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[金融理财]

宋汀:小企业成功的7步

宋汀          于 July 01, 2011 at 15:25:22:

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1。明智的开始。

确定一个独一无二的市场。光是称自己价格最便宜,并不明智,反而可能给自己开了个恶性竞争的头,路子越走越窄。每个企业都有很多方面, 创业的含义是要做自己擅长的事并创造价值。想想如果是价钱便宜打开了局面,那能让企业增值的究竟是什么。如果有人更便宜,企业保留客户的办法是什么,是好的服务,是品种,等等。创业者都是梦想家,有新点子,不怕尝试。仔细想想产品或服务与别人不同的地方。挂炉烤鸭真的比焖炉烤鸭好吗,取的实际是个‘与众不同’。

2。未雨绸缪。

人们常常问,订创业计划书真的必要吗?真可能会有幸运儿,真的能得中大奖。更多的情况是,依赖机会的眷顾,很可能就错过了她。建立一个计划书能给企业一个明确的未来工作重点。

创业都要前期投入,第一是要创业者投入自己的一些钱。第二要创业者投最少的钱创造最大的利益。准备一个创业计划,作预算,看看企业资金的多个来源,其中可以包括商业贷款或贷款额度。为企业打创业持久战打基础。

不要单打独斗。一个好汉三个帮。多一个朋友多一条路。建立自己的团队。团队不一定是雇员,可以包括会计师或律师或银行客户经理,或任何能在你创业的途中能为你出主意,介绍客户,提供资金甚至给你精神鼓励的人。

3。设置系统。

企业应该有一个良好的金融体系,IT体系。更重要的是要清楚,如何能有足够的收入来支持家庭开支。个人预算是非常重要的,清楚自己的底线是什么,才能创造出最大的利益。

4。寻找销售。

做成的第一笔交易是极为关键的。酒好不怕巷子深也要有人闻到酒香,才来买酒,创业者没有可口可乐的广告预算,创业者能做的是推销自己,另外让别人帮你推销,这里说的别人不是雇员,而是口碑。怎样才能让大家都知道自己的产品,是一个课题。

5。瞄准增长。

创业是创立事业,而不是给自己创造一个工作。找个饭碗相对容易,风险较小。创业是打江山,风险大。想想公司能做多大,赚多少钱。这会影响创业者的创业的各方面决定。一些公司成长初期战略上的深思熟虑能为企业成功奠定了基础。

6。利用各种机会。

好运。好命。好时机。所有都会影响企业发展。但创业者必须非常明确的自己核心业务是什么。核心业务是吃饭的家伙。有时听上去很好的机会同核心业务不符,那时候就要细细斟酌了。

7。退出计划。

天下没有不散的宴席,有一天你可能要退休,或卖出企业,或让下一代经营。应该为自己留退路。保持良好的财务状况,了解企业的价值,才能为下一步打算,实现自己其它的人生目标。



本文作者宋汀女士(Ms. Ting Isabel Song, isabelsong@yahoo.com),现任职美国银行助理副总裁,曾任职美国各大银行和金融机构。联系电话:832-279-7196



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