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海外华人赚取的第一桶金
徐德志木佳 于 December 26, 2001 at 07:58:59:
  缔造网络帝国的“酋长”

  人们都知道,早期移民美国的华人大多数都是从事所谓“贱业”,如修铁路、
餐饮、洗衣业等。

  20世纪80年代中国改革开放之后,海外华人的生存状态大为改观,他们获得
第一桶金的方式已不再是按传统的方法,而是靠知识、靠技术。在这一类的创业
中成功者不乏其例,而杨致远就是其中最为知名的一位。

  1993年底,自号“酋长”的杨致远在斯坦福大学攻读电机工程博士学位。他
觉得因特网上的信息太杂太多,于是就与学友蒙生了建立一套搜寻软件的想法:
把这些信息资料分门别类地组织起来,就会使查找更为方便。

  在意识到这种软件市场的前景之后,杨致远果断决定与学友携手成立YAHOO软
件公司。杨致远是幸运的。因为在他寻找投资者时,第一个就找到了硅谷的企业
家、国际购物网络的创始人亚当斯。热心的亚当斯不仅帮助YAHOO问世,而且还把
它介绍给硅谷的风险投资公司,并帮助其上市。

  于是,杨致远便获得了创业的第一桶金,也因此一夜之间成了坐拥亿万的富
翁。

  瞄准廉价货源的“皮革贸易大王”

  对于80年代崛起的香港富商区永熙来说,其掘金之道不是在虚拟世界,而是
扎扎实实地做好皮货生意。

  1980年,为扩大眼界,区永熙参加了在新加坡举行的一个国际皮革展览会。
他在展览会上偶然看见其中一位印度商人展出的皮革很便宜,便向印度商人要了
名片,直接前往印度,向印商直接订货。由于货物价格低,大大增加了利润和竞
争力,年营业额增加了30%。从此,区永熙不再从二渠道进货,而是直接与各国的
皮革商接洽生意,利润大幅度上涨。

  1983年和1984年,由于对“九七回归”的担忧,香港英资公司及其他皮革公
司都缩小了皮革业务,区永熙则乘机扩大业务,大大增加了其所占的市场营业额,
从而在香港奠下了稳固的基础。

  现在,区永熙有50%合盈国际皮业公司的股权,另在香港及加拿大拥有投资物
业,拥有至少2亿元的财富。

  从打花学徒到“冷门状元”

  如果说“皮革贸易大王”是偶然的一眼识得商机的话,那么,陈银海先生的
致富却是冷眼观万象,慧眼洞商机。

  陈银海先生刚到香港时,只是一名默默无闻的打花学徒。后来他用自己苦苦
赚的一点积蓄买了一台织机,开了一家小店。但运气不佳,碰上了香港大暴动,
只得关门了之。这时候的陈先生真的是拥有一身打花技艺而无用武之地。

  谁知10年之后时来运转,电脑热潮突然在全世界兴起。而这时香港极缺有打
花技术的人才。

  陈先生此时独具慧眼,他拒绝了人家的高薪聘请,全力以赴投入到了电脑打
花的事业上去。在当时,以电脑代替人工来打花可算是开先河之事,然而陈先生
就是闯了这么一个大冷门。

  几年之后,他研究出了W.D.S.200型电脑打花机,接着又制造了更为先进更高
质量的电脑打花机,产品很快打入大陆、欧美、东南亚等地的市场。

  如今电脑绣花业已成为“热门”行业,然而在当初它可实在是一门无人敢问
津的“冷门”。因为干这行业单懂电脑是不行的,还必须对纺织业非常熟悉。陈
先生当初没应聘去工厂打花,而是在他所从事的行业中别出心裁,在市场里寻找
空隙,最终造出了新产品,这一步棋走得实在高明。要不然的话,香港现在也只
能是多一名默默无闻的打花工,而少了一位被誉为“冷门状元”的大亨了。

  梦乡中的第一桶金

  林金煌,祖籍福建省永春县,1951年出生于马来西亚柔佛州麻坡区。1971年,
当他19岁时,他开设了一间小型家具店。

  由于经营有方,家具店的生意越来越红火,雇员由最初的2人逐渐增至15人,
同时还取得英国南洛有限公司制造的弹簧垫褥Dunlopillo在麻坡区的代理权,因
“销售表现卓越”,他获得了南洛公司的赏识去欧洲旅游。

  在参观德国的一个商品展览会时,他看到了一台瑞士制造的弹簧垫褥制造机
械,萌发了自己制造弹簧垫褥的梦想。在以后的代理销售中,他将自己的海绵床
褥与弹簧垫褥一起批发给顾客,这激起了南洛的不满。不久,他失去了南洛公司
的代理销售权。

  1978年,26岁的林金煌决定另起炉灶,寻求突破。他投资10万马元,创办了
梦乡弹簧有限公司,从瑞士引进先进生产技术,开始转向弹簧垫褥的制造,决心
与南洛公司Dunlopillo的弹簧垫褥雌雄天下,成为第一个制造弹簧垫褥的马来西
亚厂商。由于弹簧垫褥在当时属高档次的新时尚床具,而且非常耐用,为了打开
市场,林金煌给予消费者10年以上的担保,同时进行许多创新十足的广告宣传,
结果在第一年,他就赚取了100万马元的利润,并逐渐成为了该行业的主导者。

  用“废铁”掘金的曹文锦

  与这些白手起家富豪不同,还有相当多的大企业家是带着第一桶金移居海外
谋求发展的。有资料表明,30年代至50年代是内地居民携带资金移港的最高潮时
期。据当时的《大公报》统计,仅在1937年,携带1亿港元以上资金抵港者有3人,
1000万以上者30人,100万以上者500多人。以这个模式挖掘第一桶金的,大部分
是从上海、江浙来的商家。

  超级富豪曹文锦的上一代在上海赫赫有名,祖父经营长江运输,父亲经营银
行,母亲经营珠宝金铺。二战后家族携带10万美元现金和一些珠宝抵港避风。在
内地与香港之间作些生意。因为船实在太旧了,都有三四十年的历史,英籍验船
官讥讽为“废铁”,不肯签发船证。经曹氏几次交涉,才获准在海面航行。1950
年,碰上了朝鲜战争,以美国为首的国家对中国全面禁运,而曹文锦的“废铁”
却大派用场,运载大批化学用品、日用品、木材往内地,事业一举成功。

  芝麻开门

  许多海外华商是靠着经营“冷门”、“偏门”或是别人瞧不上的那门走上成
功之路的。辛巴达航海靠的是阿拉丁神灯,方树泉致富讲的是“芝麻开门”的故
事。

  广东东莞人方树泉在1927年带着1200元南下香港寻找发财机会,次年寻得铺
面半间,开设义德芝麻厂,雇用工人2名,把从内地运来的芝麻清洗干净,排箕晒
干后出售。一年后,工人增加20人。1935年芝麻竟然打开了美国市场的大门,
经洋行大批运往美国。1938年,方氏建成了新厂房,雇用清洗工达100人。

  他的儿子方韵华长大后,因为懂得英文,便不经洋行而自行销货到美国,利
润有可观的增长。1951年,花了4万多港元的开山工程费开发了一块地段,不久卖
出去一半,赚了24万港元。

  就这样,那一粒粒小小的芝麻成就了方家发迹的第一桶金。

  金市上的豪赌

  “以金炒金”是许多早期移居香港的内地居民的创业之路。金市利润高,风
险大;金市弄潮,正如恶海行船,艺高人胆大。

  胡汉辉是广东顺德人,1922年生。父亲胡儒利是一个丝商,有时也炒卖黄金。
胡汉辉自幼饱受浓烈的经商环境熏陶,认识了黄金及外汇。1950年,他与人合开
利昌金号,经营买卖铸金条,但仅属家庭式经营。

  1956年,他在金市下了一场惊心动魄的大赌注:购进黄金7000两。因他经
过分析得出结论,黄金价格近期内会急升。但是黄金市场的风云诡异,刚刚看见
太阳露出笑脸,可能马上就会兜头一瓢雨水。可能一举炒得足够一世开销的资本,
也可能血本无归,只有走到跳楼的绝路。

  胡汉辉咬紧着牙下了这个他生平最大的赌注。最后他成功了,获取了巨利。

  但是,他经历了金市惊魂后再也没有炒过金,也不准雇员炒金,否则一律炒
鱿鱼。

  “借鸡下蛋”的沈鹏冲兄弟

  天分中的高“智商”是许多海外华人富豪致富的基础,但也有一些华商是靠
着华夏民族的文化底蕴,晓“诗书礼易”,识“兵家权谋”,灵活应用去攻海外
“商城”,显得游刃有余。

  沈鹏冲、沈鹏云两兄弟是1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次,
沈鹏冲到南里奥格兰德州(RioGrandedeSul)首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭
时,发觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿,同时还打听到,这种意大利
肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。

  真可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。沈鹏冲顾不得旅行,火速赶回圣
保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

  一番商议后,兄弟俩觉得此事虽有前途,但可惜自己没有资金,怎么办得起
鸡场?连续几天奔走求人借钱都无门。在苦思之中,弟弟沈鹏云突然想起了中国
兵书《兵经百篇》,于是有了借鸡下蛋的妙计。

  沈鹏冲兄弟根据“最巧妙的借”的方法,策划组织了一个互助会,其实质是
一种合作社形式,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明
这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,并将会获得较好的分红,
因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声
嘶力竭地宣传和东奔西跑地登门游说,虽说没有多少人参加,但总算筹到1万美元。

  他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场,取名为“阿维巴农
场”。

  现在,沈鹏冲兄弟的公司每周可供应180万只鸡,仅此一项业务,每年营业额
就达1.65亿美元。随着养鸡业的发展,沈氏兄弟的财富不断增多,他们乘势拓展
业务,先后又办起了4家贸易公司,这方面的年营业额也高达2亿美元。

  杨致远、区永熙、林金煌……从这些海外华商的成功足迹中,我们不难看出,
虽然他们获得第一桶金的方式各有不同,但无论是早期的华商,还是当代的华商,
他们都有共同的特点,那就是勤劳、吃苦,敢于拼搏,加之中华民族本性中的睿
智和文化底蕴,使他们从第一桶金开始,最终成就了一番辉煌的事业。



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