世界名人网
世界名人网|名人文摘|新月文摘|微信版
全屏显示 大字显示 小字显示 加入收藏 设为首页
 
[金融理财]

如何应对只问价格不发货的客户

浅浅综合          于 January 21, 2011 at 10:13:02:

餐饮指南
德州旅馆订房
The Clarion inn & Suites near the Woodland
The Grand Inn
中国城聯合酒店式旅舍Villa Corporate
地产

赞助商广告
AD from Our Sponsor
1、自己态度一定要好,上门就是客,待客之道咱还是懂的。如果一听到是来问价的就烦,那也就没下文了

——来问价的多半还是有这个产品需求的,何不费点心思争取一下呢?客户找上门,总比自己满世界跑业务、找客户省事吧:)

如果现在业绩不错了,也可以转给其他新人练下手;新人则应好好抓住这次机会来次实战演练,借他们的机会,熟悉业务知识,渠道价格等!或许人家不给你合作,就是因为你专业知识不熟悉,所以也不一定非要现在就接下定单!

2、反客为主,不能被对方追着问,也不用急于推荐自己,与其有问必答,不如反过来提问,让对方先介绍自己的情况——这样费时间会比较长,只是询价而已的客户,不会跟咱扯那么久的;聊的时间长了,对咱印象也就深了;再个,先了解对方情况,等下才好给合理的解决方案。

3、问客户的情况时,务必记录下对方的联系方式,这次合作不成,逢年过节发个短信,做不成生意也可以做朋友啊,呵呵,没准哪天这个朋友又掉头来关照下咱生意呢,一回生、二回熟呗。

4、报价:扯了半天,最后还是要报价啊,那就给他报两个价吧,优质产品和普通产品服务,或者是A规格产品和B规格产品,或者是按不同的要货量分别报价。不报价、说面议的办法,一般不可取,除非你打算上客户那边“面议”。本来就不熟,打电话来的客户肯定不会来找你面议。询价而不购买的,归根结底还是双方都不了解对方,所以,做好电话上的语言交流、平时对潜在客户的简单维护,才能达到互信、让潜在客户成为现实客户。

另外补充个细节:我们自己向别人询价或者电话访问、销售,最好使用有区号的固定电话,因为:用手机打电话来的未必是骗子,但骗子一般用的是手机或其他小灵通等。



金融理财
Email: 金融理财
责任编辑:005
回 [ 金融理财 ] [世界名人网]
本文相关内容仅提供信息参考,敬请指正。

★………………欢迎读者推荐投稿…………………▲
★……………所有作品版权归原作者………………▲
★………所有图文音影未经授权禁止转载…………▲

欢迎建议和提问. 写给 : editor@famehall.com
神州商厦 ZZInet News HCCBBS TheBestUSA.com 德州中国贸易机构
Auto Houston 中国数据库 ZZI.Net 网站设计 广告中心
Copyright © famehall.com. 1996-2017. All rights reserved. All other designated trademarks, copyrights and brands are the property of their respective owners.
版权信息和免责声明】 【隐私保护】 【鼎力支持】 【编辑部 ~.*

本站由 遴璘工作室 设计并维护