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[金融理财]

软件银行集团董事长兼总裁孙正义

世界名人网专题 记者 Amy ,结蕾          于 September 30, 2014 at 11:04:10:

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孙正义(そんまさよし)韩裔日本人,毕业于美国伯克利大学分校,软件银行集团董事长兼总裁。

中文名:孙正义
外文名:Masayoshi Son
别名:安本正义
国籍:日本
出生地:日本佐贺县鸟栖市
出生日期:1957年8月11日
毕业院校:伯克利大学分校

在美国求学期间,孙正义创造了3周完成高中教育、不到两年念完圣名学院课程的记录,1977年孙正义顺利进入了加利福尼亚大学[1]伯克利读经济,但这位伯克利的毕业生毕业多年并没有伯克利的毕业证,而原因竟是他为了回日本等不到毕业典礼的举行。他在毕业典礼举行之前一周便返回了日本。

他说:“我是去念大学而不是去大学领毕业证的。” 就读过的学校:北九州市引野小学、九州的La Salle高中、九州久留米大学附属高中、旧金山南边城市的塞拉蒙提高中、加州大学伯克利分校。

孙正义在家中四兄弟中排行老二。他的祖父叫孙钟庆,祖母李元照,父亲名字叫孙三宪,母亲名叫李玉子。孙正义祖籍福建莆田,孙家祖先从中国福建莆田经多次迁徙迁往韩国,至孙正义祖父一代,孙家才由韩国的大邱迁至日本九州,10年前才加入日本籍,孙正义是第三代韩裔日本人,孙正义在日本定居已有三代。他的家族说:“孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源。”

《信仰:孙正义传》
<孙正义作序并唯一授权版>
有这样一个人,身材不足一米六,却被称为“电子时代大帝”;有这样一个人,或许他的名气比不上比尔盖茨,比不上雅虎的杨致远,但他自称,在互联网经济中拿下的份额,自己却超过了上述二人;有这样一个人,拥有亿万身价,财富可以位居世界前列,却依然雄心勃勃,想拿下整个世界!
他是谁?他就是互联网产业独一无二的造梦人——孙正义,一个成就了无数人互联网梦想的人。孙正义是软银集团的创始人,现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内,创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国,而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国,他不是在自己独自享受,而是为使更多的人掌握高科技信息,贡献出他的智慧与才能。

孙正义的新30年

时隔两年,作者再次采访孙正义,为读者解说孙正义心目中的“IT革命”,解说孙正义的人生,解说软银的新30年愿景。

孙正义新30年愿景:他的目标是在30年之内使软银成为全球十大IT技术公司之一。软银的目标是市值达到200万亿日元(2.4万亿美元),拥有5000个子公司。

孙正义称,软银积极地向东北亚投资,并且计划在一个名为“OrientalExpress”(东方快车)的计划中帮助在韩国和中国的商业合作伙伴向海外扩张。

软银已经向韩国企业投资了2.30亿美元。软银最近与韩国电信运营商KT公司组建了一个云计算合资企业以帮助日本企业保护自己的数据避免自然灾害的损害。

软银还增加了在中国的投资,增加了包括阿里巴巴和人人网在内的一些公司的股权。

孙正义称,软银还将进入智能电网行业。其表示,软银在能源行业也许是一个新手,但是能够根据所知道的互联网技术为智能电网做出贡献。

高中时迁居至美国北加州,智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读,主修经济,在学期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源,搞出一样语言翻译器原型机的专利给夏普公司,很快就赚得他的第一个一百万美元。

二十一岁毕业后,因为思念母亲,再次横渡太平洋回到家乡,并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,还依时序的不同,编出不同型态的公司组织图,作出沙盘推演。

一九八一年廿四岁的他成立软体银行,在半年之内,与日本四十二家专卖店和九十四家的软体业者交易来往。高科技真正的舞台在美国,但一九八零年代后期,孙正义还在日本苦心经营,他说服了日本大财团如东芝(Toshiba)和富士通(Fujitsu)共同参与软体银行的投资。但因经营不顺利而拆伙,一年后退回财团原有投资资金,孙正义一肩担起损失的责任,却赢得了前辈们的佩服,软体银行声名鹊起,也为孙正义奠定了事业的信用基础。

在他事业的初期,并非一帆风顺,一九九四年,软体银行收购Ziff通讯铩羽而归,直到他接手设施不完善、参展费用高、久为人诟病的拉斯维加斯Comdex电脑展,才算和Ziff-Davis出版公司搭上线。一九九五年,他以二十一亿美元买下Ziff-Davis出版公司部分股权,至一九九六年,总共注资三十一亿美元才得到完整经营权,拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊(PC Week)、专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司,及曾和微软与国家广播公司(NBC)合资的入口网站Zdnet。

一九九一年,以C语言编译器闻名的Borland公司,准备在日本发行升级版,当时Borland公司执行长Philippe Kahn很快就和软体银行达成共识,他说:「如果我们有任何捍格,都在寿司吧谈妥了」。同年,他说服美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场,为了分散风险,再度邀约迪士尼入伙,到了一九九四年,开花结果,网威系统成为区域网路主要标准之一,年营业额达一亿三千万美元。网威副总裁Darl McBride认为孙正义是个可以使任何事成真的中介人。

一九九二年孙正义得到思科系统的日本代理权,现在日本市场的软体销售通路70%都由软体银行掌握。一九九五年二月,孙正义和思科系统总裁钱伯斯讨论销售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一个月后,软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社,共同出资四千万美元,完全准备就绪。思科业务部负责人彼得克拉克说孙正义不像慢条斯理的日本人,倒像剑及履及的行动派。互联网世纪犹正萌芽,软体银行却已如火如荼地迎接新纪元了。

一九九四年软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会,也持有朝日电视的少数股份。一九九六年,日本雅虎成功进军东瀛,第一年就获利,在店头市场初次公开上市一炮而红。85%日本的网友曾造访此站,更重要的是由雅虎入口网站通往软体银行投资的电子商务。一九九八年二月,软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚三亿九千万美元,当年以一亿美元购入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四亿美元。

一九九八年七月以四亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商。一九九九年全国证券商协会(The National Association of Securities dealer,Inc.),也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」,可能以互联网下单为主要窗口,制度化、透明化的网上交易系统是其特色。至二零零零年,软体银行拥有的美国企业已达三百多家,孙正义的软体银行终于成为真正的「全球作手」。2011年新华网东京4月4日电 日本软银公司社长孙正义3日宣布,将以个人名义向地震灾区捐赠100亿日元,这是迄今个人在这次日本大地震中捐赠的最大一笔款项。

孙正义3日通过视频网站USTREAM宣布了这一决定。他还宣布,自2011财政年度起,他将每年全额捐出高管薪酬,直到他从社长一职引退。根据软银公司资料,2009财年孙正义所获高管薪酬为1.08亿日元。此外,软银将以公司名义捐赠10亿日元。

孙正义是软件银行集团公司的创始人,现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内,创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国,而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国,他不是在自己独自享受,而是为使更多的人掌握高科技信息,贡献出他的智慧与才能。 美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul),推崇至上。凡是与了解他的人,和他共事的人,都认为孙正义先生不愧此称号。

人们都说孙正义先生是个奇人,他是典型的东方男子,身高只有五呎,但确是一表人材。孙先生具有矮个伟人的特点,他本人的特有素质,非他人所有。孙先生有着美国人做生意的本能,有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。孙先生的最大理想就是在电子的空间遨游。孙正义先生出生在日本,其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人Den Fujita把麦当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时,鼓励他到美国去学习。1973年,孙先生16岁时,他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇,感兴趣。他觉得美国所有的东西都大,而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年,孙先生转到社区大学上学,两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间,他每天花五分钟时间,考虑新发明的事。在他19岁那年,他发明了一袖珍翻译器,于是他雇了一个教授制造出翻译器样机,然后申请了专利,以一百万美元的价格,把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。

孙先生还在上学的时候,就曾勾画了40个公司的雏形,并设计了一个50年创建公司的计划,如何筹集资本,如何把发明创造传下去。虽然孙先生当时这么想,但他还不知道他到底要干那一个行业。 孙先生1980年从柏克莱大学毕业后,就回到了日本,继续修改他的企业计划。不久,他就决定从事软件批发行业。23岁,他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩,全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志,旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年,他是软件银行公司上市,筹集到一亿四千万美元。从此,软银集团开始大步腾飞。

孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年,他看准了网络产业,决定在此方面做巨大的投资。当时,他选中了雅虎公司,给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。不久,他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭,表示要再投资给雅虎,要再投一亿多美元,换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙先生的提议,认为孙正义先生是疯啦,连他自己都不知道雅虎公司的未来如何,怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元,以后又陆续投入许多资金,一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金,如虎添翼,一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东,投下的资金已换来今天的收获,软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如此有魄力,敢投资的话,就不可能换来现在的硕果。1999年年底,在一次集结当时互联网大腕(王志东,张昭阳,丁磊等)的项目评价会上,孙正义一眼就看上了当时略见起色的马云的阿里巴巴公司,对于马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”时代跨越的想法感觉很有潜力,当即表示了他强烈的投资意向,虽然马云当时出乎意料的没有接受,不过孙正义没有放弃。从那之后的20多天之后,孙正义重新和马云洽谈了投资的事情,马云在深思熟虑6分钟后答应了孙正义的3000万投资,占阿里巴巴30%股份的计划(后来出于权衡公司用度和发展,马云最后又改成了2000万的融资计划),后来这“6分钟敲定2000万“的故事也在后来传为佳话,你说如今阿里巴巴的风光无限是不是也有孙正义的一份功劳呢?

孙正义先生经营的风格和投资眼光更是别俱一格。孙先生做事干脆利落,一旦做了决定,立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后,经过得法的运作,很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资,孙先生权衡之后,一个电话,就汇去了四亿美元,而且不加任何条件。后来,Cotsakos先生公司一再坚持下,孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。 孙先生理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱,也会花钱。孙先生用很少的资金,筹集到更多的资金。他用三十亿美元来购买美国的产业,这笔资金是他的资产的二倍,使他处于负债的境地,但他沉着运作资金,成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了,他自己也成了世界巨富,个人资产已达六十四亿美元。

孙正义先生最过人之处,是他的思维理念。他能从眼前的生意中,看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年,而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光,真是无人可比。孙先生的这个三百年计划,将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大,更俱有实力。

软件银行公司自1994年上市以来,拥有日本三百家企业,遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业,辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共四百亿美金,跻身日本前十大会社。

理念精粹
●把员工每10个人组成一个小组,每组备有经营损益表,逐日修订更新。
孙正义
●在企业管理上实行彻底的数字化管理,公司采用当日决算制度。
●定期举行敲打1000次会议。
●倘若缺乏对人性的关爱,数字将仅只是数字。」他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。
●人因梦想而伟大。在高技术领域内,擅自闯入并扰乱原有秩序的标准经营方式。

履历
18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万
19岁靠袖珍发声翻译器,将其卖给了夏普公司获得100万美元
22岁(1980年3月)就读加州大学柏克莱分校时所设立的Unison World,多年来经营相当顺利,
大学毕业时,员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人,回到日本
23岁(1981) 成立Unison World日本以公司名义进行市场调查,用时1年半,40个行业展开一连串市场调查,拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,以及组织图,还依时序的不同,制作出不同形态的组织图,将结果与检查项目表对照,判断这些是不是适合自己投入一生的事业。(调查报告高34公分,10多公尺宽)
24岁成立软体银行(批发商)半年之内,与日本42家专卖店和94家的软体业者交易来往,并说服东芝和富士通投资,扩大规模,但因经营不善亏本,一年后退回财团原有投资资金,软银名声大噪,并奠定了事业的信用基础。
展会上看到HP的《个人电脑图书馆》,于日本最大的出版商联系出版。因出版《个人电脑图书馆》而打出名堂,让软银名声鹊起。但是,1982年,业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告。
24岁(1982年5月)正义创办两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》。两个月后,退货堆积如山,远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本,可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85%,堆积如山的杂志被裁成了纸片
26岁(1984)在桥本五郎的帮助下,孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》,但百试无方,最终因销量不佳关门,这半年间共亏损了6亿日元,处理善后事务花了4亿日元,合起来就是10亿日元的债务。
好像是买卖电器开关抵消了这笔债务。
30岁软银帝国
33岁(1991)以C语言编译器闻名的Borland公司,同年以中介身份引进美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场,为了分散风险,再度邀约迪士尼入股,到了1994,开花结果,网威系统成为区域网路主要标准之一,年营业额达1亿3千万美元
34岁(1992)得到思科系统的日本代理权,并建议思科公司以路由器为试水,测试思科日本分公司的可行性,一个月后邀集了日本十四家会社,共同出资4千万美元,启动项目。同年日本软体销售通路70%由软体银行控制
37岁已经是10亿美元富豪(1994)公司成为上市公司,同年收购Ziff通讯,因接手设施不完善未能成功
软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会,也持有朝日电视的少数股份
38岁(1995)拉斯维加斯Comdex电脑展再次于Ziff-Davis出版公司搭上线,以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权
(1995年11月)投入了200万美元给雅虎
39岁(1996),总共注资31亿美元才得到完整经营权,拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊(PC Week)-专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司
(1996年3月)又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功进军东瀛,第一年就获利,85%日本的网友曾造访此站,由软体银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长
1997年1月,雅虎浏览量达到一个亿
41岁(1998年2月)软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚3亿9千万美元,如今只剩28%仍值84亿美元。(1998年7月)以4亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商。
42岁(1999)全国证券商协会,也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」,可能以互联网下单为主要窗口,制度化、透明化的网上交易系统是其特色。
(1999年10月)投入阿里巴巴2000万美元,之后为帮助阿里巴巴收购雅虎中国,主动退股,套现3.5亿美元
43岁(至2000年)软体银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为:美国企业300多家,日本企业300多家
辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共400亿美金,跻身日本前十大会社,孙正义终于成为了真正的「全球作手」。
孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施,2001年4月,这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。
44岁(2001年9月),宽带正式开通商用服务
45岁2002年5月,达到三个亿
(2002年9月)已经突破了100万条线路
46岁(2003年2月上旬)就已经突破了200万条线路
(2003年8月)突破了300万条线路
47岁(2004年3月)突破了400万条线路,仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路
(2004年3月)突破了7个亿,可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。

你和我一样都是冒险家。——比尔·盖茨题赠孙正义

孙正义是个大智若愚的人,几乎没一句多余的话,仿佛武侠中的人物:一、决断迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事。——马云(阿里巴巴网络技术有限公司CEO)

孙正义是个聪明人,把更多的机会留给年轻人,让年轻人为他赚钱。——(榉翼集团董事长王钦海)

孙正义是个疯子,他更喜欢疯子。——(专家网CEO成天)

软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国,他正着手实行自己的300年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。——美国《福布斯》杂志

那时雅虎的许多人都认为他疯了,在1996年2月花1亿美元是要有很大闯劲才行的,但我却认为他的成功不是靠运气,他是个能前瞻15年到20年的人物。——杨致远(雅虎创始人)

孙正义对电脑的情有独钟像比尔·盖茨;在风险投资领域,他的重拳出击颇有乔治·索罗斯的风范;在选择出手的对象上,他又有点当今世界上最杰出的证券投资者沃伦·巴菲特的味道——不败之道在于做足功课然后行动。——美国《电子商务》杂志

中国情结

“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”,有“日本的比尔·盖茨”之称的网络巨子孙正义,《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”,而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。

据日本知名华文媒体人孔健介绍,他与孙正义认识20多年,孙正义是第三代韩裔日本人,孙家祖先原来从中国迁移到韩国,到孙正义祖父一代,又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙的家族说:“我孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源”。

而孙正义说,他就是孙子的后裔,他的血管里流着孙子的血液。孔健告诉记者,孙正义在日本经营确实靠的是《孙子兵法》,日本对孙子很崇拜,这对他开拓日本市场很有利。他带了一台翻译机打进日本市场,然后做软件银行,即智蘘银行,应用了《孙子兵法》的智慧。他是日本第一个搞网络电话的,投资二亿日元打造通信网络,从“情报帝国”走向“传媒帝国”。

曾是孙正义下属现任SBL大学院大学事务局长的石川对记者说,孙正义是创新的天才,他的生意点子特别多,从1995年开始,他涉足互联网和电信投资,先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得了巨大成功,还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

孙正义酷爱《孙子兵法》,在病卧中也要坚持捧读,琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇,因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备,孙正义认为,战前准备到位,打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口:一边是‘胜兵先胜而后求战’,另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中,做到了真正的“不战而胜”。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中,他独创了一套“孙孙兵法”,名字的由来是自己也姓孙,将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘;也有人戏称为“子孙兵法”,一则孙正义是日本网络巨子,二则他是孙子的子孙。其兵法核心就是25个字:“一流攻守群,道天地将法,智信仁勇严,顶情略七斗,风林山火海”。

“一流攻守群”,所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力,即应以成为“天下第一”为目标,洞察时势潮流,考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙,有意识地收敛锋芒,加强联盟与合作,这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。

“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素,在深谙兵法的孙正义看来,企业首先要万众一心,为“道”而战;“天地将”:天时、地利、人和缺一不可;“法”,用现代的观点来解析就是“体制”保障。

“智、信、仁、勇、严”是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大标准:“智”为工于应对,敢于决策;“信”为富有志向,并施信于人;“仁”为仁者无敌;“勇”为勇者不惧;“严”为严于律己。

“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法:顶即高瞻远瞩,掌控全局;情即彻底掌握重要情报;略即确定长远战略目标;七即具有七成把握就出手;斗即立即采取行动的智慧。这五个字,把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

“风、林、火、山、海”,是孙正义驰骋商场的座右铭,当软银遇到竞争压力,他就想到保存在日本盐山市云峰寺的“风林火山”旗,采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成“海”的战略,一字之加,正是“孙子兵法”的高超之处。

瞄准前沿

1980年,孙正义从柏克莱大学毕业后,回到日本开创自己的事业。他很快就选定了软件分销行业。1981年,即他23岁那年,孙正义从他卖给夏普公司翻译器的钱中拿出8万美元设立了自己的公司——软银。到了上个世纪80年代中期,软银公司成了全日本最大的个人电脑软件销售商(直到现在,仍占有70%的市场份额),还出版了10多种杂志,用来向日本人普及电脑知识,兜售自己的产品。1994年,软银公司上市,筹集到了1.4亿美元。由于股票经过调整分割,孙正义手中持有的180万股软银公司股票当时由每股22.25美元涨到了150美元。股票上市后,孙正义发起了一场疯狂的收购活动:以8.03亿美元买下了美国Comdex公司的展销部;以31亿美元收购了Ziff—Davis的系列计算机杂志和展销部;以12亿美元买下了全球最大存储板生产商KingstonTechnology公司80%的股份。

●第一次革命是农业革命,他给人带来食品;第二次革命是工业革命,它改变了人类的骨骼和肌肉,给人类以能量;第三次革命是数字化革命,它将人类的大脑扩展到更远的地方,所以,我们必须专注,专注信息数字化。
●与工业时代成功的因素所不同的,信息时代的成功因素不是规模,而是速度、灵活性、动态、知识,我们崇尚个体而不是组织。“所以我们投资的450家企业是450个品牌,而不是一个品牌。我们尊重我们的合作伙伴,尊重他们的想法,让他们自己去做事情。”
●之所以对互联网行业情有独钟,不惜将资金投放在一个篮子里,是因为我看到了这个行业的不可限量的前景,对此,我有毫无质疑的信念。

孙正义财富直逼盖茨

一段时间以来美股呈弱势,使科技富豪榜的排名有可能改变,首富微软主席盖茨正受到来自亚洲的科技富豪的挑战。日本网股投资集团软库的主席孙正义的身家就有机会超越美国盖茨。

以上周收市价计,孙正义所持的三成八软库股份已值700亿美元,盖茨持有的一成半微软股权则值780亿美元,两者的差距正在拉近中。

软库股价上周共升了23%,与一年前比较,则升了24倍。

由软库为首的一个财团本周将公布收购陷于财政危机的日本信贷银行。该财团希望以日本信贷银行,作为向高科技公司放款,及推出网上银行服务的基础,预料消息公布后将进一步刺激软库股价。

营销高手

孙正义,先是把一艘快要沉没的船只,打造成日本内海运行的“航母”,随后又改变日本的终端市场。这个人在日本,相当于马云在中国,有很多小粉丝,他不断在颠覆,不断出奇招。请看青年才子曾航的深度稿件,对你的创业之路,或许有所借鉴。
  
2006年,当孙正义领导下的软银宣布斥巨资并购沃达丰日本公司的时候,一股唱衰的声音席卷日本。没有人能够想到,这次收购为日后日本移动互联网的巨变埋下了惊天伏笔。
  
当时,沃达丰日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之后的第三大运营商。这艘被喻为“快要沉没的船只”,其产品并不符合日本市场的口味。沃达丰日本网络质量很差,品牌形象糟糕,且内部管理问题很多,员工士气低落。
  
资本市场很不看好软银的这次收购,投资者们疯狂地卖出软银的股票,导致软银股价暴跌60%。
  
但7年过去了,由沃达丰日本改名而来的软银移动,一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商,其用户数由原来的1500万增至现在的3000多万,足足翻了一倍,在日本这样饱和的通信市场,委实不易。软银移动在日本市场的漂亮表现,甚至彻底改变了日本长期以来引以为傲的封闭式移动互联网体系。
  
那么,在这7年当中发生了什么?孙正义采用什么方式让沃达丰日本起死回生?
  
孙正义为什么要收购沃达丰日本?
  
“你们根本就是在等死,不是吗?”在收购沃达丰日本公司后,孙正义毫不客气地对沃达丰日本公司的管理人员说。
  
当时,日本马上就要启动携号转网制度,和其它两大运营商NTTDoCoMo和KDDI比起来,沃达丰日本简直就是“盘中餐”,它用户体验差,各种问题很多,舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其他两大运营商。
  
软银斥资约118.7亿美元收购沃达丰日本,并为此背下了1.9万亿日元的巨额债务,因此孙正义面临着巨大的压力,资本市场也很不看好这笔收购。
  
当时的沃达丰日本士气很低落,许多管理人员无法摆脱“大局已定无力回天”的想法。孙正义说出这句话之后,便下达指示,要沃达丰先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月净增长率第一之后,沃达丰在其后的月份里也保持了同样的业绩,其净增长率始终位居业内第一。
  
收购沃达丰日本后,孙正义马上给沃达丰日本改名字。“沃达丰的名字当然不能用了,也不想用。这是个伤痕累累的牌子,所以一定要让它打个翻身仗。”孙正义说道。

最初孙正义并不想用软银的名字来代替沃达丰,因为这是软银的核心招牌,一旦失败,软银以后的业务就很难开展。此外,软银一直是一个B2B品牌,在消费者中的知名度并不高。
  
后来,抱着破釜沉舟的决心,孙正义还是用软银的招牌替代了沃达丰日本,将其业务全面改称软银移动,于是一夜之间全日本的街头到处出现了“Softbank”的招牌。
  
除此之外,孙正义开始将软银移动的业务和雅虎日本的业务进行结合。孙正义对软银的定制手机进行改造,使得它们只需要一个按键就可以进入雅虎日本的主页。
  
在收购了沃达丰日本公司之后,孙正义讲出了自己内心的想法:“在仅有三家运营商的移动电话业务上争第一,总比跟全国的数千家芥麦面店争第一来得容易。
  
孙正义的意图一目了然:尽管当时沃达丰日本的经营状况不佳,但移动通信行业是一个寡头垄断、门槛很高的行业,在这样的领域竞争,总比其它充分竞争的行业要好得多。
  
更何况,软银是在软件分销等竞争更激烈的领域里打拼出来的一家企业,又在此前通过宽带业务积累了不少通信行业的竞争经验,并培养了一批有经验的通信业人才,相比起多年来经营思路变化不大的另外两家运营商,软银有望出奇制胜。
  
在孙正义对未来的判断中,PC接入互联网绝对不是信息时代的终结。孙正义当时已经发现,手机的CPU处理器性能已经能和几年前的PC相媲美,以后手机就是一台可以上网的电脑,移动互联网的规模,甚至要远远大于PC互联网。
  
孙正义的反击:疯狂的价格战

真正让软银移动在日本一战成名的,是日后孙正义发起的电信价格战。
  
2006年10月24日,日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日,软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”。
  
这一计划的惊人之处在于,所有加入该套餐的用户,在软银网内互打电话、互发短信实行免费。为配合这一计划的推出,软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告,一时间有无数日本人转投软银的网络。
  
大家是否觉得似曾相识?去年浙江联通推出的“随意打”计划,很大程度上就有软银移动的影子。
  
2007年,软银又推出了著名的“WhitePlan”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常在4000日元左右,而孙正义却推出了每月980日元包月的“WhitePlan”。
  
自2007年1月16日开始对“WhitePlan”进行营销,仅10天用户数就突破了50万,3周内突破了100万。从此之后,更是以月增100万用户的速度一路增长。

许多人会问,软银如此免费让用户打电话,它怎么赚钱呢?其实孙正义一点都没吃亏,许多日本用户进入到软银的这个计划中才发现,其实并不一定能省多少钱。
  
因为软银是一个小运营商,用户数很少,网内互打的用户数并不多,大部分人需要打电话给其他运营商的网络,这笔电话费依然不少。此外,软银还规定在黄金时间打电话需要付费,并不是让你一直免费。
  
数据显示,软银移动的ARPU(每月每用户平均收入)近年只是出现略微下降,但是市场份额大幅提升,这两项加在一起,带动软银移动的收入大幅提升。
  
软银的成功案例说明,市场中较小的运营商,是非常适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中,市场领先的运营商则会在价格战中束手束脚。
  
孙正义早就预计到,运营商的语音业务将会萎缩,因此巧妙地在这一领域展开价格战。
  
早在2008年,孙正义就在一次公开演说中表示,未来语音话费的收入将只占软银总收入的2%-3%,手机上网收入将大幅超过语音。“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务,送给消费者。”孙正义说。
  
孙正义:顶级营销高手。
  
软银是从80年代在日本卖软件起家的一家企业。相比起其他产品,软件是最难卖的一种商品,因为它没有实体的形态。正是在这种竞争激烈的行业,软银长期以来积累了丰富的营销经验。孙正义把自己多年来积累的营销手段搬到通信行业,并大获成功。
  
许多去过日本的人都知道,长期以来,日本人很少使用国外品牌的手机。不管是摩托罗拉、诺基亚还是三星的手机,多年来都在日本销售惨淡。[4]

软银掌门孙正义将美国卫星电视巨头Dish竞购Sprint Nextel的举动称之为“荒唐”,然而事件进展要让他不爽。据《华尔街日报》20日报道,Sprint Nextel已经同意和Dish进入收购谈判。

Sprint Nextel表示,已经同意和Dish就其255亿美元的收购计划进行谈判。不过,Sprint Nextel方面并未对Dish和日本软银201亿美元的收购计划进行对比评估。

需要指出的是,Sprint Nextel的竞购面临一个关键节点。6月12日,Sprint Nextel股东大会将就软银的收购计划进行投票表决。Sprint Nextel表示,其董事会目前仍支持软银收购方案。

Dish一直希望进入通信市场,上个月,其董事长CharlesErgen出其不意宣布将竞购Sprint Nextel,震惊业界。

软银则希望通过Sprint Nextel,进入尚有增长空间的美国移动通信市场,软银计划帮助Sprint Nextel,更好地和AT&T、Verizon无线等对手竞争。

在周一的一份声明中,软银表示,他们已经取消收购计划的一些条款,允许Sprint Nextel和其他收购方谈判,并且和Dish分享一些非公开信息。

软银高层RonFisher在声明中表示,软银仍然认为,其收购计划将给Sprint Nextel的股东创造更大价值,具有更大的发展确定性。[1]



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