司。

  但张最终还是决定自己创业。张表示,从电信出来后,自己开始以一个旁
观者的心态来看当前的电信业和互联网,在与一些“求贤”的企业老总聊天的
时候,发现自己网络公司的经验的确可以给他们以启发,扮演一个老师和教练
的角色,未必一下海就将自己定格在某一个网络公司。

  更深层次的原因则是,好几家企业都请张静君出山组建、掌管电子商务公
司,张当然有信心做好,但进一步的接触则发现,具体到做某一个电子商务公
司的CEO,自己所能发挥的作用是非常有限的——电子商务要真正成功不是电
子商务公司本身的事,一定是公司老板这一层的事儿,因为他将影响整个公司
的走向,一定要得到老板的认可,否则成功的机率是很低的,不管你这个人多
么能干。对张来说,这是一个更复杂,更难的挑战。而当一个企业的顾问,就
会站在一个高度去影响他老板的思路。

  张将自己的宝押在了网络咨询这一行。时代财富科技公司在4月中开始筹
建,5月25日拿到牌照,6月6日向外界宣布成立,到现在已有20多名员工。

  中国“IT业的麦肯锡”

  做网络咨询,在国内,张静君并不是第一个吃螃蟹的:北京已有几个记者
和学生出身的做起这个行当,也有汉普这样的专业咨询公司;在国外,人们已
熟知麦肯锡、普华永道这些把业务重点倾向网络咨询的实力雄厚的国际咨询公
司,他们大多已在国内设立分公司。

  张对“时代财富”的前景持乐观态度。现阶段,“时代财富”与麦肯锡等
大公司的市场定位并不相同——国际大咨询公司善做企业战略转型,项目比较
大,讲的是“战略”,至于怎么实现则是企业自己的事。“他们很大,很知名
,但我想没有谁比我们更了解中国,中国的网络,中国的政策,中国的人。”
张静君说。

  即便如此,张的理想还是做中国“IT业的麦肯锡”。在目前实力不允许的
情况下,则要做好“南派”网络顾问。

  张认为,“时代财富”的最大优势在于有着“网站从无到有、从小到大的
丰富操作经验”,注重“实战”。一类业务是针对有钱也有一些业务和商业模
型,但不知道怎么做好一个网站的客户。“时代财富”将从网站的定位开始做
策划,制定所需投入、步骤,甚至在人员馈乏时帮助找人、培养人,最终一步
步完成目标,比如在一个细分的行业达到前五名。当然,前提是对方提供的资
源足够。另一大类业务是帮已有网站、出人头地又很难的客户做品牌推广,把
钱花到刀刃上。下一步可能的动作是与一些投资基金合作来扶持一批创业者,
现在有些投资基金,特别是投种子基金的很需要一个顾问机构帮他们评估网络
公司。

  与北京的几家“北派”相比,张认为“南派”的特点是更加注重实干。目
前“时代财富”主要的资源在华南,北方的客户也有。张的定位很明确,面向
国内,尤其是华南市场。

  “南派”也好,“北派”也好,都得面临互联网目前处于低潮的现实。张
承认,这对公司的业务的确会有一定的影响。预定的客户有一大类是那些想拿
风险投资做网络公司的,目前这类客户基本上可以说全军覆没。一个客户声称
要拿500到800万美金的风险投资做一个网站,网站做完了,连50万美金都拿不
出来,再好的商业计划也成一堆废纸。已经拿到钱的也会要效果,现在花傻钱
的不多了,大家都知道第一轮融资如果没花好,后面就一定没有了,不知道什
么时候真正轮到自己,这种状况,自己甚至觉得有点灰。

  积极的一面则是,正是低潮使得人们意识到要找网络公司,尤其是那些自
己有实力投资互联网的企业客户,他们中大部分不是纯粹冲着上市去的,而是
为了利用互联网拓展业务发展的新空间,这种客户的心态好,对“时代财富”
来说也是长远的生意。现在公司已有证券、家电、化工等行业的企业客户。很
多是自己找上门来的。

  无论如何,“时代财富”还算不错的开局已使张逐渐走出“163.net事件
”的阴影。令人感慨的是,张曾被评为“1998年中国INTERNET最具商业价值的
十大名人”,时隔两年之后,张终于得到了实现商业价值的机会,但是代价却
不可谓不小。

  “是否把我的未来系于此还很难说,但我现在做到了全身心投入,公司会
不会跟人合并,接受投资,都有可能。”张静君说。



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