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[王建光专栏]

涉足熟悉领域 把握最佳时机——长城书店经理王建光谈经商体会

王建光专栏          于 May 20, 2006 at 03:56:25:
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  提到书店,许多人联想到的是一种浓郁的文化气氛。但是,对于一个以经营书店为生的老板来讲,恐怕不仅仅是笔墨纸香的儒雅,更多的还有如何使书店完善运营并持续壮大的商业内涵。

  长城书店是美国休斯敦华人社区中一块响亮的招牌,全美大陆人独资开设的最大书店之一。长城书店坐落在百利大道狮子城广场,店内摆满了中英文书籍,有文史哲、金融管理、宗教、人物传记、医疗保健、工具类图书及最新音像制品,也有为就读于美国中文学校学生们提供的课本,还有一些富于中国传统特色的字画、文房四宝和工艺品。每天店内人员往来不断,长城书店已成为休斯敦华人寻求精神享受和文化娱乐的必临之地。

  长城书店经理王建光,毕业于北京大学西语系,在外文局任职多年。一九八六年来美,就读于麻省大学,一九八八年回国,一九九三年再度来美,在旧金山的“中国书刊社”任主编,并著有《爆裂汉语》、《时髦汉语》等英文专著。一九九五年秋,看好休斯敦发展机会的王建光举家从旧金山迁到休市。十二月十六日,长城书店隆重开张,成为当地华人社区的一大盛事。

  谈到创业的成功,王建光认为,涉足熟悉领域和把握最佳时机是两个重要因素。当年选择创业方向时,王建光是经过深思熟虑的。他热爱图书,在图书领域里也有着丰富的经验,可以讲他在外文局工作的这些年,几乎每一本关于中国的英文图书都经过他的手,而且他对书籍的出版,印刷,发行等各个环节十分精通。书,是王建光的老本行。做生意要讲究扬长避短,不懂的生意不要碰,就像开餐馆的不会炒菜,哪天大厨一罢工,餐馆只能关张。白手起家的人,在美国远离家乡这种地方,是经不起冒险与折腾的。另一个关键是把握准确的时机。王建光在旧金山时观察到,美国东西两岸的书店不仅数量多,并且已陷入恶性循环的竞争。而作为全美第四大城市的休斯敦,经济和人口都在迅速膨胀,文化生活却被喻为一片沙漠。为此一九九五年九月一日,书店开张前两个多月,王建光专门来了一趟休斯敦,对整个市场情况进行调查,发现华人社区像样的书店不多,更没有一家以大陆图书为主的书店,近十万华人的文化娱乐生活有很大的空白空间。这更坚定了他的信心。一个月后,他再返休斯敦,已是有备而来。他抓紧时间租屋、订书架、进图书、做广告,进行开张前的一切筹备工作。十二月十六日书店开幕那天,出现了王建光本人都没有预料到的盛况,付款的人在收银机前排起了长队,当天营业额远远超过预期,当地华文媒体也给与大幅报道。就好象对知识与文化的干渴积累了许多年,一旦有一片绿洲出现时,大家都会蜂拥而上。一个月后,长城书店获得了可观的经济效益和巨大的社会效益。好的开端是成功的一半。王建光在以后的经营中特别注意几点:一是保持书店的高品位,注重知识性,趣味性和健康性。二是书店属于零售业,老板与其他行业不尽一样,其文化修养的高低、知识面的广博程度及对各领域涉及的深度都会影响经营状况。许多书籍、音像制品自己要先看、先读、先听,才能与读者有更好的交流。譬如新进的《国画》这本书,是中国当代文学中唯一一本每个人物都是反面人物的作品,很具独特性,老板读出这一点,向读者推荐时才有说服力。三是书店虽然属于商业系统,却又有文化实体的性质,王建光在经商的同时,尽量为侨社提供服务,譬如帮助需要的人士填写入籍申请表,起草英文信件等等。现在的长城书店,已成了各方面的“联络据点”,各种演出、比赛的广告宣传和票都会在长城书店放一份;人们需要转交个什么东西,也会事先打个招呼,说一声:“我放在长城书店了。”长城书店以“我帮大家,大家帮我”的经营方针,使众人乐意把钱投到书店里。现在长城书店已有固定会员五百余个,店内客流量不断,新进的图书、音像制品或工艺品总被很快地买、借。

  经过几年的经营,王建光不仅使长城书店在休斯敦华人地区享有盛誉,还把它作为一个窗口,结识了很多人,得到很多发展机会。长城书店曾举办过“天津津版图书展”、“三乡风情书画展”、“中国云南重彩画画展”等,并与张哲瑞律师事务所联手合办了有董文华、关贵敏等明星加盟的“火红的八十年代”文艺演出。王建光还将与中国文联一起,于明年四、五月份在休市推出“展望二十一世纪中国文化节”系列活动。该活动计划每年一届,每届一个主题,以展现中国文化最有特色的方面。



王建光,《人间指南》总编辑,三剑客,专栏作家,联系电话:281-731-7310
Email: houstonchinesepress@yahoo.com
责任编辑:005
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