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[成名之路]

“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米” 张树新 中国互联网的“报春鸟”

世界名人网特约记者 浅浅          录入于 September 26, 2009 at 07:34:32:
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张树新,女,出生于1963年7月,辽宁抚顺人,毕业于中国科技大学应用化学系,她于1995年5月创建了瀛海威信息通信有限责任公司的前身北京科技有限责任公司并担任总裁。

点评张树新是困难的,因为这样一个追求自由和热爱生活的人,人生中注定有着讲述不完的精彩故事。如果以影响力为标准,那么她与互联网的故事最吸引人。张树新于1995年与其先生创办的瀛海威曾经在中国互联网发展道路上扮演了里程碑式的角色。作为中国第一个互联网接入服务商,瀛海威甚至比中国电信的ChinaNet还要早两年出世。她作为中国互联网商业化开先河者,被称为“中国信息行业的开拓者”,最早在国内扛起网络服务大旗,为互联网在中国的普及做出了贡献。虽然1996年瀛海威被收购、1997年出现大亏损、1998年张树新辞职;虽然如今群雄逐鹿的互联网已经淡忘了张树新的名字;虽然已是联和运通董事长的她极少愿意谈起互联网,但是,张树新为中国开创了一个高速信息时代的事实无可置疑,她是中国互联网的“报春鸟”。

1995年,创立北京瀛海威科技有限责任公司,当时创立的时候股东只有两家——她和姜作贤,经过3年的苦心经营后,瀛海威已发展成为拥有三万七千家客户的全国知名的ISP公司和除邮电系统之外中国最大的一家电信网络公司。瀛海威建立了中国第一个公司网和电子商务。瀛海威几乎教育了国人所有关于因特网的基本概念。张树新被誉为中国“第一代织网人”,瀛海威的名字也因此深入国人心中,成为中国ISP产业的大哥大。

张树新做的第一件事情就是在喧闹的北京中关村树立起那块著名的广告牌。1996年的深冬,在北京中关村白颐路南端的街角处,每天匆匆穿行的人们突然看到了一块巨大的招牌:“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。它被很多人当成了路标,忙碌的交通警察们更是气不打一处来:天大地大的皇城根儿,哪来的什么“信息高速公路”?这块广告牌被认为是中国互联网产业乃至整个中国商业历史上的一个纪念性事件。至今仍然不断被人提及。

白颐路南端向北1500米是瀛海威的科教馆,瀛海威用来做Internet科普的地方。对瀛海威来说,这真是一个让人称绝的创意。想出这个创意的据说是一位叫夏鸿的年轻人,时任瀛海威市场部经理,在此之前,夏鸿是《北京青年报》的一名记者,才思敏捷,善于接受和传播新生事物,于是被张树新花了10万年薪挖来,在1996年前后,这是个让很多文字工作者难以回绝的价码。当然,更多的当事人认为,1500米的广告牌子的产生,更多的是个集体讨论的结果,夏鸿只是个执行者,拍板的还是张树新本人。

在短短一年时间里,瀛海威成为一个知名度很高的名词,公司与报刊合作辟出专栏介绍互联网络的知识和故事,同时,集中在各地投放大量广告。在大多数人对互联网络还是全然陌生时,瀛海威的宣传向公众普及了关于互联网的基本概念。

张树新当时身边聚集了一批这样的有才华、有想法、有创意,善于折腾点事情出来,让媒体持续关注他们的人。他们善于把任何一个事件包装成一个前无古人,后无来者的大事件,只要这个事件有新闻价值,他们会不遗余力地向媒体进行鼓吹。他们的口气也大得惊人,1997年春节后,他们为庆祝8城市的全国大网开通,在报纸上买了下12个专版广告,所有版面上都以一句充满激情的口号为题——星星之火,可以燎原。张树新本人则在媒体上一遍又一遍的告诉国人:信息产业是中华民族崛起起于世界的一个重要机会。

瀛海威还有过一个看上去很美的创意,那就是网上延安。这也是发生在1997年上半年的事情,一位点子大师向张树新提议,香港面临回归,党的十五大要召开,三峡工程开工在即,爱国主义肯定是本年度的第一主题,瀛海威何不利用这个时机做一个"网上延安"?热衷于创意的张树新凭直觉意识到这是一个好点子,她甚至还为这个创意想到了商业上的价值:把延安的历史、现实、人物故事都放在网上,可通过教委组织全国中小学生观看,进行爱国主义教育,同时为公司创收。张树新同时指示,要做海量,要用最好的技术,先延安,后西安,再全国,最终推出网络中国,使之成为瀛海威的经典品牌。

张树新随后马上召开新闻发布会,对外宣布:为配合爱国主义教育,瀛海威将耗时3年,投资千万,推出《网络中国》大型主题信息。果然,一时间,媒体上下一片关注。但等到网上延安一上网,却发现用户根本不买单,一是当时网速太慢,调用图片需要数以小时计算,二是这个题材很难通过互联网进行表现出来,离现实的实地参观相差甚远。

这个个案是1997年瀛海威策划的众多创意中的一个,也是最典型的一个。这些个案的统一特征是听起来很吸引人,很受媒体关注,但做起来却发现不尊重市场规律,没有很好的满足用户的需求。一句话,对比着庞大而出彩的策划,瀛海威却没有取得市场的预期。

“我们知道2000年以后我们会赚钱,可我们不知道现在应该做什么。”这是在瀛海威公司员工内部流传甚广的一句话。这与张树新本身不上网有关,她很难从一个用户的角度去体验自己公司的服务;更重要的一点在于,张树新一开始就走错了,她选择与中国电信对立,做一张所谓的百姓网,按照她的说法,是建立起一张独立于中国电信之外的百姓网。如果说,在没有拿到中兴发的5000万前,没有多少财力的她还只是把这个想法停留在设想阶段的话,那么,在1996年秋天之后,特别是在1997年,正是其轻舞飞扬的黄金时光。
  
平心而论,张树新本身的行为有一定的投机色彩,但客观的说,张树新的贡献很大,在网络服务起步的初期,瀛海威启蒙了中国人的网络意识,在网络服务的市场培育上功不可没。她本人也做了很多传播性的工作,诸如她向中国科学技术馆无偿提供“中国大众化信息高速公路”展区;再比如她主导出版了一套网络文化方面的图书。这套图书的作者包括胡泳、郭良、王小东、姜奇平、吴伯凡等人,再后来,王俊秀、方兴东等人加入,他们成立了一个叫数字论坛的组织,这个组织虽然现在已不再以一个群体的方式出现,但直到今天,他们中的很多人还在为这个时代贡献着他们的声音。
  
  






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