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慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术
作者:特约工商记者          录入于 October 30, 2005 at 06:07:29:

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最具实战性的课程!最受欢迎的课程!销售人员最需要的课程!!! 现郑重向您推荐! 更多资料、更多好的课程欢迎来电索取!电话:010-82867532 祝工作愉快!!!

《慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术》

“优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋(性格部分)决定的,如果你开始就选错了种子,那么你也就不要指望它开花结果了。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员,不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上:你不可能去年改造一个人的思想和性格,但是你可以用另外一个适合的人来替代他!”

销售人员的外在条件和实际的销售业绩没有任何的关系!超过80%的企业销售人员招聘标准和内部的优秀销售人员标准出现了根本性的错位。

-----龙 平 调查了167家企业的总经理和销售经理及销售明星后的最终感受

课 程 介 绍

* 如果你企业销售组织中排在后面的50%人员仅创造了不到15%的业绩
* 如果你招聘工作结束6个月后应聘人员业绩预测准确度达不到60%,
* 如果你企业中新招聘销售人员在3个月内的人员保留率不到30%,
* 如果你企业的销售人员的招聘还没有使用关键指标和标准问话技术

现在,该是您采取行动的时候了,
其实,我们可以将销售人员的招聘品质做到有效的改善!

这是一门专业的销售人才招聘甄选课程,在2005年度被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有实际操作意义的课程”并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座,从销售组织诊断,优秀销售人才特征鉴定,编写发布广告,设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判,将整个销售招聘甄选过程都详加说明,通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同规模企业销售人才甄选数据模型的建立和运用。

数 据 呈 现 ≯ 隐藏在顶尖销售人员背后的基本特征有那些?
课 堂 试 做 ≯ 在你的企业中优秀的销售人员的5种特质是如何组合的?
动 作 跟 进 ≯ 如何使用问话技术和身体观察法来甄选销售人才?

课 程 特 色
1. 优秀销售人员的“5种维生素”特质组合
2. 顶尖销售人员招聘的标杆瞄准方法
3. 优秀销售人员招聘的7个基本流程

课 程 收 获

◆ 掌握销售型企业销售活动的基本定律
◆ 了解销售组织中优秀人才具备的特征
◆ 运用反向法来寻找销售人才的标准
◆ 使用专业的招聘流程来甄选人才

课 程 内 容

第一单元:销售人才的基本定律(60min)

1.招聘的基本原理
2.销售者的最高境界
3.招聘范围的界定
4.招聘标杆的瞄准
5.招聘环境的控制
6.招聘斟查的尺度

第二单元:销售人才具备的5种维生素(180min)

1.自我激励能力
2.理解他人的能力
3.影响他人的能力
4.取悦于客户的能力
5.销售工作的持续能力

第三单元:销售人才招聘的全流程控制(180min)

1.激扬广告和限制性职位说明
2.有效的双面申请表设计
3.提前采用电话录音测试
4.心理测试的运用和判定
5.“SPEED”身体语言观察法
6.“STAR”斟查问话技术
7.实习和培训过程观察法

讲 师 介 绍

龙平:中国营销招聘第一人,国内实战派营销专家、销售管理培训专家,东方智宝管理咨询公司首席培训师。

龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家,美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(亚洲)商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、美国协和门窗(中国)公司营销顾问,中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监,美国SUBJEX软件(中国)公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务

龙先生培训和咨询服务过的企业和政府单位:

一汽解放总公司、中国石油总部、中国移动总部、中国农行总部、旺旺集团总部、统一企业总部、首信集团总部、清华同方总部、方正集团总部  好利来总部、友邦保险总部、蓝猫集团总部、步步高集团总部、美国SUBJEX软件,中青旅,燕山石化 广州商业银行、中国人寿、北京银行、神州数码、李宁服装、ABB、迅达电梯、拜耳公司、美国NUSKIN中国公司、美国协和中国公司、中粮油集团、中国电信、宝洁公司、百事可乐、可口可乐、中国丝绸总公司、无锡电缆、友邦保险、太平洋保险、清华同方、东软集团、科瑞集团、国家统计局、联合国粮农组织中国中心、中筑置业 首钢秦板 SOHO中国公司、天士力集团、北方人才市场 、江苏阳光集团、江苏远东集团,广东进达集团,百事腾牧业,七匹狼卷烟,攀枝花钢铁,厦门市思明区人事局,四川省经委,南通海安县发改委等。

客户评价:

龙平的销售管理课程,则句句点中销售经理的穴道,精心归纳的20条优秀销售经理思维差异,让人有醍醐灌顶之感,六大体系实战操作能力培训则马上使我们地方企业就能派上用场。
-------《东南早报》2005年4月11日

龙老师的课让我找到了自己当年做销售冠军的最真实感觉
-------王南生 中国人寿北京公司营业总监

龙老师的课对我们银行业务人员的销售思维和行动模式的转换和提升很有帮助。
-------王 力 北京银行培训部经理

龙老师的医药界优秀销售人员的招聘甄选方法和技术有独到之处。
-------邓历兵 三普药业总经理

下课之后我就买了电话录音机,按照龙老师的方法,重新开始了新人员的招聘甄选。
-------姜 峰 美国卖格劳-希尔国际企业公司北京代表处中国区代表

龙老师在帮助我们销售人员识别客户的行为风格方面非常有用。
-------刘进江 江苏阳光集团营销副总

一汽解放每年都要给全国经销商做培训,龙老师的课生动幽默,是最受学员喜爱的老师。
-------黄心力 一汽解放经贸总公司培训部经理

龙老师在课堂上做的互动测试,用事实说话,把销售目标的设定分配原理诠释得入木三分。
-------卞华舵 江苏远东集团有限公司副总裁

龙老师的课程朴实生动把我们的经销商管理意识从梦中唤醒,让我们收益非浅

-------吕锡铮 飞鹤乳业营销总经理

跨度2个月的三天内部培训课,龙老师引领我们跨上了一个坚实的台阶,让我掌握了销售流程的关键管控点
-------陈可 中青旅胜腾国际旅游有限公司销售经理

龙老师的课特别适合于我们这些成长型的企业,对销售明星和对落后人员管理的两种武器运用让我永远不会忘记
-------袁进 广东进达集团董事长

龙老师对房地产业优秀销售人员的特质观察非常专业,一针见血讲清楚了优秀销售者的天赋问题。
-------潘石屹:SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁

龙老师的演讲能把问题清晰明了地说到点子上、拉住电视观众的心.
-------曹坤:中国中央电视台二套《经济频道》主编

龙平具有高度总结性,概括性的讲课天赋!
-------黄永松:旺旺集团营运处总处长

龙平善用数据说话,让学员信服,能够针对企业的组织和人员差异进行分析讲解。
-------杜博:中国农业银行总部培训处副处长

龙老师的讲解能够抓住学员的心理、引发思考,并且会议中穿插的游戏和互动也非常的到位。
-------吴建强:中国移动人力资源部培训部总部副处长

老师讲解生动诙谐、实用性强。希望今后能够多一些这样的培训。
-------北京银行学员感言

龙老师从营销的角度,实战性较强,重新诠释了对销售人员的招聘活动。引发了我们对整个招聘活动的思考和更新审视,对我们是有启发、有帮助的。
-------中国人力资源开发网学员感言

这次演讲真实、生动,完全没有高谈阔论,切中的都是目前企业中普通头痛的问题,非常具有针对性,只是时间太短。。。
-------赣州企业家联合会学员感言

公司介绍:

智宝管理咨询机构由北京东方智宝管理咨询有限公司和广州市智宝管理咨询有限公司组成,是以管理课程培训、项目咨询、管理书籍、管理培训多媒体课程包的开发、生产、销售、以及远程教育等业务为主的科教文化企业。专业致力于为企业培养优秀的管理人才提供全方位的企业培训、诊断和咨询等服务。公司拥有雄厚的师资队伍,百余位管理专家和专兼职培训师,为客户提供个性化、专业化的咨询和培训服务。先后为万达集团、三一重工、海正股份、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、联邦制药股份公司、广东德赛集团、广东凤铝铝业公司、广东德豪润达股份公司等数百家企业提供管理咨询与培训服务。累计超过上万家企业参加了智宝培训机构在全国各地举办的管理培训。

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电话:82863846/48/49-16 82867532
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