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谁是李泽楷的幕后军师?
文摘 于 August 20, 2000 at 17:56:39:

  香港富豪李嘉诚之子李泽楷所掌管的盈动,在收购香港电讯后,公司
发展进入另一阶段,也让公司成了恒生指数的新贵。

  据香港媒体的了解,在奇特科技股股价跌至四脚朝天的今天,盈动能
力守15港元的关口之上,证明其在投资决策上,有英明之处,而这一表
现,和盈科副主席袁天凡有一点关系,因为他其实也是李泽楷的幕后军
师。

  最近,袁天凡接受香港《投资理财》周刊访问时,就点出了公司要居
竞争龙头地位的窍门。

  他说:“市场最重要的,是发掘下一个主题,但这也是最难的,公司
要在主题未发生前,发展这门事业,待主题成为潮流时,便能享有最佳成
果。”

  要将袁天凡的这番话,加以解释,就是揣摩下一个当炒概念,早着先
鞭,发展新项目,待市场发现这个项目的吸引之处时,便能高价套现(称
为集资或引入股东),以发展下一个新项目了。

  出现新经济现象两原因

  他说:“盈动在市场当日普遍看好B2C(公司对客户的电子商贸)时,
已认定B2B(公司对公司的电子商贸)有更好前景,运作问题会较少,专攻
市场会较易;到市场吹棒B2B时,我们已认清由虚拟走向现实的重要性,收
购电讯是极重要的一步,我们可说领导市场。”

  这位市场的先行者被问及下一个市场主题时,大概是商业秘密的缘
故,故一笑置之,但却说出另一番对新经济的感想和体验,使投资者从其
中探索盈动的未来方向。

  他说:“我思考了两三年,回顾历史进程,探讨新经济的世界。和旧
经济不同,新经济公司将财务安排和业务发展运作合一。出现新经济现
象,原因有二:

  其一是科技发展令生产成本跳级下降,使生意模式可以产生很大改
变,旧经济生产一件10港元的产品,成本为9港元的话,已经不错;但在新
经济下,成本可以降至2港元,利润大幅提高同时,商业行为可以有很大改
变。其二是集资容易,成本便宜,只要有好计划,便能轻易集资。”

  他认为:“完美主义者才是新经济的领导人,他们可以不用控制成
本,改善产品,使竞争力进一步提高,即使他们不熟悉经营,在成本大幅
减省下,仍能战胜旧经济公司,造就新经济公司的崛起,如思科、因特
尔、亚马逊等就是其中表表者。”

  至于科技可改善生活质素,甚至生活模式,而生活日趋方便的事实,
代表的就是完美主义者的不断努力。

  他说:“新经济公司一定要有规模,第一大的可以赚大钱,第二大的
亦不错,第三间还可以,但第四大以后的,可能要蚀钱(亏损)。”,而
这正是盈动想做亚洲科技股一哥的原因,也是盈动想在亚洲创立其宽频王
国的目标。

  “真真正正能想通并执行的,其实不多,可算是绝无仅有。”盈动的
成就,也许就是香港新经济的最成功的例子,的确是绝无仅有。

  针对收购香港电讯的行动,他说出了盈动收购电讯的动机:“盈动之
所以收购电讯,规模是其中一个考虑,另外,电讯可以提供内容给盈动,
又可强化盈动的系统和工程,以及分销渠道,所以我们在连续两晚通宵考
虑后,决定收购电讯。”

  其实,盈动在去年9月时,已考虑收购电讯,但当时考虑到香港电讯市
值太大而打消了念头,到今年农历年,李泽楷决定收购电讯,觅得澳洲电
讯公司Telstra合作,但由于Telstra大股东为澳洲政府,反应未能如盈动
般迅速,所以盈动决定“孤身上路”,和新加坡政府为大股东的新加坡电
信争夺电讯股权。

  掌握独立思考能力

  袁天凡1952年在上海诞生,5年后来港,父亲行船,童年的生活并不是
一帆风顺,但“知识改变命运,读书改变前途”,袁天凡以读书成绩佳而
踏上成功的第一步。

  他说:“(中学)会考成绩考得不错,之后往美国入读芝加哥大学,
初时念物理,相仿杨振宁、李政道;但物理着重实验,这不是我的长处,
见经济系出了数位诺贝尔得奖人,便转读经济。”入读经济系,使袁天凡
掌握了独立思考的能力。

  毕业后到社会做事,袁天凡历任大证券行要职、联交所行政总裁,到
93年时,任职于海裕,“有点闷”,而李泽楷也在卖卫星电视后,想大展
拳脚,所以曾一度打算合资创业,但因和海裕蔡世亮意见不合,而有点意
兴阑珊,将和李泽楷的合作计划搁置。

  “Richard(李泽楷洋名)请我做顾问,我白收顾问费,其实没有做任
何事,有点过意不去。到96年时,终于决定加入盈科拓展。”袁天凡道出
加入盈科拓展的前因后果。

  盈动的神话,由数码事件至入股得信佳开始,踏出第一步,已充分反
映了公司的财技高超,以后借着连串的收购合并,财技和科技的结合发挥
了惊人的协同作用,投资者的期望,连串的动作,使盈动市值迅速暴增,
在收购电讯这一步上,盈动由一间虚拟的公司,摇身一变,成为一间实
质,每年有固定巨额收益的公司,这一切似乎和袁天凡的新经济理念完全
配合,袁天凡可谓李泽楷的幕后军师。



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