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[姚明王治郅巴特尔]

欲让小巨人与老虎平起平坐--记姚明背后的巨人公司

记者:体坛周报 sixthman@yaomingfanclub.org
  姚明背后有一个“巨人公司”。

  它的成员包括:两名经纪人,一名市场主管,一名审计,一名律师,一名财务策划,芝加哥大学派出10名毕业生,中国国内一批人手,还有一对父母,一名身高2.26米的球员。

  这个公司的时间表是5年,规划似乎并不长远,但它的勃勃雄心却是要把姚明塑造成为与“老虎”伍兹平起平坐的商业巨擘。这个团队的成员之一桑德斯是洛杉矶BBA体育经纪公司的市场主管,他说:“我们在姚明身上拥有全球性的商业机会,所以我们深感最有可能犯的错误是操之过急。只要我们耐心,未来规模不可限量。”

  与这个“公司”相比,火箭队老板亚历山大已经将姚明变成了头号新闻人物,他的球队成了“世界的焦点……有史以来最了不起的组合之一。”

  姚明身后的商业团队和火箭队殊途同归,他们都在利用姚明独特的个性最大限度地挖掘他的商业潜力。但是他在赛场上不太出彩的开始和他在商界的起步同样不够起眼,除了球星卡之外,他目前唯一的广告伙伴是耐克,那是从CBA时起就已经合作了。姚明现在穿的鞋是“耐克Shox无极限”,售价125美金。锐步提供火箭队服装,他们将为姚明准备一整套装备。相比之下,公牛队的新秀杰·威廉姆斯已经在和“运通”信用卡和Sega合作,威廉姆斯同样是BBA公司旗下的招牌。他们俩的区别在于,威廉姆斯是在美国大学篮坛成长起来的,NBA却从来没出过姚明这样的人物。

  难度最大的挑战是如何明智地选择机会。桑德斯说:“中国是许多跨国公司争相培养自己品牌以求扩大利润的最大市场,但如何寻找一个最佳方式在那里立足一直是个挑战。因此,与一个已经在那里博取中国人注意的人物结合是有好处的。北京在2008年要举办奥运会,这个国家正在飞速地现代化,市场开放,年轻人开始急于表达自己。”年轻人有购买力,而笼络年轻人的一个最好方式是通过体育明星。根据统计,伍兹去年靠广告赚了6200万美元,乔丹赚了3000万。

  但姚明背后的团队没有一头扎入广告市场,而是在芝加哥大学教授弗伦岑的指导下采取了一个科学的步骤。教授手下一批二年级MBA在读生每年都要就一个课题进行研讨,这一次他们走了中国5个城市,对600人进行民意调查,获取他们对姚明的看法。这个小组目前正在对如何使用姚明的名字和形象进行研究,然后在今年12月将结果报给姚明背后那个团队的负责人章明基。桑德斯说,姚明也许会成立几个基金会,帮助美国或中国的儿童。同时,姚明将减少在公开场合露面,比如他不久前就拒绝了美国全国广播公司“早安美国”节目的邀请,理由是会让他分心。

  姚明刚刚有了一个自己的网站,下一个目标是12月份签署第一份重大的广告协议,据说他在美国和中国的广告将限制在三至五个。桑德斯说,这些广告可能涉及手机和电脑,因为这是他的爱好,软饮料也在考虑之内。据估计,姚明在3年内将会得到6份合同,随着场上越打越好,以及2008年奥运会的临近,数量可能还会增多。与此同时,火箭队和NBA也会利用他扩大影响力。



SixthMan,姚明球迷,联系电话:832-724-6288
Email: sixthman@yaomingfanclub.org

责任编辑:005
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