征服命运 抓住机遇 勇创佳绩――记身患骨癌的房地产千万经纪人Ronney张先生

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　　也许这个成绩比起几千万，甚至上亿的房地产经纪人来说，小巫见大巫，算不上是顶尖级。然而当你知道下面的一些情况，就会瞠目结舌，惊愕不已，不得不由衷地佩服他的拼搏精神。首先，他曾经是位骨癌的患者。我们知道，骨癌是不治之症。6年前张先生十分不幸地得了这种叫人疼痛难忍的绝症。

　　张先生从台湾移民来到美国，已经近30年了。开始做餐饮业，中餐、日餐、美餐，他都尝试做过。自从6年前患上骨癌，就什么也做不了。这种癌症，仅有15％的成活率。他每天吃两种止痛药，都止不住疼痛。看电视，沙发要垫上三层棉垫他再爬上去。有时用铁器敲打腿骨，都止不住难以忍受的剧痛。工作做不了，他就躲到拉斯韦加斯养病。太太姓马，是在北京长大的广东人，不但无微不至地照顾他，还搞福利事业，助人为乐，被人誉为“马雷锋”。等到病轻了一些，张先生自己想，老这么闲着也不是一回事呀，就买个房子，尝试往房地产买卖这个行业试一试。光靠朋友接济，今天周济几百、明天周济几千，也不是长久之计。通过买卖房子赚钱，是个很好的行当。经过不懈努力，张先生在三年半以前考取了房地产经纪人执照。第一年从事房屋买卖，就卖掉了50多套房屋，开门红，增强了信心。正像名人所说：“行动！行动！行动！你走向何方并不重要，重要的是你必须前进！前进！当第一次机会来临时，记住：行动！”张先生紧紧地抓住了这个机会，大胆地行动起来，终于成功了！“成功是勇敢的儿子！”拿破仑说：“能够做出决断，是最难能可贵的事。”

　　其次，张先生在与癌症作斗争的时候，始终本着乐观的态度。尽管几年下来，腿还有些不利索，有些瘸，但基本上已经恢复到正常人的状态。这真是一个叫人难以置信的奇迹！大诗人雨果说：“只有真正乐观主义的人，才能努力奋斗，才敢努力奋斗。生活就是面对现实微笑，就是越过障碍，注视将来。”张先生正是以这种乐观主义精神，征服了命运，抓住了机遇，首创佳绩，打造出一片属于自己的辉煌灿烂的天地。这种精神是多么的难能可贵啊！令人不得不油然而生敬意。通过张先生所展示的精神风貌，我们顿悟：强者是自己的主宰，让命运牢牢地掌握在自己的手里！

　　现在事业有成，张先生每年有可观的经济收入。而太太“马雷锋”也找到了自己的人生坐标，到赌场发牌，比起餐馆工作轻松多了。干餐馆每天14个小时，累死人。现在发牌工作，每天8小时，中间经常休息10分20分钟，轻松愉快，一家人生活得其乐陶陶！而张先生的房地产生意越做越红火，蒸蒸日上。当我们问到张先生为什么能在短短的三年多时间内，不但把房地产生意做好做活，而且攀登到千万经纪人的高峰，有什么诀窍时，张先生毫不保留地披露了自己独到的经营之道：

　　第一，主动热情地与客户交朋友，特别是对初次见面的客户，更要以诚相待，以“四海之内，皆兄弟”的态度，以朋友聊天的形式来打消客户初次购买房屋的紧张情绪，当客户完完全全地放松情绪，就能以平常的心态来对待购买房屋这件事，心平而气和。这样不但拉近了买卖双方的距离，也便于操作上的沟通，让客户买的放心，毕竟一栋房屋几十万美元，也是客户辛辛苦苦挣来的嘛。即使是银行贷款，也是要拼命去还利息与本金的。所以购买房子是很不容易的，是很慎重的。因而开始时客户心理上还是比较紧张的。知道了客户持有这样的心理，就知道了如何打消客户这种紧张状态，那就是促膝谈心，以诚相待，做到《易经》上说的“同声相应，同气相求”。客户也把我们当成了知心的朋友，当成了买房的参谋、顾问。这样买卖很快地交易成功。我们这种做法赢得了客户的信赖。现在我们的交易不但在拉斯韦加斯、在加州，甚至做到了纽约等外州。客户之中20％是老美，80％是华人，都愿意找我们买卖房屋，把我们当成了知心的诚挚的朋友。

　　第二，掌握最新、最多的房地产信息量，提供给广大的客户。客人喜欢的价位不一样，房子的层次也不一样，众口难调。只有掌握了大量的信息量，才能满足不同层次客户的需求。张先生说，虽然我的腿脚不太利落，但每星期两、三次要亲自到房建工地去了解、掌握新建房屋的最新信息。我常常请建房单位的头头吃饭，与其交朋友，请他们为我们公司提供房源信息。有时退回来的房子，非常便宜，他们提供给我们公司信息，便于我们销售。要做到这一点，就要放下身段，经常走出去，三尺门外，信息灵通，又多又好，笔笔交易就是这样成交的。

　　张先生的经营之道，总结起来就是“专业、诚恳、负责、实在”。这也是他们企业的座右铭与工作宗旨。