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[姚明王治郅巴特尔]

姚明需要一个诚实的经纪人 - 记人品至上的TEAM YAO

记者:记者高珈佳发自休斯顿 sixthman@yaomingfanclub.org
  除了未能杀进季后赛,姚明的新人赛季绝对称得上“完美”,他在美国建立了一个“东方小子”的品牌,他让美国传媒在相当长一段时间里聚焦在自己身上,而且毫无疑问,姚明的经营成了中国体育史上最成功的范例。走近这支有点传奇色彩的经营团队,发现他们的第一原则竟然与经济无关。

  章明基从未想过自己会成为一名NBA球星的代理人,直到今天,在帮助姚明在NBA成功征战一个赛季后,章明基依然没有把成为体育经纪人当成自己的目标,让他更感兴趣的商业经济。但正是这个29岁、芝加哥大学商学院MBA三年级学生率领着一个名叫“姚之队(Team Yao)”的经营团队,帮助来自中国的状元秀姚明在遥远的美国实现自己的NBA梦想。

  他需要一个诚实的经纪人

  姚明并不是第一个进入NBA联盟的中国球员,但他是第一个身后有如此庞大团队支持的球员。由章明基担任总负责人、有比尔·达菲、约翰·海金格、陆浩和王小鹏组成的“Team Yao”围绕着姚明紧锣密鼓地开展着各项工作。

  在Team Yao中,章明基是元老级人物。1996年,姚明在国内买不着合脚的球鞋,于是,姚妈妈方凤娣托在美国的远亲章明基帮忙给姚明买鞋。就这样,章明基和姚明的接触逐渐密切起来。章明基真心希望能帮助姚明实现NBA梦想,从未想过成为代理人的他决定帮助姚明选择一位好经纪人。就在这时候,比尔·达菲进入了章明基的视野。

  比尔·达菲是美国著名经纪人,他被ESPN体育网认为是当今最有影响力的经纪人之一,他代理了不少NBA明星,其中包括小牛后卫斯蒂夫·纳什、快船中锋奥诺沃坎迪、森林狼中锋内斯塔诺维奇。在2002年前五位新秀中,排名第二的贾·威廉姆斯和排名第四的古登都聘请了达菲。慧眼识珠的达菲早就看出了姚明的潜力,因为对中国国情不太了解,他主动放弃了对姚明代理权的争夺。但达菲和章明基一直保持联络,他无数次真诚地向章明基表示:“我无法把姚明带到NBA,但不管你们需要什么帮助,我都会竭尽全力。”

  与此同时,章明基也和很多经纪人取得联系。但经过调查后,章明基郁闷地发现,大部分美国经纪人对中国的状况并不理解,在经营理念、处理和球员利益冲突等方面也与自己的想法大相径庭。从业务上来看,达菲绝对是合适人选,可他的问题同样并不熟悉中国,无法和中国有关方面进行协商洽谈。经过斟酌,章明基作出最后决定,“选择达菲,这是对他能力的肯定,也是对他在帮助姚明进军NBA过程中的努力的肯定,”章明基认真地说,“因为姚明及其父母对美国不太了解,他们非常需要一个诚实的经纪人,在这一方面,达菲无疑是非常杰出的。”2002年8月9日,达菲正式签订合同,加盟Team Yao。

  成为一个好的聆听者,你就成功了一半

  约翰·海金格是芝加哥大学终身教授、芝加哥大学商学院副院长,他主要担任协调师资力量的工作。在商学院中,很多年轻教授都被年薪超过千万美元的条件诱惑过,但海金格教授成功地说服他们安于教学工作。2002年5月11日,海金格教授加盟了“姚之队”。

  “在Team Yao中,海金格教授是智商最高、最有逻辑性的一位。”提起这位在全美商业圈有口皆碑的教授,章明基赞不绝口。让章明基印象深刻的是,向章明基推荐海金格加盟Team Yao的是一名刚被海金格通知无法成为芝加哥大学终身教授的学者。推荐者的第一个理由就让章明基非常震撼:海金格是位非常有才华、非常公正的好人——无法成为终身教授就意味着自己的饭碗不保,但推荐者依然在强调海金格的人品。此外,海金格教授是位执着的篮球迷,读大学时,他曾代表校队参加NCAA联赛,对NBA的历史、演变和现状也无比了解;更重要的是,海金格教授能条理清晰地解决一切复杂问题,他是一位罕见的谈判专家,极富洞察力。

  海金格无可挑剔的为人处世态度和商业道德强烈吸引了章明基,他向这位教授发出了加盟邀请。就像章明基没想到自己将成为NBA球员代理人那样,海金格教授从未想过自己会进入姚之队。在签订合同前,海金格教授郑重地告诉章明基:“章,你必须向我保证一点,在代理工作中,很多人会吹一些不痛不痒的谎话,但在姚明的代理工作中,我们绝不能容忍这种现象存在。我们可以不提供任何信息,但我们绝不能提供假信息。”得到章明基的保证后,海金格教授成为了NBA花名册上姚明的正式美方经纪人。

  通过海金格教授的努力,章明基和Team Yao得到了不少协助:世界上首屈一指的财务管理专家罗曼·威尔教授为他们提供财务意见;威尔教授是著名法学专家,他把商业知识延伸到体育界,在处理职业运动中的代理陷阱方面卓有建树;MLB(北美棒球大联盟)的首席律师杰纳·奥扎专程从亚特兰大飞抵芝加哥,这位当今美国所有体育联盟劳资协议的鼻祖向Team Yao详细介绍了各大联盟的情况。

  Team Yao有很多独特的经营理念,其中颇富中国特色的一条是“三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮”。章明基喜欢倾听不同人的不同想法,不同的角度、不同的背景和不同的经历能带来不同的想法,在他看来,多听意见总是有利于对姚明的经营工作,“但多听意见并不意味着Team Yao毫无信心或摇摆不定,”章明基强调说,“Team Yao有信心能出色地完成姚明的代理工作,多听意见也不会使球员质疑代理人的权威。”在章明基看来,大家都是从希望姚明越来越的角度出发,虽然他有时候并不赞同某些意见,但他始终在虚心地聆听,“学习过程中非常重要的一步就是当好聆听者。”章明基这样总结自己的心得。

  一个优秀的经纪人必须先是个好人

  听章明基娓娓道来Team Yao的故事时,他总在不断地强调成员的人格、人品,在很多时候,他甚至看重人的品质甚于能力。“因为姚明和他的家庭不太理解美国社会,他们信任地把自己交给了Team Yao,我们必须处理姚明的长远利益;而且很多时候,Team Yao的成员都在单独工作,如果任何一个人存有私心,那对姚明的影响就是灾难性的。所以,我非常重视成员的人品。”

  于是,当中国篮协在2002年4月决定出国打球的球员得拥有中国经纪人时,诚实的陆浩吸引了章明基。陆浩在2002年5月通过中国经纪人资格认证考试,这位毕业于上海体院篮球系的高才生无比热衷篮球,他在体育界闯荡多年,对中国体育的现状非常了解。在和陆浩进行面谈时,章明基曾提出一个难题:“如果你成为了姚明的中方经纪人,姚明和你的儿子同时遭遇了麻烦。姚明非常需要你,如果你不及时赶到他的身边,他的职业生涯也许就将结束;而此时你的儿子正因重病送进医院,你会作出什么样的选择?”

  直到今天,章明基仍清楚地记得,当时的陆浩沉默了很久,然后笑着说,这是一个非常困难的问题,他无法给出答案——这个不算答案的答案给主考官留下了深刻印象,在章明基的心目中,一个对家人都采取漠视态度的经纪人是无论如何不可能为Team Yao尽全力工作的。陆浩以满分通过了这个考察诚实的问题。

  “Team Yao的所有成员都非常重视家庭观念,每个人都把自己的家庭放在第一位,”Team Yao从不要求成员们在妻儿重病时依然坚持工作,“我们的所有成员都必须为姚明着想,而那些有家庭观念的人才会懂得如何替别人着想。”

  除了诚实,陆浩的能力也让章明基非常满意,“陆浩是个非常有能力的人,他极善于处理和球员的关系。”章明基把经纪人分成两大类:急功近利型和长远利益型。陆浩无疑是属于后者,他把球员利益和自己的利益绑在了一起,他知道如何均衡利益。2002年6月8日,陆浩正式加盟姚之队。

  和陆浩同时加盟Team Yao的还有王小鹏律师,他负责Team Yao的法律把关。在谈判过程中,王小鹏从法律专家的角度出发,为Team Yao提供策略发面的帮助。Team Yao的成员还包括姚明父母姚志源和方凤娣,这两位前国家队成员为Team Yao分析中国篮球的国情,提供技术方面的指导。“如果没有姚明父母的帮助,姚明显然不会拥有今天的一切。”章明基说。

  由精英们组成的Team Yao是为姚明提供信息和资讯的顾问,“让球员不仅知道篮筐和篮球,同时也是自己事务的决策者,这就是我们的目标。”章明基认真地说,他希望有朝一日,姚明能自己代理自己,“无论如何,我们不能代替姚明去走他的人生道路。”

  Team Yao的每一项重大决定都得经过反复商量,有时还会进行全体投票,姚明也会介入到这些事务之中。章明基是Team Yao的总负责人,陆浩是姚明的中方经纪人,而担任姚明美方经纪人的海金格教授主要负责与NBA球队保持联络;比尔·达菲是Team Yao的顾问;姚明的市场开发工作则由章明基和比尔·桑德斯(桑德斯是达菲手下的工作人员)全权负责。尽管成员们散布在美国各地,但大家正成为越来越好的朋友,Team Yao每周进行一次电话会议。

  “我们必须帮助姚明最大化实现他的生活圆满值,”章明基特别强调,姚明的生活应该不仅仅只有篮球和比赛,“换句话说,我们必须尽量使姚明的生活更幸福。当然,这和经纪人的理念有所违背,毕竟经纪人渴望实现的是‘经济价值最大化’。但是,实现姚明的生活圆满值才是我们Team Yao的代理理念。”

  这的确是一个有趣的理念,代理姚明第一愿望并不是最大攫取金钱,实际上,现在有很多著名品牌请姚明做自己的代理人,章明基甚至笑言:“直到目前为止,Team Yao还没有主动去找过任何一家公司,因为现在排着队等着找姚明做广告的公司已经使我们疲于应付了。如果所有找上姚明的广告我们都接下来,那姚明早就成亿万富翁了,但Team Yao不会不加甄别的什么广告都接,我们做不到,姚明也做不到。”

  人,始终要存有感谢之心

  在姚明进军NBA的道路上,姚之队得到了NBA管理层、球员工会、其他职业体育联盟、学术界和商业界的各种帮助,“P.J.卡尔西莫(马刺助教)、比尔·沃尔顿(前NBA著名中锋)、杰夫·范甘迪(前尼克斯主帅,ESPN篮球评论员)、斯图·杰克逊(联盟副总裁)……他们都曾给予我们巨大的帮助,姚明和Team Yao真的非常感谢他们。”数起这些曾为姚明加盟NBA而提供帮助的朋友,微笑爬上了章明基的面庞。让他印象更深刻的是,当姚明于2002年5月到芝加哥参加技能演示时,全部29支NBA球队都派来官员,其中有26支球队派出了总经理或主帅。

  从来没有哪位新秀在选秀大会前能像姚明一样吸引如此众多的眼球。回想起一年前那段忙碌而充实的日子,章明基依然充满快乐,“在那几天中,我平均每天的睡眠时间还不到两小时。”三个原因促使章明基决定为姚明在芝加哥举行试训,“首先,我觉得应该让NBA对姚明有所了解,他得展现自己的个性,然后才是作为球员的另一方面。NBA球队渴望了解他是否聪明、是否能度过语言关、是否能和美国球员和睦相处……但这些个性是报道和新闻无法展现的。其次,很多人认为CBA的水平比NBA差得太远,只有针对性的技术演练才能证明姚明的水平和实力。于是,我们让姚明和来自俄勒冈大学的主力中锋奎斯达菲森一起进行演练,担任教练的则是P.J.卡尔西莫,并特意为尼克斯和公牛安排了对姚明的面试;第三,我们希望让人们了解到姚明作为一名中国篮球运动员所能带来的潜在价值,他是一个篮球大使,他在美国代表着健康的中国形象。”

  试训取得了空前的成功,不少球队对姚明青睐有加,其中尼克斯表现出特别浓厚的兴趣。他们甚至租了一个宴会厅,用一周的时间重新把宴会厅装修成纽约风格,把纽约的著名建筑物都用立体浮雕形式在墙上重现,“既然姚明无法到纽约参加试训,那就让他在这里感受纽约吧。”尼克斯总经理雷登这样解释说。尼克斯还专门为姚明制作了一盘录像带,上边有不少纽约政要人士、社会名流通过镜头向姚明发出邀请,“来纽约吧,请加盟尼克斯。”

  因为种种原因,当时姚明决定不接受任何采访,但为了向所有球队表达谢意,在和章明基进行商量后,姚明发表了一封公开的感谢信。姚明深刻地知道,他的成功不仅得依靠自己的努力,还得取决于人们的支持,他希望通过这封信件表达自己的感激。在回国前,姚明又买了一大堆感谢卡,给所有来观看自己训练的官员一封感谢信,“这么多人来,就为了看我一个人练球,我们应该表示感谢。”姚明这样解释自己的行为。

  姚明的感谢信在美国媒体和各球队引起了巨大的反响,很多美国人就是从这里开始认识到姚明的谦逊和自信,好感也由此而生。不少球队的总经理还给Team Yao写来回信,一位球队官员在信中写道:“我在篮球界工作了二三十年,但从未有人在试训结束后感谢我们。当然,我们也收到过球员的来信,但那大多是吹嘘自己的实力如何强大,姚明的感谢信开了NBA明星球员的先河。”姚明的真情让章明基也感动了,“不管如何,代理小组只能进行各种努力,球员是否能取得成功还得由他本身的素质决定。我们Team Yao一直在努力,而姚明本身的魅力也使我们的工作变得容易多了。”

  2003年4月14日,太阳92比85拿下马刺,这使姚明和火箭进军季后赛的最后一丝理论希望也破灭了,不过无论是姚明还是Team
Yao都认为这是一个成功的赛季,作为一个新人,平均每场贡献13.5分8.2个篮板1.75次盖帽的数据已经相当出色了。更重要的是,“姚明成了一种品牌,一种谦虚、自信而且永不言放弃的品牌。”至于Team
Yao收获了什么呢?章明基笑了笑,“我们的最大的收获就是认识了一些朋友。”



SixthMan,姚明球迷,联系电话:832-724-6288
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责任编辑:005
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