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[姚明王治郅巴特尔]

NBA火箭队大打中国牌 因为姚明燕京拍出600万

记者:南方体育赵青 sixthman@yaomingfanclub.org
  尽管姚明在火箭和燕京啤酒的赞助合同中起了推动作用,但小巨人坚决地表示:“我不会做酒类广告,因为我不喝酒。”

  本报特约记者赵青北京报道  在“10-1”国庆节,休斯顿火箭队宣布与中国最大的啤酒商燕京啤酒达成为期6年的赞助协议,每年的赞助金额至少为100万美元。奇怪的是,双方都未透露过多的合同细节,而燕京方面对此似乎毫不知情。

  燕京集团毫不知情?

  由于正处于国庆长假期间,燕京啤酒集团的所有办公室几乎都已经关闭,联系起来颇为不易。记者最终找到燕京啤酒集团副总经理毕贵索,当记者在电话里向他求证这一消息时,他却感到满头雾水:“不会有这样的事吧,公司里怎么一点都不知道。我去询问一下。”毕贵索费了颇大力气才找到负责海外市场的相关人员,在记者第三次向他发出询问时,他说公司里好像确实不知道此事,可能是燕京在美国的代理商签署的协议,公司正在紧急联系美国方面。他表示,由于时差关系,美国正处于夜半时分,公司销售部门联系美国方面也很不方便。毕贵索透露,燕京啤酒在美国的销售一直由当地一家名为HarbrewImports的进口商独家代理。对于“Harbrew每年对火箭的赞助金额至少为100万美元”这个说法,毕贵索称,推广费用的金额分配是与销售量直接挂钩,至于赞助的具体金额,他还需要向销售部门证实。最终,毕贵索也不能肯定事情的来龙去脉,也无法确定诸如具体赞助金额等合同细节。

  根据火箭发布的消息,燕京啤酒将从协议中获得市场推广方面的便利。比如在中国传统的春节(明年2月2日)举办特殊的庆祝安排;燕京啤酒还将在火箭的广播中获得一定的商业时段。不过,燕京的合同仅是与火箭的协议,不包括即将与火箭签约的中国中锋姚明的形象权。火箭与姚明的协议目前尚未正式签约,而且按照火箭与姚明的初步约定,姚明的形象使用权是单独的,归自己拥有。如果燕京将来想利用姚明进行宣传推广,必须与姚明另行签署协议。即使这样,姚明的经纪人章明基也承认,燕京与火箭的协议,肯定会扩大姚明的市场开发前景。

  火箭大打中国牌

  事实上,自从在6月的选秀大会中挑中状元秀姚明,火箭的中国情结就在急剧上升。火箭充分利用这点来宣传自己。休斯顿当地华人社区于9月28日举行了中国国庆晚宴,火箭总经理道森专程出席,并请求中文媒体更多地报道火箭和姚明。在NBA球队中,火箭正大打中国牌,比起王治郅和巴特尔此前的遭遇,火箭充分挖掘了姚明的潜力。

  让火箭心动的是独具潜力的中国市场。火箭称,目前中国的篮球迷已达到3亿人,如果他们能吸引到其中的4000万,这个数字也极为可观。火箭希望中央电视台能转播他们的比赛,这将带来巨大的市场效应,富裕的中国东部地区拥有约8亿电视观众,这是美国全国电视观众总数的3倍。可以说,火箭与燕京的协议完全体现了火箭的亚洲战略和中国战略。火箭企业开发部副主席布朗称,当火箭与姚明签约时,这就意味着球队的合作伙伴名单中将有一长串想在美国开拓市场的亚洲企业,燕京只是其中之一。

  对于亚洲市场,特别是中国市场,火箭的胃口不会就此打住,球队期望在本赛季能吸引更多的中国企业与火箭队签约。对他们而言,目前的难题是新主场的冠名费用。火箭的新主场将于2003年4月正式启用,但能为球队带来大笔进账的冠名商目前尚未落实。今年以来,美国经济在大企业丑闻中不能自拔。在这种衰退的经济环境下,各大赞助商无不捂紧腰包,火箭队要在短期内寻找到一家愿意出大价钱的赞助商并非易事,当地媒体推测说,不排除火箭队会把目标转向亚洲。

  燕京走向国际市场

  不过,燕京和火箭的赞助合同能为球队近期的票房作出多大贡献却是一个疑问。根据火箭的统计资料,在姚明到来后,火箭在当地华人社区只多卖了5000到1万张球票,对于整个赛季所有的132万张球票而言,这太微不足道了。不过,观察人士称,在美国本土经济不景气的情况下,火箭和燕京的合作有可能成为NBA大规模走出北美的先驱。

  对于燕京啤酒而言,赞助协议有望使它在美国市场更快地建立国际化品牌,以实现其国际化战略。燕京的当地代理商Harbrew的主席里奇·德西科称,赞助火箭会提升燕京啤酒在美国的市场推广力度,燕京会把国际化兴趣聚焦在火箭队身上。

  今年以来,燕京啤酒加快了走向国际市场的步伐。大约2个月前,燕京啤酒成功登陆台湾市场。但面对美国这个全球最大的啤酒市场而言,燕京似乎一直没有明确的战略。这次,燕京以火箭为跳板开拓美国市场,暗合姚明在美国华人社区的影响力,倒不失为一着妙棋。

  对于已经发育得相当成熟的美国市场而言,燕京此举的风险也不小。姚明的经纪人章明基认为,对于一个尚未大规模进入美国的啤酒品牌来说,类似这样的举动“令人吃惊”。章明基的吃惊不无道理,因为美国的啤酒市场基本上以百威和米勒两个品牌为主导,多年来已形成稳定的市场格局,其它品牌的市场份额都很小,大都局限在一些特殊的细分市场上。尽管燕京啤酒的赞助合同是由美国代理商签署的,毋庸置疑的是,按照一般的商业原则,赞助费用最终还是要以“市场推广费”的名目在燕京啤酒的货款中扣除。而每年至少100万美元的赞助费,对于并不很大的美国华人市场消费来说,确实要承担一定的风险。



SixthMan,姚明球迷,联系电话:832-724-6288
Email: sixthman@yaomingfanclub.org

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