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史玉柱,走进纽交所的“野蛮人”

综合报道          于 December 31, 2007 at 22:52:02:
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2007年,史玉柱是一个“很好、很强大”的例子。

当他站在纽交所的敲钟台上,一身运动服据说是开了纽交所的先例。凭借一款投资4000万元人民币的网络游戏,他成功从资本市场融得10亿美元。

在大多数中国企业融资案例中,野蛮人的角色扮演者是强大的投资者。但这次,运营暴力游戏的史玉柱成为野蛮人扮演者。

巨人网络于2007年11月1日在纽交所上市,发行价为15.5美元。在短暂的爬升之后跌破发行价,最低时跌破10美元。12月24日,巨人网络宣布一项2亿美元的回购计划,股价应声从10.27美元的收盘价上涨12%。

不管如何,仅在游戏方面,史玉柱仍可支配近10亿美元现金。他用三年时间,蹿升为网络游戏领域谁也无法小觑的人物。

“军火”商人

连续多年,每天都在游戏中和玩家接触,没有人能够比史玉柱更了解他的用户。

强中更有强中手。在网络游戏《征途》中,玩家的虚拟装备“只有更好,没有最好”。只有拥有更强的装备,才能战胜游戏中的敌人。而获得更强装备的方式,就是花费人民币获得必要的“材料和宝石”。

而史玉柱是这些虚拟“材料和宝石”唯一的供应商。

依靠便捷的操作、丰富的功能,《征途》对二、三线城市的玩家具有不小的吸引力。《征途》运营两年多来,官方宣布的最高同时在线人数一度攀升到百万之巨。这些玩家都是潜在的付费者。

在一系列富豪发家史中,拥有垄断性资源、深谙人性几乎是他们共同的特点。网络游戏提供了一个从人性入手、继而从垄断得利的路径。《征途》这样的游戏,能够为强者提供杀戮的快感,为弱者燃起复仇的怒火,从而吸引起双方对装备共同的需求。

强势营销

否定史玉柱的人很多,但没有人否定史玉柱的营销能力。

甫一上手,史玉柱就建立了一支庞大的地面营销团队。由于史玉柱在之前建立的保健品营销队伍已经自成体系,这支队伍很快就成为行业内规模最大。

更重要的是,这支营销队伍的执行力超越同侪。在网吧,《征途》的海报、灯箱广告、即时贴随处可见。由于网吧内的海报经常被其他厂商覆盖,他们还设计了大一圈的海报,并在边缘上印满LOGO。这样,即使被盖,LOGO仍然让人误以为这是《征途》的海报。

市场就是战场。由于经常在网吧等场所与其他厂商的员工相遇,摩擦就不可避免。“打。”巨人网络一位高管曾经不无自豪地讲述发生在上海徐家汇的一场“战斗”,就如同游戏中发生的一般。“我们人少,对方还打不过我们。因为我们的人里面有退役的特种兵。”这场斗殴让双方都进了派出所。

这种强势营销的能力让其它厂商猝不及防。这也是《征途》能够迅速占领市场的原因之一。

网易、金山等厂商与巨人网络谈谈打打,至今在一线市场关系仍显紧张。

资本运作

卖产品不如卖公司。史玉柱在商场打滚多年,沉沉浮浮,对此已洞若观火。

遥远的纽约。尽管那里市盈率不及很多地方,但那里有被盛大、九城教育过的投资者。“有点懂”中国的网络游戏了。

但他们毕竟不是真懂。IPO后,巨人网络一跃成为纽交所市值最高的中国民营企业,但很快股价下跌,部分投资者仍表示相信史玉柱。

其实问题的关键,就是成功能否复制。脑黄金成功过,史玉柱又把脑白金推向市场。但如果脑黄金和脑白金同时销售,市场成绩是否就能翻番?

《征途》之后,巨人网络的另一款游戏《巨人》即将测试。从游戏性上看,《巨人》和《征途》大同小异。不过,史玉柱所下的赌注是,《巨人》满足低消费玩家的需求,从而和高消费的《征途》区分开来。这一决策是否明智,仍待时间来检验。

不过,巨人网络现在有很多试错的资本。近10亿美元现金储备,是此前巨人网络三年投入总和的很多倍。

(本文来源:第一财经日报 )



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