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[金融理财]

吴炳新:三株从来没有失败

作者:文/记者 韩适南 片/记者 徐延春 来源:大众网--齐鲁晚报          于 April 17, 2009 at 06:54:46:
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  要说中国改革开放三十年,绕不开三株,要骂也得骂,要褒也得褒。你要不写,就不是真正的历史。


吴炳新近照(2008年10月7日摄)。

2008年10月7日下午,在经过一个多月的漫长预约后,记者终于在位于济南二环东路的吴炳新办公室,和其进行了一场面对面的访谈。

2008年6月21日,济南最为豪华的山东大厦并未显出与平日的异样,很少有人知晓,一场上百人的聚会正在这里“悄悄”举行,这些人中不乏千万乃至亿万富翁。

聚会的核心人物便是沉寂多年的三株董事长吴炳新。参加这次聚会的还有吴炳新的儿子、三株总裁吴克立(注:原名吴思伟),原三株大将张洪亮、乔德京、李其方、孙成、杜文赞等。此外还有三株当年在各地的大区经理等上百人。

聚会在觥筹交错的喜庆气氛中进行,虽然该次聚会以“叙旧和财富共创”为主题,但到场的“三株人”更多的是在为三株“教父”吴炳新庆祝七十大寿。

此后的8月到9月间,曾创造“三株奇迹”、被誉为中国保健品行业“教父”的吴炳新一反近十年的低调姿态,频频出现在公众面前。这次他是带了一部一百多万字的新著出现,相比十多年前的吴炳新,现在的他似乎有了许多改变,他的话语中时时透出一些学者的气质。

记者(以下简称记):吴先生您好,重阳节快乐。

吴炳新(以下简称吴):谢谢!很高兴和你们年轻人谈话。

记:吴先生最近主要在做些什么工作?

吴:目前我的主要工作是推广新书,让它发挥应有的价值。

我今年70岁,前40年工作和读书。后30年,是改革开放的30年,这个阶段我干了两件事。第一件事是在由计划经济向市场经济的过渡期,我发明了三株口服液等九个专利产品,并带领家人和全体三株同仁,经过共同努力,将其转化为生产力,创造了“三株奇迹”,这是一个社会公认的奇迹。

第二件事是我历时30年,完成了近150万字的《消费论》。我是以消费理论指导三株的实践。三株的成功是理论指导下的成功,也证实了消费理论的正确性。

三株是社会的企业,三株的各种矛盾和存在的各种问题是社会现象在三株的反映,解决好三株发展过程中的问题,对社会有借鉴意义。

我研究消费理论最早的一篇文章写于1979年,基础的理论写于1982年。我对中国的孔子、老子、管子中的消费思想和西方的亚当·斯密、凯恩斯等人的消费思想进行了借鉴性的吸收。这本书我从1979年开始写,到今年才出书。

要说中国改革开放三十年,绕不开三株,要骂也得骂,要褒也得褒。你要不写,就不是真正的历史。


▲吴炳新近照(2008年10月7日摄)


2008年6月参加三株同仁聚会时的吴炳新父子(原三株员工武英杰提供)

谈现在
只要条件具备三株就准备上市

记者(以下简称“记”):三株的现状如何,它未来几年的发展目标是什么?

吴炳新(以下简称“吴”):现在三株有五大产业:医药、保健品、化妆品、医疗器械、保健食品,良性发展。我们没有一分钱的负债,没有一分钱的贷款。

现在三株只要条件具备,就准备上市。现在我们经营模式变了,原来是自己建立子公司自己做市场,这样成本太大。我们现在采取代理的营销模式,实现双赢。

走这条路我的压力就小了。现在许多大公司都是用银行的钱,都是股民的钱,股市一跌就没了。三株没有泡沫,三株是永远的胜利者。

改革开放三十年绕不开三株

记:您对三株有没有一个历史的定位?

吴:三株无论怎样,我觉得在中国三十年企业史上是绕不过去的。现在的企业,在营销和管理方面还少有能超过三株的。在三株高速发展时期,资金周转速度周期为 27天,公司给员工上了社会统筹并建立了福利体系,每年给国家上缴8亿元的利税!要说中国改革开放三十年,绕不开三株,要骂也得骂,要褒也得褒。你要不写,就不是真正的历史。三株没有失败是有根据的,要不我的书也写不出来。

谈营销
我的许多思想来源于毛泽东

记:有人称您为“实战派”营销大师,营销界的“教父”级人物,对这些称呼您怎么看?您的管理思想与营销理论又来自哪里呢?

吴:(哈哈!)“教父”级的人物,我有书啊!

我的理论与战术,一个来自于我的《消费论》,另一个就是毛泽东的思想。我所知道的所有人物中,无论中国的成吉思汗、秦始皇,还是外国的华盛顿,包括孙中山、蒋介石等,都没有超过毛主席的。

我对小平也研究,“三个代表” 我也研究,“科学发展观”也研究。我是认真分析为什么会提出“科学发展观”,它的现实意义是什么,要起到什么作用、解决什么问题?总之要研究透才行。喊“三个代表”一百万次有什么用?关键得研究透,得用得上。

我的商战思想来自毛泽东的军事思想,但是经过了转化。商战中不能离开军事思想,不然干不了大事。要管理好大型企业都需要军事思想,这是个相互的过程。吕不韦后来成了秦国的宰相,而且干得挺好。还有范蠡后来经商了,这些都是相通的。

谈往事
虽赢了官司,但元气大伤

记:有人认为三株在1997年、1998年间已经失败了,您认为三株失败了吗?

吴:三株从来没有失败,三株是一个成功者!现在中国的市场营销模式,没有超越当时三株的模式;现在市场宣传方式也没有超越当时三株的宣传方式;企业管理方面超过的也很少。只是现在的企业对此都有所细化和发展。我想对三株有所了解的人,都能给三株以高度评价。

记:对三株在1998年前后遭遇的危机,从你的角度作何解释?

吴:三株在1998年后怎么了?我告诉你,三株是遇到了任何一个企业都无法抗拒的灾难,因此付出了巨大的代价。多大的代价?三株15.7万名员工有15万人下岗,三株在银行数十亿元的存款没了,每年给国家少交8亿元的税。这是多么大的代价!

一个老头喝三株口服液死了,我们当时不知道他没有喝,真以为他喝了。据说是过敏死了。有人吃鸡蛋过敏,有人闻花香过敏,过敏原很多。说是因喝三株过敏了,我们也说不清。

后来法院一审判三株败诉,正当我们上诉时,他们把一审判决书复印了100多份,只要有三株的地方,他都寄,几乎所有的媒体都刊登炒作。

1998年,有关部门下发红头文件要求三株停产整顿。输了官司定了性,此时此刻,有什么企业能够顶住这样的一个压力?

在这种情况下,一百个人九十九个得趴下,十个吴炳新,九个都得趴下。我不,我相信自己,相信三株,相信中国共产党。我把三株拿到美国做实验,又在中国五所大学搞了实验,最后调查的结果是这个老头没有喝三株,这是冤假错案。多大的冤枉啊!

1999年,经过调查取证,湖南省高院二审判三株胜诉。

2000年4月25日这一天,所有的党报,包括央视晚间新闻,都在宣传向三株的党建工作学习。

但三株已经接不住这个彩球,当时的三株遍体鳞伤,就像打恶仗一样,虽然最后赢了,但元气大伤。我们不得已退出激烈的市场竞争,进行漫长的疗伤。

谈团队
三株人有一种同学情谊

记:有人称“三株”为中国营销人员的“黄埔军校”,您对此评价如何看待?在三株内部发生变动后,许多高、中层管理者走向了其他行业与公司,你认为他们中有谁真正代表了三株的精神?

吴:三株刚成立时,中国还没有专门的学校培养营销人才,但中国要搞市场经济,没有人才怎么搞?所以得成立学校。于是三株内部成立了“三株干校”。

“三株干校”租的是济南军区的培训基地。我们的教材是自己编的,有通论教材,有专业教材(财务、化妆品、工厂管理、保健品等),仅市场企划教材就有17本,不光有教材,还有教案,我们的教学过程是一个系统工程。

我是第一任老师,后来我的弟子也成了老师。

我们的教材是从实践中来,在课堂上我们还有模拟演练课程,另外还有实践教学,学完后去实践,实践完再回来学。光学不干不行,光干不学也不成。

教学是很严肃的事情,当时我们每个教学周期半个月,实行“五级培训”。三株干校在各省联络处和子公司所在地也定期开办学习班。在当时的历史阶段办学,我们不可能有多么丰富的实践经验,也不可能有自己的理论,所以只是摸着石头过河。“三株干校”前后培养了60多万人次。离开三株的人因为经历了“三株干校”,多年后一听是三株人,“哗”就聚到了一起,这不仅是一种公司文化,更是一种同学情谊。

能代表三株精神的我都数不清了,从三株走出的千万富翁、亿万富翁太多了。在济南的有乔德京先生,现在是德圣(山东德圣生物医药集团公司)的董事长,我把他视为我的第一大弟子。我的学生成千上万,遍布全国营销市场各个角落。

“三株帝国”的背影
“研究员”吴炳新

自九月初到十月初,整整一个月后,在2008年的重阳节到来之际,我们终于约到了吴炳新。

初见记者,他用双手合握、上下摇晃的握手方式来表示对我们采访的欢迎。

如果吴炳新此时走在大街上,也许没有人会认为他是一个亿万富翁,更不会想到他是一位风云人物。他穿着一贯的平常西装,戴着照片中经常出现的大眼镜。当采访正式开始前,他看到了我们的摄影记者手中的相机,于是他很认真地整理了衣裳,并且梳了梳头。

采访正式开始,除了吴炳新本人外,还有专门负责记录吴炳新讲话的办公室主任。

主场是吴炳新的,从前到后的采访中,他以雄辩的语言与滔滔不绝的气势控制着场上的气氛与话语。吴在谈话中随时举出许多雅俗共赏的例子,同时他还将康德、费尔巴哈、亚当·斯密与大卫·李嘉图的观点摆出来。这时的吴炳新似乎更像一个学术明星。在讲到毛泽东时,他毕恭毕敬。

一开始,我为他的这种发散式谈话与时间的冲突感到担心,但他总能将话题又收回来,并且在感觉自己已经回答完一个提问时问我:"这个问题你感觉回答得怎么样?还有没有我要补充的?"说完后便是爽朗的哈哈大笑。第二个问题的回答于是开始了。

语言气势、谈话内容、丰富的手势与激情是本次采访吴炳新的关键词,在整个采访过程中,吴炳新爽朗的哈哈大笑占去一半,而两个多小时的谈话,他只喝了一口水,杯子是一只印有"snoopy"的卡通杯。

吴炳新告诉记者,他最看重的称呼是别人称他为老师。在递给记者的名片上,"吴炳新"三个字的下面,董事长的职务与研究员是并列书写的。

采访完毕,又一个热情的握手!

谈起三株,记者常想起陕西老家这样一个场景:70多岁的老汉刘大奤盘着腿,坐在自家窑洞炕上,"吧嗒吧嗒"抽着旱烟。他家窑洞的墙壁上,糊满了各样的报纸,除了发黄泛黑的《陕西日报》,其他的就是一种印制简单的四开小报,宣传一种叫"三株口服液"的保健品。

十五年前,就是这样一个来自山东的小瓶瓶口服液开始红遍全国,进而横扫保健品行业。从1994年到1997年间,它创造了超过48亿元的净资产。1996 年,其销售额更是高达80亿元人民币。在当时的中国,三株是一个可以感知的神话。创造这种奇迹的是吴炳新团队和该团队缔造的"三株帝国"。

1938年出生的吴炳新,先后在内蒙古矿务局、包头阀门厂等单位从事财务、党务工作。因病退休后,吴炳新做过豆芽等生意。

1989年吴炳新与儿子在安徽淮南注册一家公司,成功代理保健品“昂立一号”。1992年,吴炳新来到济南,在济南注册成立了“大陆拓销有限公司”。

1994年8月8日,吴炳新父子以30万元人民币创办“三株实业有限公司”,并推出核心产品“三株口服液”。

吴炳新父子凭借“三株口服液”一种产品,在公司注册当年便实现了1.25亿元的销售收入。1995年达23.5亿元,1996年更是高达80亿元。 1996年的中国,距离党的十四大提出建立社会主义市场经济体制的改革目标不过四年多。80亿元的销售额,三年累计上缴18亿元的利税,在当时的中国,三株是一个可以感知的神话。

曾任三株中层的乔文泉,在接受记者采访时,回忆起当时的情况,仍然激动万分:“就是在最偏远的乡村,如果有两个三株人,他们也会在早8点前上班,互相督促学习。每个人都好像为了一种理想在奋斗!那里有光荣和梦想。”

三株的迅速崛起与成功,“吴氏营销”的贡献占绝大比例。1994年的中国,正处于计划经济向市场经济转化时期。但从机关单位走出的吴炳新,却将一套毛泽东式的军事管理思想,应用于产品营销与拓展,创出了许多独特有效的营销模式。

曾任三株中层的乔文泉,像众多从三株走出去的人一样,已自立门户,创办公司。一说起当时的情况,他仍然激动万分:“就是在最偏远的乡村,如果有两个三株人,他们也会在早8点前上班,互相督促学习。每个人都好像为了一种理想在奋斗!那里有光荣和梦想。”

在三株供职四年,曾任三株新事业石家庄总经理的武英杰这样描述自己所感受的三株:“过去在三株没有感觉自己学到什么,离开三株以后,在和别的公司合作时才发现,原来三株公司当中一些基本的习惯都被很多人看好,比如说一个简单的工作计划:日计划,周计划,月计划。随着阅历的增加和总结能力的加强,越来越感到曾经三株的企业理念和管理经验是可以经久不衰的。”

三株口服液在一瞬间消失,三株帝国轰然倒塌,三株最终没有逃出保健品行业“其兴也勃焉,其亡也忽焉”的定律。

此时的三株俨然是中国保健品行业不可超越的帝国。此时的吴炳新也意气风发。他不但要打造“三株日不落王国,还要进军世界500强”。未等这个伟大的口号实现,湖南常德一位老汉的死亡,却诱发了三株帝国的崩溃。

据当时的媒体报道,1996年6月,湖南常德汉寿县退休老船工陈伯顺用428元买回10瓶三株口服液。在服用完第8瓶后,陈伯顺全身溃烂,流脓流水,9月3日陈伯顺死亡。

死者家属将所有的怒气撒向三株,他们将三株告上了法庭。常德市中级人民法院作出三株败诉的一审判决,三株向死者家属赔偿29.8万元。1998年4月,湖南省高级人民法院对三株与陈伯顺一案作出终审判决,三株胜诉。三株虽然打赢了官司,市场却远它而去。

1998年4月,在常德市中级人民法院宣判一个月后,三株月销售额从数亿元跌到不足1000万元。1999年,三株200多个子公司停业,几乎所有的工作站和办事处全部关闭。三株口服液的制造工厂全面停产,库存积压价值7亿元。

三株口服液在一瞬间消失,三株帝国轰然倒塌,三株最终没有逃出保健品行业“其兴也勃焉,其亡也忽焉”的定律。虽然至今吴炳新本人在接受采访时依然坚信三株从未失败,三株淡出人们视野的现实却不可回避。

中国保健协会秘书长徐华锋也曾这样表示:“当今保健品业很多的营销骨干都是三株当年培养出来的,三株是保健品行业的‘黄埔军校’。”

三株沉寂后,许多原来的高、中层纷纷出走。他们或自己创业,或者在其他公司出任重要职务。三株像一个不断裂变的细胞,它生出了许多优秀的营销人才。

中国保健协会秘书长徐华锋也曾这样表示:“当今保健品业很多的营销骨干都是三株当年培养出来的,三株是保健品行业的‘黄埔军校’。”

2008年6月21日,一次规模空前的“三株同仁大会”在济南召开。武英杰讲述自己参会前的感受:“马上就要动身了,心中竟然有隐隐的期待和不安,好像上大学时候的第一次假期要回家一样,怎么会有这样的感觉呢?也许这就是对自己第一个从事企业的怀念和忠诚。”

国家食品药品监督管理局某官员曾说:在目前中国医药界,单单靠一个电话和邀请函就能把散落在全国各地曾经的同仁上千人聚集到一起,除了三株,更无他人!

无论三株的前途如何,是否崛起或是继续沉寂,三株帝国的影子却落在了许多企业的身上。许多企业的营销模式上,都有着一枚叫做“三株”的图章印记。三株军团依旧活跃在中国商界,这便是一个企业最大的荣耀。



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