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一个点康姆的诞生
文摘 于 September 19, 2000 at 23:23:26:
  二月上旬一个沉闷的下午,大卫·洛特顿坐在仅有一间屋子的办公室里,
两把椅子,没有电脑。这基地在香港的网上音乐公司Gogo.com的创始人,在这
一行并不是什么菜鸟。房间的角落里有镶着框的白金唱片,证明他曾是在全球
范围内卖出过两千万张唱片的澳大利亚摇滚乐队INXS的一员。他说过十支乐队
中有九支是失败的,而他曾有过第十支有价值的乐队。

  心痛在多数,成功在少数。听来耳熟?就象所有事业的起步,从概念到现
实的演变,阻碍中有寻常也有不寻常,从找寻员工到找寻正确的商业模式。六
个月前火热的投资气候已经转冷,亚洲的英特网进入低谷。

  Gogo的追求可以描绘出数千家亚洲网上音乐供应者所经历过的,对这些公
司来说没有黄金时代,因为他们不得不面对许多更早入行的竞争者。问一下
Gogo好了,它的主页将于本月晚些时候面市,到达七个月来的顶峰。在七个月
的准备中,洛特顿在清晨的早餐和午后的咖啡中,与网络开发商争执,与市场
营销角斗,与疑心的投资人费口舌,间或发发脾气。我们可有提过纳斯达克下
跌了?

  虽然英特网火红的高峰已过,下定决心的企业家们仍相信有利可图,特别
是音乐类网站,那意味着数十亿美元的市场。在今后的四年时间里,日本的音
乐类销量将上升百分之四十,在亚洲其余地方可达百分之一百。更诱人是,在
美国,到二零零五年音乐销售中的百分之二十五可望通过网络来实现。

*二月

  这些数字是令Gogo三十九岁的创建人晚上睡不觉的原因,除了他自己投入
的四十五万美元,还从他主要的投资者techpacific.com弄到了五十五万美元
,用以建立网站。洛特顿决定以网上的CD销售为起点,然后组建Gogo自己的乐
队,提供订制的CD,出售数字下载。时不我待,也有别家在做相同的生意,如
数字下载或网上音乐零售。他首先需要的是一个网络开发商以建立网站,好比
是为你造房子的人,那也是个人感觉和信任的问题,是每个英特网企业家都会
在内心里感到恐惧的决定。Techpacific推荐了它的另一个投资人Webmedia。
这正好是洛特顿在寻找的那种雷厉风行而又富于创造性的公司,适于Gogo想要
的与众不同的网上个性。此外,也因为Webmedia要比大型美国网络开发商便宜
差不多百分之二十五,虽然要缺乏一些经验。

*三月

  有一阵子,Gogo正好赶上了席卷亚洲的英特网风潮,当时Gogo成立不过四
个星期,距离正式运行还有好几个月时间,而techpacific里已经有人在估计
说公司值二千五百万美元,到三月中旬甚至估价更高。当然了,那些潜在的投
资者们是永远不会听到这些数字的。此时办公室里有五个人,还有三个不久也
要加入进来:一个处理CD的发行,一个前Billboard亚洲地区通讯员作高级编
辑,另一个是香港著名的音乐制作人,制作过二十八张冠军单曲和十五张白金
唱片,他的角色是顾问。不过也有别的大人物因为不愿意放弃原来公司的稳定
,决定不加入这未定的起步行动。

*四月

  作为英特网的初学者,洛特顿很容易犯下缺乏经验的错误。到三月底,
Gogo已作好第一步的网上进程,可网页功能竟无法实现。四天后,虽然不及原
来的构想,但总算可以用了。在这次堪称无序的过程中,洛特顿有了惨痛的教
训,那既因为周围人的局限性,也因为他本人的局限性。比如说,在正式推到
网上前,他竟没有要求先做测试。

*五月至八月

  那不顺利才只不过是刚开始,一个星期后纳斯达克朝下走。随着投资人的
情感从敬慕转向低谷,Gogo也沉了底。一遍又一遍,投资人对洛特顿说着一样
的话:“了不起的公司,可我们不做B2C”,要么就是:“如果这是三个月前
,我马上就签支票”。繁荣与萧条的交替在Gogo的老家香港尤其剧烈,平时总
是很积极的洛特顿这些日子也紧张极了,几个月前抢着给他钱的人现在都来找
他。Gogo还有另一样要面对的:整个夏天,报上的标题都是音乐工业界与音乐
网站间的版权之争,音乐界在经历着阵痛。洛特顿觉得自己建立Gogo,好象就
是为了这种剧变。他本人并不是免费MP3的爱好者,但多亏了Napster,音乐界
终于要拥抱数字化了。洛特顿要找战略性投资人是愈发困难了,新加坡、台湾
、韩国和日本的媒体和电信公司中,有几家好象有兴趣,却没有谁给钱。同时
,钱要花光了。Gogo下一步的行动需要四百万美元。投资者对它的估价现在掉
到了一千万美元。还有一件糟糕的事,Gogo新聘的首席财政官辞职了,因为她
发现自己所面对的严重问题。与此同时,外界开始质疑techpacific对这新起
步的网站的投资。不过到了八月,techpacific还是同意再投资两百万美元。
经过一个困难时期,Gogo得到了绿灯。

*九月

  Gogo在techpacific二楼有了新办公室,气氛有点疲乏却轻松。洛特顿认
为那会是一个酷网站,问题是时间。原先的计划是八月中旬,后来被推迟到
九月十八日。老羞成怒的洛特顿威胁说不付钱给Webmedia,两边都承认这可
实在不象野餐那么轻松。眼下在新西兰盯着工作进程的,是曾在纽约CDNow
每周工作九十小时的施瓦茨伯格。他要应付分别在四个不同的国家和地区(
香港、新西兰、美国和新加坡)的五个公司(Gogo、Webmedia、软件承包商
Clearfield、网络主管公司和CD发行商),来建立一个网站。等那完成了,
进行下一步:卖唱片、下载数字化产品。同时,缺乏资金的Gogo真该庆幸只
有十三个员工,而现在还要削减薪水。不过现在的洛特顿与六个月前已非同
日可语的了,他觉得有了一些经验。他甚至将年底的计划也列好了:正式推
出网站,招聘更多员工,两家合资企业,一个日语网站,与唱片公司的合作
,签下Gogo第一个自己的乐队。有些已在进行中了,他想要的是人们的反馈
,而那些反馈说:“这网站不错。”



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