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[上海大都会资讯]

高效客户拜访 - 专业销售技巧课程系列

作者:世界名人网特约记者综合报道          录入于 February 24, 2010 at 10:17:15:

在百利大道的利和新村,有三室两卫的Townhouse 朝南,刚刚装修,即可入住有意请联系832-788-6099王

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专业销售技巧课程系列 之 高效客户拜访
     (经典课程 浓缩版)


课程对象:
-  有潜力销售骨干, 销售主管/经理
-  人事/行政、培训经理/主管

课程收益:
  以有效的技巧去发掘客户的真正需求;
  进而克服各种可能的顾虑和障碍;
  设法让客户对下一步行动作出合理与明确的承诺。

课程特点:
  实用生动,可操作性强,案例丰富;
  配有经典录像资料,深入讲解

课程大纲:  (本课程从同名2天研讨班中精选核心内容。)

一 精心筹划
  - 如何分析客户
  - 如何设定拜访目标
二 建设性开场
  - 如何破冰?
  - 掌控会谈方向的钥匙
  - 果断切入与随机应变
三 聪明探寻
  - 我该如何介绍公司和产品
  - 以5种询问技巧探询:
  - 客户的需求
  - 客户需求背后的需求
四 有效沟通:
  - 怎样应对客户漠视
  - 怎样解决客户反对意见
  - 怎样消除客户各种顾虑
  - 怎样处理客户的推诿与拖延
五 互换承诺
  - 如何捕捉“成交”信息
  - 怎样突破客户最后的防线
  - 果断取得下一步行动承诺
六 总结

老师简介:

Jim老师(香港大学工商管理硕士)先后服务于AC尼尔森,肯德基(中国)总部、法国Vintage酒业、Time City International、百联集团等国内外知名企业。

20多年在各种性质(外资,国营,民营)、各种类型(服务型、生产型/消费品、工业品)、各种规模(跨国集团,中小型机构)企业中高层管理部门的任职经历,让Jim体验了中外不同的管理风格,各种不同企业文化,积累了丰富的实战经验,并在各类企业赢得了优异的工作业绩。在上述各类企业中,Jim从业务员开始,先后担任销售经理,高级经理,销售总监,总裁助理等职。

基于自身背景和经历, Jim老师集中在销售和管理课程的开发和讲授。从2000年开始,Jim老师应邀为德国西门子,美国GE,伦敦工商考试局、家乐福、中国工商银行总行、中国建设银行总行、中国农业银行总行,上汽集团,上海银行,日本三洋、解放传媒、中国连锁经营协会、上海交大学国际MBA项目,华东理工大学MBA项目等著名企业、大学和机构提供培训。

关于销售系列课程,目前Jim老师主要讲授:
《高效销售拜访》,
《新客户开发路线图》,
《卓越谈判技巧》等课程

Jim作为实战派的资深培训师,得益于长年的实战经历和扎实的理论功底;其课程特点是注重互动和现场演练,学员普遍反映,案例贴近实际,课程内容可即学即用,
凭借着真诚与谦虚的心态,Jim老师讲课激情投入,旁征博引,平时为人低调,很具亲和力;Jim老师的培训课程始终颇受欢迎。

报 名 回 执 

请您填完此表后传真至:021-6533 7823 或EMAIL至:rita.yang@imatch.com.cn 杨小姐 收

培训时间:2010年3月30 日  13:30-17:00

培训地点:上海黄河路355号1号楼505室 (地铁一号线新闸路站)

培训费用: 仅 RMB 200 每人
   
参训人员公司资料:
   
公司名称:                               
地  址:                    邮  编:      
电  话:       直  线:       传  真:      

参训人员资料:
姓名:     职位:    手机:      Email:        
姓名:     职位:    手机:      Email:        

联系人资料:
姓名:     职位:    手机:      Email:        
主办单位:上海迈趣管理咨询有限公司

咨询电话:021-51695502  传真:021-65337823 联系人:杨小姐 或 郭老师

备注:为确保课程效果,本课程限20人左右,我方收到报名表后在开课前一周发出确认函,凭确认函参加。

  
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