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寻找创投资金七大箴言
文摘 于 July 21, 2000 at 22:16:28:
  如果说当年的西部淘金造就了一批百万富翁,那麽,如今的网际网路更是
不折不扣的缔造亿万富翁的摇篮。如何在新经济环境下筹集资金以开创一番事
业,以「后院车库」命名的网路公司Garage.com执行长Guy Kawasaki在Asia
Venture Capital Journal (AVCJ)主办的「2000年全球-亚洲投资论坛Global
Asian Venture Forum」上提出寻找创投资金七大箴言。

一、与创投洽谈秘诀:直接、简练、切中主题。

  要创业就得找钱,势必得见创投,纵使你万般创业豪情,满腹雄心壮志,
洋洋洒洒千言万语要表述,最高的境界也正是最简单的境界:要直奔主题,不
必转弯抹角,尤其在对未来产品技术层面的介绍上,叙述要简练易懂,讲出你
最实质、最根本的创业核心。

二、避免顽固、偏执

  初创者最担心的就是,自己潜心研发出来的产品/技术为他人做了嫁衣,
因此,时时提防到极至,恨不能将企划书上的每一个字及自己对创投讲出的每
一句话都包括在「不可泄露协议」中(NDA Non Disclosure Agreement),在合
作洽谈过程中步步为营。NDA 当然应该签,这是对自己的一种保护,但是,没
有必要做得太过,使得本来有希望的合作付之东流。

三、商业企划书的技巧:不要超过二十页

  交到创投手里的第一份东西就是商业企划书。创投的办公桌上堆满了的正
是无数份雄心勃勃的企划书,其道理很像求职信和履历表。怎麽才能从中脱颖
而出,达到让创投非但不会读得头痛,反而眼前一亮的效果?千万不要以此考
验创投的阅读耐心,如果看到第五页,还不见主题,他们不会再看下去的;企
划书的长度以不超过二十页为宜,财务计划表不要超过两页;发给创投的电子
邮件以一页为宜,说明为何递交企划书,千万不要将企划书作为电子邮件附加
档案寄出。如果需要做演示(Presentation),最好控制在一个小时之内,以不
超过12页幻灯片为最佳。

四、树立假想敌

  现在有很多创业者常常充满自信地说:我们没有竞争对手。自信诚然可贵
,但这样的自负,难免有对市场不够了解及口出狂言之嫌。如果那麽确定没有
竞争对手,你自己是「老爷庙的旗竿-独一根」,很容易令人怀疑会不会根本
就没有市场!或者表明你的市场知识还不够深入广泛,没有能力发现潜在的对
手。所以,要发现并树立竞争对手,要证明你的产品将有广大的市场以及你将
如何占据最可能大的市场份额。

五、追求价值(Value),而非评估(Valuation)

  创投为什麽能凭着一份商业企划书投资?他们看的是创业项目中隐含的附
加价值,投出去的每一分钱都是期寄有高回报的,这也就是创投的「高风险、
高回收」本性,创业者也应该以这样的眼光去设计自己的产品。

六、能进口袋的钱比画出来的饼更冲饥

  如果有两家创投,一家的钱马上就可以到位,另外一家的钱还如天边彩虹
般可望不可及,你要怎麽办?抓住现在就能用的钱。创业,讲到底,靠的是资
金的扶持,实实在在的几百万好过虚无飘渺的数千万。

七、先找人,再找钱

  有的创业者认为最要紧的是投资,只要有了钱,怎麽都好办,其实不然,
创业的过程有一个顺序先后的问题。不是找到钱之后再去找人,而应该是先找
人:执行长、技术长、财务长,建立管理团队,然后再找资金。人,是最难的
一环。一旦资金到位,整个公司快速地运作起来,时机不等人。

  矽谷不只是汇集着世界高科技精英的一个地方,它还是引领全球创业投资
趋势的一种象徵和理念。以向创业者和投资人提供风险金融及投资服务的
Garage.com充分体现了这一理念:以网路桥梁帮助创业者吸引高质量的投资,
帮助投资人找到有前途的初创公司。光是去年,经Garage.com协助得到投资的
公司达四十家,资金额超过一亿美元。

  正如Kawasaki所说,如果一个创业者能了解自己的目标与如何有效地实现
目标,到达创业理想王国的速度将会大大加快!



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